Использование ноу хау в малом бизнесе. Какие есть инновационные идеи бизнеса (Ноу хау). Бен Кауфман: с чего все начиналось

Недавно американская компания придумала новую идею бизнеса, основанную на анализе данных ДНК .

Что такое KICKIT!? Такое название было дано необычной обувной стойке, которая соединяет в себе объект, где можно хранить обувь, оригинальную скамейку и стильную лампу.

Не все виды заработка могут принеси сказочное богатство, но некоторые могут приносить, хот небольшую, но постоянную прибыль.
Идея, о которой пойдёт речь, был придумана людьми, имеющими некоторый опыт работы в сфере недвижимости. Как известно, покупатели или арендаторы квартир имеют привычку осматривать потенциальное место своего проживания. В то же время не все квартиры в приличном состоянии.

Хорошие идеи порой приходят совершенно неожиданно. Например, возвращаешься однажды с работы. Бросаешь взгляд на электронные часы, которые можно увидеть на любой станции. Показалось, что они спешат. Вроде бы сейчас более раннее время. Проверяешь время по ручным часам. Нет, всё правильно - разница составляет буквально две-три минуты. И вдруг тебе приходит в голову интересная мысль.

Первоначальная идея Жаки о бизнесе по производству удобрений с помощью червей выросла из бизнес-плана , составленного для конкурса предпринимателей.

Новое изобретение, на котором можно сделать деньги – моноцикл Solowheel. Еще более футуристичный и привлекательный, созданный компанией Inventist под руководством основателя компании Шэйн Чена. Что из себя представляет это чудо техники? Solowheel – это простое колесо с подножками как у Сигвея и аккумулятор.

Искусство выращивания маленьких деревьев заслуженно ценится по всему миру. Все они, будь то клён, сосна, яблоня, очень красивы и сохраняют внешний вид своих больших сородичей. Однако, чтобы вырастить такое дерево (его называют бонсаи), нужно потратить не один десяток лет.

Очень часто только наша не наблюдательность мешает нам получить в свои руки миллионные состояния. Стоит только оглянуться - и удачная идея сразу появится. Существует значительное число проблем, благополучное решение которых принесёт немалые деньги. Так и поступила компания SoleMates.

Всё новое, о чём можно сказать в двух словах, гениально. Если же она, в добавок ко всему появится именно тогда, когда это необходимо, её цены не будет. О такой идее и поговорим. Использование идеи позволяет сделать интерьер совершенно неузнаваемым, начальные вложения минимальны. Зато прибыль впечатлит.

А почему бы вам не заняться измерением радиации, как бы фантастично не звучала эта фраза, но заработать деньги на таких услугах вполне реально и возможно. Вы даже не знаете, насколько сильно этот вопрос интересует людей, а фирм и компаний, которые могли бы предоставлять подобные услуги, практически нет. Есть только государственные предприятия, которые если и могут провести данную процедуру, вряд ли вам ее проведут.

Как правило, мы звоним по мобильному телефону, чтобы договориться о встрече или выяснить отношения, зайти во Всемирную паутину с мобильника или немного подзаработать отправкой смс-сообщений на короткие номера. Однако Tata Teleservices - оператор мобильной связи в Индии - нашел идею бизнеса связанную с сельским хозяйством.

Каждый родитель в определённый момент времени обнаруживает, что его ребёнок уже стремится к максимальной самостоятельности. Но, когда любимому чаду только десять или двенадцать, это волнует и заставляет интересовать времяпровождением младших членов семьи. Как узнать, чем заняты дети в данный момент?

Современное производство немыслимо без применения передовых технологий. Они играют решающую роль в его развитии, а также способствуют процветанию бизнеса и обеспечению его конкурентоспособности. Инновация в основном направлена на рациональную организацию рабочего процесса, на обеспечение новейшим техническим оснащением производства и на модернизацию выпускаемой продукции. Инвестированные средства в продвижение своей компании быстро компенсируются и превращаются в стабильный источник дохода.

Инновации

Общие понятия

Функционирование субъекта хозяйствования, специализирующегося на производстве продукции невозможно без применения сырья, материалов и оборудования. Их характеристики должны соответствовать требованиям международных стандартов, регламентирующих рациональное использование природных ресурсов и безопасность труда персонала, участвующего в производственном процессе. К результату труда также предъявляются определенные требования, заключающиеся в его характеристиках и в обеспечении отсутствия вредного воздействия на организм потребителя при использовании.

Применение современной бизнес-технологии позволяет улучшить все параметры и заявить о таком достижении на промышленном рынке, что выделит предпринимателя на общем фоне других участников и обеспечит повышение его конкурентоспособности. Для сохранения своих преимущественных позиций необходимо постоянно совершенствовать производство и улучшать за счет этого качество результатов труда. Это обеспечивается за счет ввода в эксплуатацию современных станков и оборудования, применения промышленной инновационной технологии, автоматизации технологической линии, а также внедрения систем энергосбережения, промышленной водоочистки и утилизации производственных отходов.

Инновационные производственные технологии

Структура развития производства осуществляется во всех сферах деятельности по идентичному сценарию. В результате изобретения или создания ноу-хау возникает идея по использованию такого новшества на своем предприятии, которое при успешном внедрении трансформируется в нововведение. Его масштабирование формирует положительные результаты, в результате чего создается инновация.

Поиск инновационных идей

Теоретически изменения в структуре производства должны привлекать потребителя, поскольку отвечают его требованиям, и являются причиной увеличения доходности. Однако на практике большинство новшеств не преобразуются в инновации. Без дополнительных усилий такой эффект характерен только для уникальных продуктов, аналогов которых не существует. Об инновации можно говорить в случае, если конкуренты не могут производить подобную продукцию ввиду отсутствия знаний в области технологий или по причине не владения производственными тонкостями, обеспечивающими высокие показатели рентабельности.

Субъект предпринимательства, добившийся преимущественного положения на рынке должен стремиться к устойчивому результату, что возможно только при защите своего изобретения от копирования другими производителями. Для этого необходимо запатентовать новую технологию.

Причина неудач при внедрении новшеств

Основной причиной неудачной деятельности является продвижение продукции, не соответствующей регламентируемым требованиям или определенным критериям.

Поэтому, перед началом производства и реализации нового продукта, необходимо тщательно оценить все нюансы, поскольку при упущении какого-либо основополагающего момента на стадии разработки нового проекта и подготовке к запуску новой технологической линии, предприятие может терпеть убытки. Статистика свидетельствует о том, что большинство инновационных решений не являются радикальными, однако могут стать причиной успешности при правильной подаче рекламной информации потребителям.

Читайте также: Как заработать в свободное время

Рационализация производства

Факторы риска в инновационной деятельности

Выпускаемая продукция устаревает, и потребитель ею пресыщается. Поэтому производитель должен постоянно работать над совершенствованием своего предложения, мониторя показатели реализации и стремясь обеспечить их соответствие общему спросу на продукт в регионе его продвижения. Каждый товар имеет свой жизненный цикл, состоящий из:

внедрения предложения;
обеспечения производства по инновационной технологии;
увеличения спроса;
зрелости, обусловленной пиком продаж;
спада интереса.

Изменения предпочтений потребителя и конкуренция значительно сокращают жизненный цикл продукции. Компания, не стремящаяся к совершенствованию, вынуждена уступать свои позиции динамично развивающимся предприятиям, руководители которых уделяют внимание модернизации применяемых технологий и результатов труда.

Если предприниматель прилагает все усилия для совершенствования производства, но не может добиться стабильных результатов, то ему необходимо подумать о новом рынке сбыта, поскольку только в таком ракурсе можно говорить о возможности стабильного развития.

Жизненный цикл продукции не отличается высокими отметками. Ввиду множества аналогичных предложений, ее моральное устаревание происходит быстро. Для сохранения позиций на конкурентном рынке проводятся мероприятия инновационного маркетинга. Они направлены на улучшение качества продукции, внедрение новых разработок и своевременное снятие с производства устаревших продуктов и заменой их на новые предложения.

Роль технологий в продвижении бизнеса

На сегодняшний день мировая промышленность поставлена в жесткие рамки конкуренции, преодолеть которые можно только за счет создания лучшего предложения, отличающегося сравнительной надежностью, безопасностью и дешевизной. Все эти качества продукции зависят от обеспечения производства инновационными решениями.

Требования к управлению

На крупных предприятиях всегда спланирована производственная и маркетинговая деятельность на несколько лет вперед, поэтому внедрить новые технологии в производство непросто, поскольку для реализации операции необходимо перестраивать уже налаженные процессы. По этой причине мелкому и среднему бизнесу проще перестраиваться, потому, что они имеют возможность оперативно реагировать на все новшества, которые были бы им полезны в продвижении предпринимательской идеи.

Новые технологии в производстве обеспечивают экономию расходов малого бизнеса и увеличивают его продуктивность. Внедрение инноваций способствует росту конкурентоспособности, поскольку они позволяют избежать финансовых и экономических затрат на развитие.

Как выделиться на фоне конкурентов

Открытие любого предприятия и определение ниши должно сопровождаться изучением потребительского спроса и потенциальных рынков сбыта результатов труда.

Много компаний, специализирующихся на одинаковой деятельности, однако у каждого успешного субъекта предпринимательства есть секрет, выделяющий его на фоне конкурентов. Простые идеи при небольшом усовершенствовании превращаются в уникальные. Эффектны инновации, если они направлены на преобразование способа продвижения результатов труда. На сегодняшний день известны такие прогрессивные методы, как вендинг, фронтэнд и вэнселлинг.

Вендинг

Отличной идеей заявить о своем предложении является схема вендинга. Ее сущность заключается в реализации продукции через автомат. Таким способом можно продавать любые объекты традиционного и специфического характера. Удобны продажи кофе, чая, прохладительных напитков, фруктов, конфет и жевательных резинок. Хорошим примером о популярности вендинга и возможности реализации по такой схеме специфичных товаров, являются продажи в Японии через автоматы живых крабов.

Вы в очередной раз открыли кран с горячей водой, оставили ванну наполняться и забыли? Тогда новое изобретение в виде счетчика воды с блокировкой создано просто для вас.

Это устройство крепится на кран, на нем вы выставляете объем своей ванной и включаете воду. После того, как из крана выльется тот объем воды, который вы указали, счетчик просто перекроет воду.

Чем хороша идея?

Идея хороша тем, что использование счетчика позволяет достичь существенной экономии. Это пришедшее ноу хау в бизнес застрахует вас и от затопления соседей снизу, и от перерасхода весьма дорогостоящей горячей воды.

Велосипед с ручными педалями

Изобретать колесо бессмысленно, это факт. Впрочем, то же самое говорили и про велосипед. Казалось бы, как можно изменить конструкцию знакомого всем двухколесного транспорта?

А вот так — теперь можно приобрести велосипед с педалями, которые расположены вместо руля. То есть вы будете приводить в движение колеса руками. Хотя изобретатели не отказались и от педалей ножных, предлагая при желании сочетать оба варианта.

Кому это надо?

Всем, кто думает о своем здоровье. Благодаря такой конструкции, теперь нагрузку получает не только нижняя часть туловища, но и верхняя. Значит, и здоровья будет в два раза больше.

Подушка безопасности для велосипедистов

Продолжая тему двухколесного транспорта, мы затронем не только здоровье велосипедистов, но и их безопасность. Если автомобилисты защищены и ремнями, и корпусом , то велосипедисты совершенно беззащитны.

Но теперь для них продают шарф, который прячет в себе подушку безопасности . За ситуацией следят специальные датчики, которые при необходимости дают сигнал и за 0,1 секунды вокруг головы велосипедиста образуется воздушная подушка.

Сколько стоит?

Стоимость аксессуара довольно высока, около 450 долларов. Но на здоровье, как верно говорят, не экономят.

Электронный гипс

Если все же травмы получены, пережить время срастания кости поможет электронный гипс. От обычного гаджет отличается абсолютно всем — материалом изготовления, функционалом и возможностями. При этом главную задачу — фиксировать руку, электронный гипс выполняет на отлично.

Кому подойдет?

Всем, кто просто не может появиться на улице с обычным гипсом. Электронный вариант вызывает не сожаление, а интерес . Если вы сломали руку, а впереди деловая встреча — это именно для вас.

Прибор для общения с собакой

Хотели в детстве понимать своего питомца? Теперь такая возможность есть. А предоставляет ее гарнитура, являющаяся весьма сложным устройством.

Смысл заключается в том, что прибор считывает показания мозга животного, а затем переводит их на понятный человеку язык. Голоден ваш питомец или хочет гулять — теперь он сообщит об этом сам.

Автомобиль-конструктор

Собрать автомобиль мечты своими руками? Это реальность, благодаря одной итальянской компании. Вы выбираете набор, дополняете его комплектующими для сборки и получаете запчасти.

Из них автомобиль вам придется самостоятельно. Кстати, это отличный подарок для мужчины . Правда уметь обращаться с инструментами в данном случае просто необходимо.

Интерактивная песочница

Представьте, что вы своими руками из песка создаете горы, вулканы и впадины. Интересно? Так посчитали и создатели интерактивной песочницы. В ее основе лежит обычный песок, который подсвечивается сложным устройством, что дает иллюзию реальности происходящего.

Наверняка в школах, да и в развлекательных учреждениях спрос на нее будет колоссальным.

Очиститель снега

Это последнее , которое хотелось бы сегодня упомянуть. Потому что гениальней уже ничего быть не может. Изобретение представляет собой гибрид снегоочистителя и обычного распылителя. Только последний подает не воду, а соль.

Представляете, как упрощается уборка снега? А изобрели его два семиклассника. Есть о чем задуматься, не так ли?

Совсем недавно мы говорили о том , сегодня мы продолжаем начатый разговор. Своим собственным опытом и соображениями относительно вывода изобретений на рынок, делится изобретатель, предприниматель Юрий Шидовский (участник Зворыкинского проекта, инновационный проект Гибкая консоль «ШедюрФлекс») . Итак, 12 практических советов, которые помогут изобретателю начать собственный бизнес …

Руководство для гениев: 12 шагов к успеху

Когда я начинал разрабатывать свои первые технические решения я и думать не мог, куда это все меня заведет. Я просто хотел улучшить те конструкции, которые изготавливались серийно, но не удовлетворяли меня в рамках тех коммерческих задач, которые стояли перед моей компанией. Это потом и гораздо позже пришла мысль защитить их на государственном уровне и обозначив тем самым сами решения как интеллектуальная собственность.

Теперь у меня большое количество патентов на изобретения, огромный, зачастую вымученный опыт внедрения, и коммерциализация реальных изобретений . За годы этого труда мне посчастливилось общаться с тысячами талантливых изобретателей, патентных поверенных, специалистов внедрения и инновационных менеджеров.

При этом я обратил внимание на ряд ошибок и предубеждений которые представляются мне «граблями» на которые наступают и наступают многие генераторы идей и изобретали . Бе зусловно, каждый волен учиться на собственных ошибках, но все же лучше тщательно спланировать процесс коммерциализации идей и изобретений.

Предлагаю вашему вниманию мой опыт и наблюдения:

1. На первых порах вам понадобятся советы от людей профессионально занимающихся внедрением инноваций. Но будьте осторожны и применяйте сбалансированный подход к поиску советов . Дело в том, что тема стала очень «модной» и …. очень доходной для всякого рода специалистов «поживиться на халявку». Рост подобных компаний наблюдается лавинообразный. Пугаться не стоит. Но быть осторожным – не повредит.

Не когда не отдавайте подробности и технические тонкости вашего изобретения или гениальной идеи в «чужие руки» . Ходите «вокруг да около». Если ваша идея действительно стоящая, а специалист не собирается вас «разводить», он поймет сразу и будет выдвигать предложение. Здесь желательно (по-моему, необходимо) заключить соглашение о конфиденциальности. К месту будет сказать, что становиться параноиком тоже не следует. Украсть идею не трудно, воплотить ее куда труднее, а значит, нужна команда, очень нужен инициатор – изобретатель. Вы поймите, чем гениальнее ваша идея или изобретение, тем сложнее ее внедрить . Есть, конечно, исключения, но это исключения из правил.

Но будьте готовы к тому, что многие известные компании не будут подписывать с Вами соглашения о конфиденциальности. Что это значит? Известная компания «Проктер и Гэмбл» утверждает, что большую часть ее инновационного портфеля составляют изобретения, приобретаемые у новаторов по всему миру на ранней стадии готовности самих изобретений. Причина заключается в том, что многие талантливые изобретатели не способны в силу различных причин самостоятельно подготовить изобретение в той форме, когда изобретение становится уже рыночным продуктом. Так, что будьте готовы к тому, что ваше изобретение будет продано вами на «ранней» стадии .

2. Перед тем как приступить к работе по разработке какого-нибудь продукта или решения, обязательно поинтересуйтесь, нет ли уже готового решения на рынке . Это необходимо сделать в первую очередь. На мой взгляд, лучше всего использовать поиск в Интернете. Через систему поиска необходимо тщательно поискать, а не изобретаете ли вы очередной «велосипед»? Но и этого не достаточно. Необходимо проводить патентный поиск на чистоту изобретения. Эту часть поиска лучше отдать специалисту. Да, услуга платная, но это будет гарантией, что вы не потратите много времени на пустые хлопоты.

3. Не важно, разрабатывает вы рыночный продукт для «внутреннего употребления», или планируете его внедрять с помощью венчурных компаний или фондов, вам, на первом этапе желательно провести самостоятельные, я их называю – партизанские, исследования рынк а. Это связанно с тем, что многие изобретения и идеи имеют очень ограниченный рынок. Значит первое, что нужно сделать, определить характер и размер рынка распространения вашего изобретения. И конечно нужно «прикинуть» оценку: производственные затраты и затраты на единицу. Это очень важно. И очень важно это сделать самому . Не знаете как? Учитесь. Я не призываю вас становиться кандидатами экономических наук, но без понимания «что и откуда берется», вы обречены на поражение. Да и серьезный инвестор очень скоро выведет вас «на чистую воду». Да, серьезный анализ рынка и создание бизнес-плана необходимо заказывать в специализированной компании, но вы-то должны понимать, что и откуда «растет».

4. Не страдайте нарциссизмом. Многие изобретатели и генераторы идей, особенно на ранних стадиях, буквально влюбляется в собственное изобретение. Ваш покорный слуга и автор этих строк был тоже болен этой болезнью. Изрядно «понадував губы» перед зеркалом в позе наполеона, я получил свою первую рыночную оплеуху буквально через пару месяцев. Потом я получил их сотни…и получаю до сих пор. Проблема заключается в том, что изобретатель и деловой человек это совершенно разные люди . Деловой человек заинтересован в получении прибыли и не малой (иначе, зачем рисковать) и его совсем не интересует какой вы умный, гениальный и какие у вашей семьи проблемы на финансовом фронте и то, что вам срочно необходим новый автомобиль.

5. Понимайте, что при первой встрече с возможным инвестором вам необходимо в сжатой форме, рассказать: СКОЛЬКО можно сделать денег на вашем изобретении. Второе, и тоже быстро и убедительно: КАК ! Например, преимущества вашего изобретения позволит сократить себестоимость на 20%, 30% и т.д. Но только с аргументами, а не мечтами и прожектами (здесь нужно вспомнить утверждение – лучше экономику считать самому). Но при этом преимущество не должно предусматривать изменение технологии влекущее за собой такие затраты которые «скушают» ожидаемые прибыли. Не ждите восторженных откликов на ваше предложение, если перестройка производства повлечет за собой полный снос и постройку нового завода. Например, как произошло при замене магнитных кассет на компакт-диски. И еще важно: у продукта обязательно должны быть конкуренты . Нет конкурентов – нет внедрения.

6. Прежде чем вы приступите к переговорам с инвестором, поймите простую вещь – инвестор тоже хочет кушать . Он пришел на встречу с вами не из желания посмотреть на очередного гения и взять у него автограф. Он хочет заработать деньги.

Значит, заранее вам нужно определить нижнюю планку уступок. Для этого лучше обратиться к опыту, описываемому в различных источниках. Вопрос этот очень сложный и многое зависит от того как вы привлекаете деньги в проект, на какой стадии находится проект и т.д.

7. На встрече с инвестором, ведите себя прилично . Одевайтесь по форме. Будьте аккуратны не только в одежде, жестах и манерах, но и в той документации, которую представляете. Имейте ввиду, что в мире существует стойкое мнение: 99% изобретателей и генераторов идей, люди…. мягко скажем неадекватные. Ваша задача показать обратное. Будьте пунктуальны и не приходите на встречу с опозданием, говорите без надрыва, спокойно и уверенно. Чтобы было понятно, о чем я говорю, приведу пример из собственной практики: на первой своей презентации перед бизнес-ангелами России я ощущал настоящую дрожь в коленях, полную и мгновенную сухость во рту. Заикался и бледнел. Скоро это прошло. Я успокоился, когда увидел как презентующие проекты доктора наук, доценты и кандидаты, также бледнели и краснели.

8. Личное мнение. Я лично никогда не отвечаю на предложение внести предоплату на оказание возмездных услуг по привлечению в проект инвестиций. Не знаю правильно это или нет. Просто мне знакомы частые случаи, когда при привлечении инвестиций в проект расходуются огромные деньги, а «воз и ныне там». Не мудрено, деньги получены, предложение разослано по адресам с помощью примитивного почтового рассыльщика, а как там дальше, не их забота. Часто даже и рассылку не используют. Подчеркиваю: это относится к ПРЕДОПЛАТЕ услуг по привлечению инвестора в проект . Не относится к подготовительным мероприятиям: разработке бизнес-плана, меморандума и т.д.

9. И наконец, я предлагаю присоединиться к профильной группе в социальных сетях , чтобы узнать больше о выстраивании бизнеса на инновации, проблемах внедрения и коммерциализации идей и изобретений. В таких группах можно многому научиться…. если будете больше слушать… чем говорить.

10. У вас может быть тысячи идей и десятки патентов. Но для получения статуса – ГЕНИЙ, этого совершенно недостаточно. Мало того, это ни о чем не говорит. Здесь необходимо понимание – гением человека делает РЫНОК . Именно. Только тогда когда на базе вашего изобретения или гениальной идеи будет создан бизнес, только тогда когда идея предложит рынку огромные преимущества, только тогда когда идея создаст рыночный продукт, продаваемый в больших количествах, вы можете смело именовать себя гением и раздавать автографы . В любом другом случае, имя вам – неглупый человек.

За примерами даже ходить далеко не надо – Windows, Google и т.д.

11. Никогда не отчаивайтесь. Если вы в процессе внедрения разослали десятки предложения и не получили должного понимания, это не является фактом поражения и невостребованности вашего изобретения. Это говорит, по большей части, о двух вещах.

Первое: формат вашего предложения не доработан. Надо искать изъяны в маркетинговой тактике, менять форму подачи предложения или еще раз просмотреть основные показатели проекта.

Второе: очень часто бывает, что ваша идея или изобретение просто не подходит под те задачи, которые ставит перед собой венчурная компания, в которую вы обратились. Тема не их, рынок мал или слишком велик, нет знаний из вашей области ит.д. Ищите свою нишу. Приведу пример: я буквально на днях обращался с предложением к одному уважаемому мною специалисту. Он с интересом просмотрел всю гамму моих предложений, определился, что ему интересна моя последняя разработка и предложил рассказать о ней более подробно. Я отказался. Почему? Это не входило в планы моей стратегии. Да-да. У меня есть своя стратегия. Она проста: внедряю самое простое и недорогое изобретение и на базе этого внедрения вывожу на рынок остальные изобретения, лестничным методом: от простого к сложному. Это позволит самое «лакомое» изобретение внедрить самостоятельно или с наименьшими потерями для себя лично. Правильно это или нет? Не знаю. Я так решил.

12. Не слушайте никого . Не т плохих, мелких и примитивных изобретений! Есть дилетанты не понимающие этого. Все изобретения и идеи гениальные. На многие изобретения утилитарного характера нет должного внимания. Это не повод для вашего поражения. Уверяю вас, когда вы внедрите на рынок свою новую «прищепку», «злопыхатели» будут кусать локти.

Пример? На самом деле примеров много, но для меня лично самым ярким является такой пример: одна дама задумалась, как изменить подход в борьбе с потливостью и создала симбиоз двух технологий. Изобрела прокладки — «подмышечники» на базе обычных прокладок. Уж не помню точно, но идею купили за 5 000000 долларов. А изобретатель профиля ALS (такая примитивная железка), сейчас самый успешный капиталист в Бельгии.

День добрый, читатели моего блога. Сегодня речь пройдет про довольно необычный бизнес, который основан на продаже интересных изобретений существенно упрощающих нашу жизнь. Если вы раньше смотрели передачу очумелые ручки, то можете уже сейчас понять о чем пойдет речь. Уверен, что Бен Кауфман, основатель компании Quirky, и не подозревал о существовании такой передачи, но идея его бизнеса довольно интересна. Он продает чужие изобретения, при этом выплачивая автору, или коллективу изобретателей, определенный процент с выручки.

Компания Quirky: давайте заглянем в середину

Вечер, четверг, штаб квартира компании Quirky – именно тут и происходит все самое интересное. Каждую неделю уютный офис Quirky превращается в телевизионную студию. Не так давно, в середине апреля, в штаб квартире была довольно интересная и разноплановая публика – молодые люди, медленно попивающие пиво, бизнесмены в хороших костюмах, мамы со своими детьми и многие другие. В центре всего действия, одетый в черную футболку и обычные джинсы, находился Бен Кауфман, генеральный директор Quirky. Привлечь внимание публики он решил громкими словами – «Дамы и господа, рад приветствовать Вас на тестировании продуктов компании Quirky»

Такие встречи называются «Оценка». Именно на них 26-летний бизнесмен Кауфман предлагает своим гостям оценить и разобрать более десятка интересных идей которые были предложены в полумиллионном сообществе Quirky. Среди предлагаемых изобретений может быть что угодно, все детально изучают предмет, отговаривают, а потом он выставляется на голосование. Вот и все, так выглядит весь этот необычный бизнес. Довольно забавно, но в тоже время очень правильно. Продукт проходит первый этап тестирования, его оценивает несколько контрольных групп состоящих из разных слоев населения. Уже на данном этапе можно сделать вывод, что будет в перспективе продаваться, а что нет.

Благодаря такому интересному бизнесу и нестандартному подходу к выбору товаров, в Quirky появились достаточно популярные и полезные изобретения:
Pivot Power – это очень практичный удлинитель. Главная его ценность в том, что он гибкий и удобный.

Crates – это изобретение, которое в своей основе использует ящик из под молочных бутылок. В результате мы получаем довольно интересную модульную мебель

Silo – контейнер, в котором можно хранить различные крупы. Удобен тем, что вы можете контролировать количество высыпанного продукта.

Travelstacks , представляет из себя мини ящик для различных безделушек, который вы можете закрепить в подстаканнике автомобиля.

Все ж таки, большую часть продаваемой продукции составляют всевозможные приспособления для кухни, электронные изобретения и контейнеры для хранения чего либо.

Quirky: перспективы развития интересного бизнеса

Сказать, что инвестиционные компании любят Quirky – это ничего не сказать. С момента как Кауфман создал компанию в 2009 году, и по сей день, он уже смог привлечь более $90 млн., большую часть которых предоставил фонд Andreessen Horowitz. Если говорить про стоимость Quirky, то по последним подсчетам, которые проводились в сентябре 2012 года, компания оценивается в 150 млн. долларов. Не плохо, как для молодого бизнесмена и недавно стартовавшего проекта.

За весь период существования компания смогла запустить более 120 новых, инновационных и интересных предмета. Общие количества продаж составляют порядка 2,3 млрд. предметов. Стоит отметить, что основные точки продаж – это розничные сети в США и Европе. Хоть в 2012 году выручка Quirky и составила 18 млн. долларов, но Кауфман заявляет, что компания еще является убыточной. Но, как вы понимаете, если б не было перспектив, то и инвестиционные компании не обращали такое внимание на Quirky.

«В 2013 году мы планируем выручить более 50 млн. долларов, что дает шансы не остаться в ж..пе» — говорит Бен Кауфман.

Как я уже говорил, розничные сети продают 95% всех товаров компании, но совет директоров уже начинает задумываться о том, чтоб создать свою собственную сеть, которая будет приносить еще большую прибыль. Это и логично, во-первых, Quirky будет развивать свой бренд, больше узнаваемости, больше информации у покупателя, большая прибыль. Во-вторых, уменьшится затратная часть, ведь не нужно будет платить процент розничных компания за продажу их товара.

Бен Кауфман: с чего все начиналось?

Если вы думаете, что Quirky стал первым проектом Кауфмана, то глубоко ошибаетесь. Свой первый бизнес он начал еще в школе. Бен был троечником, а однажды даже набрал 4 бала из 100 на экзамене по химии, но это его мало волновала. На уроках он старался, незаметно от учителя, слушать Ipod. Именно тогда в голову пришла идея разработать такой шнурок, который бы скрывал провода от наушников. Идея была реализована и тогда Бен решил поставить ее на производство. Проблема заключалась только в том, где взять денег. К счастью родители у парня были не бедные и могли позволить себе проспонсировать стартап молодого Бена.

Минди Кауфман, так звали мать Бена, была специалистом и разрабатывала стратегии розничной торговли. Именно она поставила условия, что деньги будут выделены лишь в том случае, если Бен напишет детальный бизнес план. Стартап получил название mophie. Родители выделили 190 тысяч долларов на развитие проекта.

«За последние 5 лет я привлек более 100 миллионов инвестиций, но именно деньги от родителей были самой тяжелой сделкой», — рассказывает в одном из своих интервью Кауфман.

Оставалась неделя до окончания школы, но Бен решил, что нужно брать быка за рога, он улетел к производителям в Китай. Не зная ничего о производстве, продажах, менеджменте, логистике, поставках он действовал и не боялся. Как потом он признался, что деньги родителей успешно растворились где-то «на фабриках Шэньчжэня», и это при том, что дизайн своих невидимых наушников он менял пять раз. Параллельно с разработкой наушников Кауфман начинает производство чехлов для Ipad и привлекает дополнительные 500 тысяч долларов инвестиций. Окончательный успех приходит в 2006 году, когда его чехлы получают номинацию Best in Show на выставке MacWorld. Именно тогда mophie получает еще 1.5 млн. долларов от инвесторов и стремительно начинает развиваться. В силу своей молодости и опытности, Кауфман теряет контроль над компанией. Инвесторы, увидев реальные перспективы большого заработка, нанимают нового генерального директора, и 20-ти летний создатель вынужден покидать свой проект. На сегодняшней день mophie продает различных аксессуаров для продукции Apple более чем на 150 млн. долларов.

Quirky: новый этап в жизни Кауфмана

Хоть он и потерял свой первый проект, но получил колоссальный опыт и имел достаточно денег для начала нового, более грандиозного стартапа. Почти три года понадобилось на то, чтоб разработать работающую схему нового онлайн сообщества. Так на свет появляется Quirky. Как мы видим на сегодняшний день, компания успешно работает, а многие аналитики даже говорят о том, что в перспективе Quirky может стоить более 1 млрд. долларов.

Конечно, Quirky еще в процессе становления, хоть компания уже показывает хорошую тенденцию, но это еще не значит, что так и будет. Есть большая разница между прогнозами и реальным развитием. Курс на создание собственной сети розничных магазинов может быть ошибочным, и многие эксперты отмечают данный факт. Создавая оффлайн магазин у Вас есть только один шанс, нет вариантов которые предполагают возможность ошибки. В случае провала будет очень трудно заново подняться и что-то поменять. Кауфман снова рискует потерять свой бизнес, но как бы знаем, судьба любит смелых и рисковых парней. Возможно уже через пару лет я напишу статью о самом успешном и довольно интересном бизнесе Бена Кауфмана который принес молодому предпринимателю миллиард долларов.

Возможно, будет полезно почитать: