Как открыть фитнес-клуб: готовый бизнес-план с расчётами. Фитнес или Бизнес. Как Построить Прибыльный Фитнес Клуб

Эту статью обновить и вытащить из архивов ЖЖ-блога помог один знакомый, который решил наконец-то заняться спортом и подкачаться. Статья из разряда «кэп», но идущему в первый раз в треньку обязательно пригодится. Итак, как собрать спортивную сумку в зал, что нужно с собой брать, что не нужно? Разбираемся!

Отлично помню свой поход в первый раз в спортивный клуб. Страшновато, стесняешься. Ведь я — тощий, худой дрыщ (возможен обратный вариант: заплыл жиром, толстый), там все — качки, будут ходить, ржать надо мной, как я с гантелями для девочек заниматься буду… На самом деле все эти мысли — бред. К начинающим в любом зале наоборот отнесутся скорее позитивно, что молодец. наконец-то пришел в зал заняться своей физической формой и здоровьем. Поэтому перед первым походом в зал лучше настраивать себя именно такими мыслями. Лирическое вступление окончено.

Что брать с собой в тренажерный зал? Собираем спортивную сумку в спортзал!

Для начала нам потребуются следующие компоненты:

  • Спортивная сумка или рюкзак (куда все влезет). Стоимость от 500 рублей.
  • Спортивная обувь. Лучше всего кроссовки для бега. В них удобнее всего заниматься. Не важно, бегом или тяжелой атлетикой (для начинающих). Лучше новые, а не отношенные все лето на даче:) Стоят, кстати, до 1000 рублей в Декатлоне, например.
  • Шлепанцы для душа. Т.к. в кроссовках в душ после тренировки не пойдешь, а босиком можно подскользнуться (или грибок подхватить) — шлепанцы пригодятся. Любые резиновые подойдут. Цена от 100 рублей во всяких АШАНах. Ну а в бассейне без шлепок вообще никуда. А принимать душ после тренировки обязательно надо. Чтобы и не вонять, пока до дома идешь, и чтобы сыпь (раздражение) на теле не выступала от грязи и пота.
  • Полотенце. Вообще, в большинстве клубов полотенца выдают перед тренировкой, но если ваш клуб ультрабюджетный — тогда его лучше брать с собой. Полотенце нужно, чтобы высушиться после душа. А еще пригодится, если вы при нагрузках сильно потеете. Или кто-то сильно потел перед вашим подходом, что тоже бывает. В этом случае подкладывайте полотенце на скамью тренажера, это нормальная практика. А вот если после ваших подходов скамья будет оставаться влажной — получится очень некрасиво. Фен обычно в любом фитнес-центре есть, если вдруг нет — надо еще и фен, чтобы волосы высушить (зимой актуально). Наличие фена и выдачи полотенец узнавайте при покупке абонемента.
  • Спортивный костюм. Тут обычно входят в комплект спортивные штаны (или шорты, кому как удобнее) и футболка для занятий. Футболка — любая обычная, главное желательно свободную, не обтягивающую. Так будет удобнее заниматься. Шорты или спортивные штаны лучше покупать такие, чтобы они могли тянуться. Стоят они чуть дороже обычных, зато когда дело дойдет до приседа или становой тяги — меньше будет шанс, что от перенапряжения у вас попа порвется (в прямом и переносном смысле). Да и упражнения в тянущейся форме делать удобнее и правильнее.
  • Бутылка воды. Вот это всегда с собой надо брать. Лучше всего 1 литр. Обязательно без газа. Во время тренировки пить захочется быстро и сильно. Так что водичку берите с собой прямо в зал, это нормальная практика. Если в вашем зале есть кулеры с водой — тогда с собой бутылку можно и не брать. А можно и взять, если любите какую-то марку питьевой воды.
  • Набор для душа. Ну тут все обычно, чтобы после тренировки помыться. Мыло, шампунь, расческа при необходимости.

Из необязательного можно еще назвать такой аксессуар, как перчатки для занятий спортом. Особенно пригодится при тяге штанги. Ручка у штанги в пупырышек (чтобы не скользила), и при большом весе может быть больно, обязательно появятся мозоли. Начинающим — можно и без них. Стоят такие перчатки в среднем от 400-500 рублей и выше. Кто-то любит, кто-то не любит.

Вот и все, сумка собрана, можно идти в зал! Для начинающих, очень рекомендую не жадничать, и заниматься с тренером. Да, это не очень дешево, зато намного продуктивнее. Как выбрать тренера рассмотрим в следующей статье позже. С тренером меньше шанса перегрузить себя или получить травму. Ну а если в самый первый раз в зал идешь — тренер тебя познакомит со всеми тренажерами, научит правильно выполнять упражнения, и, главное, не будешь себя чувствовать «не в своей тарелке». Для кого-то это очень важный фактор.

46815 Total Views 23 Views Today

В 2017 году исследователи отметили рост объёма рынка спортивных услуг на 10%. Открытие фитнес-центра требует больших вложений из-за стоимости на оборудование и ремонта помещения. Но при этом грамотно спланированный бизнес план фитнес клуба, поможет делу окупится всего за полгода.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

Фитнес-центр предоставляет ряд оздоровительных методик, которые помогают людям уменьшить вес, сделать тело рельефным и подтянутым, вести здоровый образ жизни.

Самые распространённые направления:

  • аэробика;
  • тренажерный зал;
  • кросс-фит;
  • пилатес;
  • стрейтчинг;
  • зумба;
  • скандинавская ходьба;
  • йога;
  • танцевальные программы;
  • боевые искусства;
  • спа-комплексы.

Актуальность

Актуальность бизнеса:

  • конкуренция ниже, чем, например, в сфере IT-технологий или развлекательной сферы;
  • эксперты прогнозируют ежегодное увеличение количества посетителей фитнес-клубов на 20%;
  • сфера бизнеса недостаточно насыщена, и перспективы ее развития охватывают более двух десятков лет;
  • в России основная доля фитнес-клубов приходится на столицу, в то время как в регионах остается множество незаполненных ниш и неохваченных районов.

Описание и анализ рынка

Российский рынок фитнес-услуг относительно молод: первые фитнес-клубы появились в Москве в начале 90-х годов и работали только в премиум сегментах. Целевая аудитория таких фитнес-клубов была небольшой. Объем рынка Москвы в настоящее время составляет $400 млн из $550 млн всероссийского.

Спустя 28 лет фитнес-индустрия изменилась: количество фитнес-центров значительно выросло и их большая часть делает упор на высокий сервис по демократичным ценам.

Рынок долгое время показывает положительную динамику и имеет большой потенциал роста даже в российской экономически нестабильной среде. Кризис и последовавшее за ним падение доходов людей негативно повлияли на темпы роста рынка, но рынок продолжает расти: в 2017 году номинальный прирост рынка составил 15,6%, реальный — 5,7%. Объемы рынка фитнес-услуг вместе с сопутствующими рынками (Crossfit, персональные тренировки и т. п.) составляют не менее 120,5 млрд руб.

Целевая аудитория

Большую часть посетителей фитнес-клубов составляют женщины 18–40 лет. Их основная мотивация - желание сбросить лишний вес и улучшить фигуру. Вторую крупную группу образуют мужчины 18–40 лет. Их цель - снятие напряжения после работы и увеличение рельефности тела.

Конкурентные преимущества

Основной конкурент на рынке - крупные сети фитнес-клубов.

Способы борьбы с конкуренцией:

  • более низкие, чем у территориальных конкурентов, цены;
  • удобное расположение и наличие открытой поблизости бесплатной парковки;
  • профессиональный персонал;
  • скидки для сотрудников фирм, заключивших с клубом договор.

Рекламная кампания

Большой поток клиентов принесёт продвижение фитнес-центра в социальных сетях:

  • Вконтакте;
  • Одноклассники;
  • Instagram.

Необходимо нанять человека, который будет раздавать флаеры с рекламой заведения около метро или крупных бизнес-центров.

Привлечь клиентов помогут также вывески и билборды.

Пошаговая инструкция открытия

Пошаговая инструкция открытия собственного рентабельного фитнес-центра включает в себя несколько этапов:

  1. Сбор необходимых документов.
  2. Аренда помещения и выбор дизайна.
  3. Закупка оборудования и инвентаря.
  4. Подбор персонала.

Пример открытия сети фитнес-клубов Сергея Сафонова. Видео предоставлено каналом Alexey Karaulov.

Документы

Для открытия фитнес-центра, предпринимателю необходимо оформить ИП.

Список документов, которые нужны для этого:

  • ксерокопия паспорта;
  • квитанция об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей;
  • справка ИНН;
  • заявление о регистрации бизнеса по образцу Р21001;
  • заявление на применение системы налогообложения (его можно скачать на сайте ФНС).

Чтобы открыть фитнес-клуб нужно получить разрешение администрации района на открытие дела и разрешение Роспотребнадзора.

Кроме этого, надо пройти проверки санэпиднадзора и пожарной службы, получить у них разрешение на работу.

Каждый сотрудник должен иметь медицинские книжки.

Помещение и дизайн

Хорошим местом станет территория с большим количеством жилых домов и офисов, так как людям удобнее ходить в тренажерный зал до или после работы, так, чтобы дорога до дома не занимала много времени.

При планировании открытии фитнес-клуба в маленьком городе, полезно делать акцент на наличие общественного транспорта, проходящего рядом с ним. Также преимуществом станет близость бесплатной парковки.

При выборе помещения, для аренды, важно избегать соседства с фитнес-клубами крупных сетей.

Выбирать помещение нужно из расчёта, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 8 м2, а для зала фитнеса - не меньше 5 м2.

Кроме того, законом ГОСТ Р 57116-2016 оговаривается в каких местах можно открывать фитнес-центр:

  • в жилых домах;
  • в отдельно стоящих зданиях;
  • в зданиях гостиниц и иных средств временного размещения;
  • в зданиях торгово-развлекательных организаций;
  • в зданиях культурно-развлекательных организаций;
  • в зданиях образовательных организаций;
  • в зданиях медицинских организаций;
  • в офисных зданиях;
  • на территории санаторно-курортных и оздоровительных организаций;
  • на охраняемых природных территориях.

Фитнес-центр должен иметь удобные подъездные пути и пешеходные доступы ко входу, а также необходимые справочно-информационные указатели.

Территория, прилегающая к объекту, должна быть благоустроена и освещена в темное время суток. На территории, прилегающей к фитнес-объектам, может быть оборудована автостоянка для посетителей, в т. ч. для инвалидов - не менее 5% от общего числа машиномест (подземная или надземная).

Если в здании фитнес-центра больше трех этажей, обязательно наличие лифта.

Услуги профессионального дизайнера интерьера сделают так, чтобы фитнес-клуб запоминался и вызывал желание в него вернуться. Важно грамотно оформить фойе - мягкие диваны, большой аквариум и приятная музыка расслабят посетителя и, возможно, он решит приобрести более дорогой абонемент, чем собирался.

Услуги, которые предложит вам дизайнерское агентство:

  • разработка стиля фитнес-клуба;
  • подбор мебели и декора;
  • создание дизайн-проекта;
  • комплект чертежей;
  • подбор отделочных материалов;
  • перепланировка помещения;
  • помощь с необходимыми закупками.

Оборудование и инвентарь

Оборудование и инвентарь, которые нужны для открытия фитнес-клуба включают в себя:

  • стойку администратора;
  • мебель стул, диваны, кресла;
  • шкафчики для раздевалки;
  • скамьи;
  • аудиоколонки;
  • грифы и наборы блинов;
  • гантели;
  • стойки;
  • дополнительный инвентарь (коврики для йоги, пледы и т. д).

Беговая дорожка 23 тыс. руб Эллиптический тренажёр 60 тыс. руб Велотренажер 7 тыс. руб Инверсионный стол 130 тыс. руб Реформер 120 тыс. руб Силовой тренажер 70 тыс. руб

Персонал

Персонал подбирается исходя из предоставляемых услуг.

Как правило, для фитнес-клуба необходимы:

  • 2 администратора, работающие по графику 2/2;
  • 3 тренера в тренажерный зал;
  • уборщица.

Требования к фитнес-тренеру:

  • опыт работы не меньше года;
  • среднее специальное образование;
  • разряд или звание.

Требования к администратору фитнес-центра:

  • коммуникабельность;
  • знание делопроизводства;
  • опытный пользователь Microsoft Office.

Весь персонал фитнес-центра обязан иметь медицинские книжки.

Финансовый план

Для открытия своего дела с нуля понадобится готовый бизнес-план фитнес клуба с расчётами стартовых вложений, стоимости оборудования, а также регулярных расходов и доходов.

Стартовые вложения

Для открытия фитнес-клуба площадью 400 м2 понадобится 6,2 млн рублей. Эта сумма варьируется в зависимости от того, сколько стоит аренда в городе, тип оборудования и в каком количестве его планируется приобрести.

Регулярные затраты

Регулярные статьи расходов высчитываются каждый месяц и корректируются в зависимости от ситуации.

Доходы

Основной доход фитнес-клуба - абонементы на посещение. Их стоимость варьируется в зависимости от включённых услуг и графика посещений.

Приведена таблица ежегодной доходностью фитнес-зала с 350 регулярными клиентами в год.

Календарный план

Следование срокам, указанным в календарном плане, позволит в кратчайшие сроки открыть фитнес-центр.

Этап 1 мес. 2 мес. 3 мес. 4 мес. 5 мес. 6 мес.
Анализ рынка + +
Подготовка бизнес-плана +
Оформление пакета документов +
Получение дополнительных разрешений + +
Аренда помещения +
Ремонтные работы + +
Закупка и комплектация инвентарём + +
Подбор персонала + +
Открытие +

Риски и окупаемость

Рентабельность фитнес центра определяется как отношение операционной прибыли к выручке. Операционная прибыль рассчитывается как разность между нетто-выручкой и расходами. Прибыль — полная сумма всех средств, полученных фитнес-центром за промежуток времени.

Основными рисками при открытии фитнес-центра являются:

  • падение доходов населения;
  • потеря кадров;
  • поломка оборудования;
  • низкие продажи абонементов.

Средняя окупаемость фитнес-центра составляет 6 месяцев.

Оптимизация тренировочного процесса - дело первостепенной важности, если ты хочешь получить должную отдачу от тренировок.

Оптимизация тренировочного процесса начинается не во время занятий (как можно подумать), а с того самого момента, когда ты делаешь осознанный выбор в пользу того или иного фитнес клуба.

В последнее время всё отчётливее просматривается стабильное развитие фитнес индустрии на территории нашего с вами отечества. Заметно выросло число фитнес центров, причём не только крупных сетей, но и небольших залов. Соответственно, расширяется и перечень услуг, предлагаемых этими центрами. Что не может не радовать. Но как же в таком случае выбрать правильный фитнес клуб?

Процесс выбора клуба может пойти двумя путями:

  1. Спонтанным . Решающий фактор - территориальное расположение рядом с домом.
  2. Продуманным , когда выбор основывается на внимательном рассмотрении всей доступной информации - от местоположения и цен на абонемент, до отзывов на специализированных сайтах. Решающим фактором может стать и какая-либо уникальная услуга, недоступная в других фитнес клубах (это может быть, например, скалодром). В итоге один лично значимый для тебя плюс, может перевесить довольно весомые (далеко ехать) минусы.

Критерии выбора при подборе фитнес центра

1. На первом месте, конечно, территориальное расположение.

Тут важно правильно оценить свои возможности. Если есть вариант добираться до фитнес клуба на собственном транспорте и в дороге не попасть в пробку, то можно выбрать клуб и не в своем районе. Но если, польстившись престижем и качеством услуг (а это, бесспорно, важно), ты отметаешь факт неудобного расположения как несущественный, то рискуешь пропусками тренировок в будущем и существенным сокращением количества времени, проведённого в спортзале.

Ну вот представь, тебе приходится долго и муторно добираться до своего клуба - сколько ты сможешь систематически посещать занятия? Месяц? И это ещё в случае тёплых месяцев, а зимой - когда пробки растут вместе с сугробами? Мало у кого мотивированность в занятиях спортом способна выдержать такие испытания. Да и личную жизнь с бытовыми заботами никто не отменял.

Оптимальный вариант, когда спортзал находится рядом с домом или работой. Это идеально. Но не всегда реально. Ищи компромисс.

2. Первое впечатление .

Немаловажный фактор, потому что при первом впечатлении ты оцениваешь ту степень комфорта, которая присуща клубу и которую ты либо ощущаешь, либо нет. Не стоит выбирать место, в котором тебе не комфортно. Стоимость абонемента и престижность не всегда являются гарантией положительного впечатления. Располагающие к себе, коммуникабельные и толковые тренеры могут работать и в сравнительно скромных заведениях.

При обязательном осмотре клуба, когда девочка с ресепшена поведёт тебя на мини-экскурсию по залам и вспомогательным помещениям, обязательно обрати внимание на раздевалки, качество шкафчиков и душевых кабинок.

Душевые должны быть чистыми, а раздевалки, по возможности, просторными. Знаю один фитнес цент (пусть он останется анонимным), где настолько тесно, что шкафчики в нижнем ряду традиционно загорожены лавками. А это означает, что для того, чтобы добраться до своего шкафчика - приходится сдвигать батарею лавок, сгоняя при этом всех, сидящих на ней. Правда, такой конфуз случался только в час пик (время повышенного трафика в клубе), когда верхних, «элитных», на всех не хватало. По утрам девочки с рецепции старались не выдавать клиентам «низших» шкафчиков. Ну очень маленький клуб. Зато рядом с работой:)

Дальше. Проходя по тренировочным зонам, хорошенько втяни носом воздух. Он должен быть достаточно свежим и в меру прохладным. Не должно быть ни духоты, ни ледяных сквозняков. Хорошая вентиляция крайне важна на тренировке, так как при недостатке кислорода значительно падает эффективность занятий и ухудшается самочувствие (вплоть до головокружения).

Уважающий себя и, в первую очередь своих клиентов, фитнес клуб не будет экономить на воздухе.

3. Оцени разнообразие предлагаемых центром услуг.

Хорошо, если фитнес центр может предложить разнообразие выбора групповых тренировок разной направленности: силовых, аэробных, танцевальных. Если у тебя нет каких-либо конкретных предпочтений, то можно попробовать сходить на разные занятия и выбрать подходящее именно для тебя.

Если ты - девушка, то немаловажным также будет наличие солярия и косметолога. Хотя, солярий в последнее время не обходят стороной и представители сильного пола:)

4. Оснащение тренажерного зала - тоже важно.

И простор, конечно. Недопустимо, чтобы зал был настолько мал, что люди начинают мешать друг другу. Среди девушек особенно популярны кардио тренажеры, так что обрати внимание на их количество (особенно беговых дорожек). То, что на кардио временами образуется «живая очередь», происходит ещё и потому, что многие используют эти тренажеры для разогрева перед основными, силовыми, упражнениями. Разнообразие кардио тренажеров - ещё один момент. Стандартный набор-минимум, это: беговые дорожки, мы уже говорили о них, велотренажеры и эллипс.

Разнообразие силовых тренажёров . Факт, который, как правило, в большей степени интересует мужчин. Для силовых тренажёров важнее именно разнообразие, а не количество какого-либо из представленных тренажёров. Разнообразие тренажеров по направленности даст тебе ценную возможность оптимально подобрать программу тренировок.

Наличие большого выбора различного инвентаря : штанг, гантелей, так называемых свободных весов и утяжелителей. Всё это, а также старые-добрые хулахуп (рус. «обруч») и скакалка - должны быть обязательно. Вполне допускаю, кое-что из этого тебе не понадобится в первое время (а что-то никогда не понадобится), но должно быть. К свободным весам ты рано или поздно, но всё равно «придёшь». Ведь упражнения с ними более эффективны, так как задействуют в работе бо́льшее количество мышц, чем аналогичные упражнения на тренажёрах.

5. Коллектив.

Последний пункт в списке, но не последний по значимости. Когда я говорю про коллектив фитнес клуба, то имею в виду всех, от рецепции до тренерского состава. От того, как тебя встретили во многом зависит первое впечатление. Не забываем, что фитнес центры относятся к сфере услуг, а значит, мы вправе ожидать в свою сторону хотя бы пару улыбок:)

А вот тренерский состав - это уже тема другой большой статьи. Тут остается посоветовать только обратить внимание, что делает тренер в зале. Помогает ли он хотя бы советом тем, кто пришел заниматься самостоятельно, не скучает ли где-нибудь в уголке. Скучающий тренер при полном зале - крайне плохой показатель. Ведь всегда есть, кому и что подсказать, всегда есть кто-то, кто в данный момент совершает ошибку или пребывает в растерянности. Короче, всегда есть новички, которых нужно взять под опеку.

6. Интернет и социальная репутация.

Куда же без интернета) Почитай отзывы на сайтах, не заинтересованных в продвижении имиджа какого-то определённого клуба. Такие, объективности которых можно более-менее верить (не должно быть переспама похвалы). Социальная репутация - это то, что говорят твои знакомые и знакомые знакомых, которые посещают фитнес центры. Отзывы членов клуба на сайтах или в группах социальных сетей - тоже дают достаточно честную картину положения вещей.

Удачи! И не ошибись с выбором!

Вы было уговорили себя заняться спортом со следующего понедельника. Следующего месяца… Потом еще целый месяц вы себя уговаривали. И вы не одни такие: нас много и все мы находим тысячу и одну причину отложить покупку абонемента в тренажерный зал! Почему? Что за маленький ленивый бесенок живет в нас, отягчая волю, а за ней и тело свинцовым грузом. Кто или что не дает нам заняться собой?

Скорее всего, «виноваты» в вашем безволии неверные психологические установки и предубеждения. Все-таки фитнес как явление пришел в нашу жизнь совсем недавно. Воспитанные в аскетических реалиях СССР, многие люди органически не принимают саму идею здорового образа жизни. Соблюдение простых правил поможет настроиться на нужную «фитнес-волну».

Правило 1. Изменить стиль жизни

Чего вы хотите от фитнеса? Немножко похудеть или преобразиться в сексапильную модель? В любом случае тренироваться вам придется по плану. Запомните, успех приносят регулярные и последовательные тренировки. Это надо знать заранее, чтобы потом не жаловаться на отсутствие результатов.

Фитнес – это не хобби, которым занимаются время от времени по настроению. Пропущенная тренировка – это шаг назад. Как бы здорово вы ни выложились сегодня, конечный результат слагается из общего числа проведенных тренировок. Любая цель достижима, если приложить максимум усилий. Тот, кто тренировался 100 раз, выглядит лучше, чем тот, кто осилил только 50 тренировок.

Делать перерывы дольше одной – полутора недель нельзя, иначе потом отсчет придется начинать сначала. В фитнесе нет возрастных и прочих ограничений, поэтому ставьте перед собой самые смелые задачи. Помните: сомнений в собственных силах быть не должно, главный стимул – личное желание совершенствоваться! Желание сильное – до учащенного сердцебиения, до комка в горле!

На стартовом этапе стоит «проболтаться» о своих планах друзьям, чтобы не было пути для отступления. «Сдадитесь» раньше срока – будет стыдно. В самом деле, как вас после этого уважать?

Правило 2. Работать над ошибками

Поставить перед собой задачу не значит ее решить. Возможно, вы не раз и не два начинали «новую, спортивную жизнь»? Что же вам помешало? Почему вы оставили занятия? Попытайтесь выяснить причины, чтобы вторично не наступить на те же грабли. Спросите у знакомых, давно занимающихся фитнесом, как они решали похожие проблемы? Быть может, натолкнетесь на дельное решение.

Правило 3. Изучать все новое

Вы слышали, будто на посещение спортивного клуба надо тратить уйму времени, а у вас его попросту нет. Значит, приступать к занятиям нет никакого смысла. В действительности восстановительный, или щадящий, тренинг отнимает около трех часов в неделю – по часу на занятие. Если ваша цель – «моделировать» фигуру, то тренироваться предстоит четыре раза в неделю. Минут 40–45 уйдет на аэробику, и еще полчаса – на тренажеры. Кстати сказать, аэробику можно заменить утренней пробежкой, и тогда дневной поход в тренажерный зал уложится в час (с переодеванием и душем). Как видите, не так и много.

Фитнес-индустрия стремительно развивается. Сегодня разработаны «времясберегающие» программы, совмещающие силовую и кардионагрузку. Такие тренировки более эффективны и длятся около 25–30 минут: дольше вы попросту не выдержите предложенный темп. По мнению спортивных психологов, разговоры о нехватке времени не более чем отговорка. А раз так, смело покупайте клубную карту и за дело!

Правило 4. Найти компанию

Когда вы сам себе хозяин, пропустить поход в тренажерный зал проще простого. Никому не надо ничего объяснять, ни перед кем не надо оправдываться. Лучше всего записаться в клуб с друзьями. Во многих клубах действует скидка на так называемый «парный» или «семейный» абонемент. Тут уж безнаказанно «прогулять» вам не дадут. Более того, вы вместе будете радоваться личным победам и анализировать причины неудач.

Вы найдете приятелей и в клубе, однако спортивные психологи советуют «влиться в сложившуюся группу любителей фитнеса». Поинтересуйтесь у коллег и знакомых, есть ли среди их окружения «фанатик» фитнеса. Останется только познакомиться с ним и записаться в его тренажерный зал.

Правило 5. Следовать графику тренировок

Дефицит времени часто возникает по причине неумения организовать распорядок дня. Между тем время, как и деньги, требует управления, да еще «железной» рукой. Иначе оно незаметно «утечет» сквозь пальцы. В течение недели записывайте в тетрадь, что удалось совершить за день. В пятницу проанализируйте сделанные записи: возможно, вы бессмысленно потратили драгоценные часы в походах по магазинам, в просмотре телесериалов?

Проведите тщательный мониторинг упущенного времени с целью поиска скрытых ресурсов. Ведь домашние дела никто за вас не сделает – они будут копиться, как снежный ком, который впоследствии раздавит вас своей тяжестью. Скажите себе: «По понедельникам, средам и пятницам я хожу в фитнес-клуб!» – и делегируйте супругу или детям обязанность закупать продукты. Выкраивайте время на себя, иначе постареете раньше срока, располнеете и станете некрасивым!

Правило 6. Пусть мир подождет!

Во время тренировки вы слышите звонок телефона. Как не ответить – звонит же! Возможно, разговор и важный, однако он ломает ритм тренинга. Последствия могут быть неприятными: пульс резко падает, «остывают» разгоряченные мышцы (риск травмы!), уходит драйв и концентрация. «Исход дела решают мелочи», - говорил Наполеон. Задумайтесь, какие мелочи больше всего мешают вашему фитнесу? Бессодержательная болтовня с друзьями? Вы «подсели» на интернет?

Установите правильную очередность: сначала фитнес, а потом все остальное. Поначалу это потребует усилия воли, но совсем скоро станет привычкой. Что же касается мобильного телефона, его стоит оставлять в шкафчике: перезвоните, когда выйдете из фитнес-клуба.

Правило 7. Планировать занятия

Планировать жизнь – звучит занудно. Но деваться некуда: если вы заблаговременно не «зарезервируете» место для чего-то важного, на это важное впоследствии не хватит времени. Заводите дневник и пишите в нем: «Вторник, 19:00: аэробная тренировка – 40 минут, силовые тренажеры – 30 минут». И никаких соблазнов!

Не забывайте учитывать «непредвиденные обстоятельства». Отводите время на дополнительную тренировку – взамен той, которую, возможно, придется пропустить. Если сбоя не произойдет – полежите перед телевизором. Психологи советуют составить «расписание» и повесить его на стену или холодильник. Разбив свободное время на интервалы, запланируйте тренировки на пару недель вперед. Кстати сказать, вас удивит тот факт, что при всей занятости пустых граф будет предостаточно.

Совет 8. Проконсультироваться со специалистом

Другая половина успеха – грамотно составить тренировочную программу. Фитнес – наука, и только профессиональный тренер в силах разработать индивидуальный план тренинга, учитывающий особенности организма и личные предпочтения.

Кстати сказать, первое занятие с персональным тренером включено в базовый абонемент. Возможно, вы ограничитесь вводным инструктажем. Не забудьте взять на встречу свой ежедневник, четко сформулируйте задачи, которые собираетесь решить с помощью тренировок, и расскажите, почему провалились предыдущие попытки регулярно заниматься спортом.

Правило 9. Гордиться собственным успехом

Обязательно награждайте себя за каждую одержанную победу! В течение месяца не пропустили ни одного занятия – заслужили олимпийку из последней коллекции известного дизайнера. Увеличили вес, с которым выполняете приседания, – заработали новые кроссовки. И так далее.

Дело в том, что «видимых» результатов придется ждать как минимум три месяца, а стимул для продолжения занятий нужен. Потому подстрахуйте себя подарками, чтобы психика «не сдала» на полпути. Примерно через год необходимость в такого рода поощрениях отпадет. – Вы будете слышать воодушевляющие комплименты по поводу стройной фигуры!

Правило 10. Верить в себя

Самое сложное – это начать. По мнению ученых, период острых стрессовых реакций у новичка длится около трех недель. Потом симптомы стресса сглаживаются, вы начинаете чувствовать себя увереннее. Упражнения получаются все лучше, а через полтора-два месяца они начнут приносить удовольствие. Секрет в том, что мощное учащенное дыхание стимулирует синтез эндорфина, или «гормона радости».

Наберитесь терпения! Завсегдатаи спортивных клубов говорят, что «подсели на фитнес». Ведь, через пять-десять минут после начала тренировки, они чувствуют прилив энергии! Это ощущение восторга привязывает к спорту сильнее любых уговоров. Вскоре и вы заметите, как меняется не только ваше тело, но и характер. Вы станете увереннее в себе, смелее и активнее. Ведь на пути к достижению поставленной цели, вам удалось свернуть горы. И сделали вы это сами, и для себя!

Мода на спорт и здоровый образ жизни - относительно новое явление в современном российском обществе. Подтянуто выглядеть и хорошо себя чувствовать сегодня хотят не только молодые люди, но и представители старшего поколения. На этом фоне открывается много фитнес-залов, ориентированных на разные социальные и ценовые группы. Чтобы открыть свой фитнес-клуб, требуются немалые финансовые вложения и чёткий бизнес-план, но и отдача в случае успеха будет на уровне.

Особенности российского рынка: насколько выгодно открывать свой фитнес-центр

Последнее десятилетие фитнес-индустрия демонстрирует стабильный рост. Даже экономический кризис не сильно повлиял на состояние рынка: тренд замедлился, но продолжает расти.

По опросам ВЦИОМа в 2015 году граждан, заинтересованных в спорте, стало на 24% больше, чем в 2010 году.

Доля людей, увлечённых физкультурой и спортом, посещающих фитнес-центры, составляет в России порядка 30%. Для сравнения в странах Европы, США и Китае этот показатель превышает 50%. Например, в Швейцарии 74% населения регулярно занимается физической культурой.

Россия также активно движется по пути популяризации спорта. Тому способствует и политика, проводимая государством, и массированная маркетинговая стратегия крупных игроков рынка. Если ещё несколько лет назад посетителями фитнес-центров были молодые люди 20-35 лет, то сегодня там можно встретить множество представителей более серьёзного возраста: за 50, даже за 60 лет.

Концентрация фитнес-центров выше в крупных городах и столице, в провинции рынок наименее заполнен, возможности для роста обширные.

Быть стройным, сильным и молодым стало модно, а, следовательно, количество посетителей будет продолжать увеличиваться, поэтому открыть спортзал - дело вполне доходное.

владелец бизнеса Сергей Николаевич

На фоне роста рынка растёт и конкуренция. Тем не менее потенциал для дальнейшего роста ещё есть. Главные конкуренты для небольших фитнес-центров - крупные франшизные клубы. Как правило, в городах среднего размера таких клубов открывается не больше 1–2. Не стоит пугаться, все клиенты туда всё равно не уйдут. Каждый предприниматель, при должном подходе к делу, найдёт своего клиента.

Форматы открытия фитнес-клубов

К основным форматам фитнес-клубов относятся:

  • сетевые клубы (чаще всего открываются по франшизе);
  • несетевые фитнес-центры;
  • тренажёрные залы;
  • небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы.

Сетевые фитнес-клубы

Крупные сетевые клубы занимают 35% от общего числа, самые известные из них:

  • Планета Фитнес,
  • WorldClass,
  • AlexFitness,
  • Orange Fitness,
  • CityFitness.

Флагманы рынка открывают центры во многих городах России, при этом у каждого из них своя ценовая политика. Например, AlexFitness ориентируется на низкобюджетных посетителей, делая акцент на массовость и предлагая дешёвые годовые абонементы. Крупные фитнес-клубы располагаются в отдельных помещениях или в больших торговых центрах площадью более 1000 кв. метров.

На рынке также представлены сетевые небольшие фитнес-центры, которые в основном имеют те же плюсы и минусы в части работы по франшизе.

Таблица: преимущества и недостатки крупных сетевых фитнес-клубов

Несетевые фитнес-центры

Малые несетевые фитнес-центры достойно выдерживают конкуренцию сетевых форматов. Наиболее сосредоточены в средних по численности городах России.

Таблица: преимущества и недостатки малых несетевых фитнес-центров

Преимущества Недостатки
  1. Возможность быть ближе к клиенту. Небольшой фитнес-центр можно открыть на первом этаже жилого здания или в офисном центре.
  2. Гибкая политика в отношении цен, программ занятий и т. д. На местах проще учитывать предпочтения клиентов, ориентироваться на ценовой сегмент аудитории.
  3. Отсутствие необходимости делать огромные финансовые вложения.
  4. Малая площадь предполагает меньшую стоимость аренды и небольшую потребность в персонале.
  1. Неполный охват рынка. Ограничения в площади предполагают специализацию клуба в определённой области, например, только групповые занятия для женщин.
  2. Необходима разработка собственных программ занятий.

Тренажёрные залы

Ещё один формат открытия фитнес-центра - тренажерный зал. Предполагается, что занятия в зале осуществляются на тренажёрах, под присмотром инструктора. Вариацией является так называемый велнесс-клуб - тренажерный зал для женщин, где без особых физических нагрузок они могут привести в порядок своё тело.

Таблица: преимущества и недостатки тренажёрного зала

Небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы

Выделяют также узкоспециализированные фитнес-клубы: для будущих мам, для мам с детьми, детские студии и т. д. Преимущества и недостатки зависят от того, по франшизе будет открыт клуб или собственными силами, но основной недостаток - узкая целевая аудитория.

Выбор конкретного формата фитнес-центра зависит, в первую очередь, от вашего бюджета, а также от предпочтений и целей, которые вы перед собой ставите.

Как открыть фитнес-зал с нуля, что для этого нужно

Основные составляющие бизнеса:
  • финансовые расчёты и составление бизнес-плана;
  • регистрация организации;
  • выбор и оборудование помещения;
  • наем персонала;
  • поиск клиентов и реклама.

Регистрация бизнеса и необходимые документы

Для открытия фитнес-клуба не требуется сложных действий или получения лицензии. Порядок довольно прост:

  • Зарегистрировать юридическое лицо. Возможен вариант регистрации индивидуального предпринимателя.
  • Выбрать форму налогообложения, здесь подойдёт упрощённая.
  • Зарегистрироваться в налоговой инспекции и Пенсионном Фонде.
  • Получить разрешение надзорных органов: РосПожНадзор, РосПотребНадзор. Для этого вам потребуется предоставить договор на обслуживание вентиляции, кондиционирования, на утилизацию ламп, паспорт учреждения спортивного назначения, медицинские книжки.

Ключевой момент - выбор местоположения фитнес-центра

Выбор места - важнейшая задача при организации фитнес-клуба. Есть несколько вариантов: в крупных жилых микрорайонах, в торговом или бизнес-центре, вблизи большого скопления офисов.

Обратите внимание на советы по выбору места размещения фитнес-центра:

  1. Ориентируйтесь на соответствие статуса клуба и доходов местных жителей.
  2. Инфраструктура должна быть достаточно развитой: удобная транспортная развязка, наличие парковки и т. д.
  3. Лучше быть подальше от конкурентов, особенно если они обладают очевидными преимуществами.
  4. Проанализируйте, есть ли возможность переделки помещения под нужды фитнес-центра: должна быть достаточно высокая прочность перекрытий в тренажёрном зале, наличие душевых и прочее.

Как правило, помещение для фитнес-центра берётся в аренду. Постарайтесь выбрать такое, чтобы иметь возможность в последующем его выкупить. Стоимость аренды весьма затратная часть расходов, поэтому при благоприятном развитии событий приобретение помещения в собственность - хорошая инвестиция.

Помещение может быть полуподвальным, но высота потолков при этом не должна быть ниже 3,5 метров, все коммуникации должны быть подведены.

Подготовка помещения, ремонт и закупка оборудования

В этой статье приведён бизнес-план малого несетевого фитнес-центра с одним залом для групповых занятий и небольшим тренажерным залом.

Для такого формата потребуется площадь помещения не менее 250 кв. метров:

  • по 30 кв. метров на раздевалки;
  • 50 кв. метров - зал для групповых занятий;
  • 70 кв. метров - тренажёрный зал;
  • 40 кв. метров - туалеты, душевые, технические помещения;
  • 20 кв. метров - фойе;
  • 10 кв. метров - кабинет руководителя.

Минимальный набор оборудования, который потребуется для тренажерного зала:

  • Кардиозона:
    • беговые дорожки,
    • гребной тренажёр,
    • степпер,
    • эллиптический тренажёр,
    • велотренажеры (как минимум по 2 единицы каждого).
  • Зона свободных весов:
    • наборы гантелей различного веса,
    • лавки для жима лёжа и под наклоном,
    • силовая рама,
    • тренажёр Смитта,
    • набор грифов,
    • набор блинов,
    • брусья для отжиманий.
  • Зона силовых тренажёров:
    • для жима ногами,
    • сведения/разведения ног и голеней,
    • для вертикальной тяги,
    • для горизонтальной тяги,
    • для мышц голени,
    • для грудных мышц.
  • Зал групповых занятий:
    • фитболы,
    • степы,
    • маты,
    • штанги,
    • гантели,
    • оборудование для пилатеса и йоги.

Кроссовер и тренажёр-бабочку покупать не стоит, они слишком громоздкие, дорогостоящие, и в то же время не пользуются особой популярностью у клиентов.

Оборудование, особенно силовые тренажёры, - дорогое удовольствие. Для того чтобы сэкономить средства на первом этапе, воспользуйтесь рекомендациями:

  • Можно закупить неновое оборудование, но обязательно убедитесь, что оно в хорошем состоянии и функционирует должным образом.
  • Закупите оборудование в лизинг - это отличный вариант для тех, кто не располагает крупными средствами на этапе старта работы.
  • Не стоит экономить на оборудовании в ущерб качеству или удобству для клиентов. Принцип «скупой платит дважды» работает везде, в то же время переплачивать только за бренд тоже не стоит.

На первом этапе вам вполне будет достаточно обозначенного перечня оборудования, в дальнейшем вы будете ориентироваться на потребности ваших клиентов и сможете приобрести дополнительные тренажёры.

Заказывайте оборудование заранее. Срок поставки может затянуться - не допустите задержку запуска из-за таких организационных проблем.

Таблица: первоначальные затраты на ремонт и оборудование помещения

Методики тренировок

При варианте фитнес-клуба, открываемого по франшизе, вопрос по методикам и ценообразованию перед предпринимателем стоять не будет. В противном случае придётся потрудиться.

Методика тренировок - важная составляющая часть работы фитнес-центра, особенно это касается групповых занятий. От того, насколько интересно и эффективно будут выстроены занятия, зависит и посещаемость центра.

В помощь вам интернет, ваш опыт, если вы специалист, и опыт тех тренеров, которых вы примете на работу. Берите методики, которые успешно зарекомендовали себя на рынке, имеют положительные отклики клиентов и тренеров. Не забудьте привнести в них свои нюансы и «фишки». Также вы можете закупить методики работы, тут все зависит только от ваших финансовых возможностей и устремлений.

Ценообразование

В связи со сложностями расчёта себестоимости услуг фитнес-центра, определить оптимальную цену на также бывает непросто. Не последнюю роль здесь играют уровень цен конкурентов, а также сегмент, в котором вы работаете. Бизнес-план, который разрабатывается в этой статье, предполагает работу в среднем ценовом сегменте, в некрупном городе РФ, посещение по абонементам.

Есть разные подходы по продаже услуг фитнес-центра:

  • Продажа абонементов на длительный срок на любые занятия в любое время или на определённый период в течение дня, например, абонемент на занятия в рабочее время может стоить дешевле.
  • Продажа абонементов на месяц на заранее оговорённое время на определённые занятия.
  • Оплата занятия по факту.

Наиболее выгодным является вариант продажи «длинных» карт, он лучше всего работает в премиум-сегменте и сегменте среднего класса. Если в клубе есть дополнительные услуги, например, солярий, салон красоты, фитнес-бар, аренда шкафчиков, доля доходов от абонементов может составлять до 70%, а от остальных услуг - до 30%.

В нашем случае средняя стоимость годового абонемента может составить около 20 тыс. рублей.

Исходя из не слишком большой площади клуба, предположим, что в первые 3 месяца работы число продаваемых абонементов в месяц будет около 50. В дальнейшем при грамотной рекламной кампании и учитывая потенциально загрузку, число проданных абонементов в месяц может достигнуть 70 штук. Следует понимать, что далеко не все купившие будут усердно и регулярно посещать занятия.

Согласно расчётам, средняя месячная выручка в первый год работы составит около 1,3 млн рублей.

Таблица: расчёт выручки фитнес-центра

Подбор персонала

Подобрать грамотный, квалифицированный и доброжелательный персонал - ещё одно условие успешного развития бизнеса.

Таблица: пример кадрового состава фитнес-центра (минимальная численность)

Должность Количество Сумма заработной платы
Управляющий (на первом этапе им может быть сам предприниматель) 1 50 тыс. рублей
Инструктор для работы в тренажёрном зале 3 (для работы посменно) 25 тыс. рублей * 3 + % за индивидуальные занятия
Инструктор групповых занятий 3 (для работы посменно и в разных направлениях групповых занятий) 25 тыс. рублей * 3
Администратор 3 (для работы посменно) 15 тыс. рублей * 3
Уборщица 1 10 тыс. рублей
Итого 11 человек 255 тыс. рублей

Реклама - важный инструмент развития бизнеса

На первом этапе для позиционирования своего центра вам потребуется изготовить хорошую вывеску, баннеры для размещения вблизи клуба, запустить рекламную кампанию на местном телевидении и радио (хотя бы на 2–3 месяца), заказать сайт, провести торжественное открытие центра. Общие первоначальные затраты на продвижение обойдутся вам примерно в 400 тыс. рублей.

После открытия центра можно использовать такие методы рекламы:

  • баннерная реклама;
  • периодическая реклама на радио или телевидении, можно чередовать;
  • обновление сайта и ведение социальных сетей;
  • контекстная и таргетированная реклама в интернете;
  • распространение флаеров;
  • работа с имеющейся клиентской базой с целью из мотивации приобретения абонементов на следующий временной отрезок.

Мы активно продвигаемся через интернет, причём сами, с помощью полученных нами знаний. Мы открывали предпродажи, делали онлайн-запись на сайте. Регистрация обеспечивала клиенту пригласительный на день открытых дверей. Можно сказать, мы создавали искусственный ажиотаж. Клубные карты со скидкой продавали только один день - в день открытия. Мы отказываемся от глобальных акций, когда одна скидка перебивает другую. Бороться с этим явлением на рынке фитнес-услуг достаточно сложно, но мы стараемся отходить от него.

Наталья Невенчина

Финансовый план: затраты, прибыль и окупаемость

Часть ежемесячных расходов была рассчитана выше, ниже подведены итоги и расчёты остальных статей расходов.

Таблица: расчёт ежемесячных расходов

Для расчёта окупаемости проекта предполагаемая сумма выручки будет снижена на 20% для страхования риска недополучения запланированной прибыли.

Таблица: прогноз окупаемости проекта

В примере бизнес-плана срок окупаемости проекта составил 1 год и 3 месяца. Очевидно, что варианты могут быть разные в зависимости от размеров клуба, города открытия, конкурентной среды, специализации работы и т. д. Этот план служит ориентиром для расчётов, которые вы непременно должны сделать, если соберётесь открыть свой фитнес-центр.

Учитесь на чужих ошибках: чего следует избегать

Анализ опыта владельцев бизнеса позволил выявить несколько типичных ошибок при открытии и развитии фитнес-центра.

Неправильная оценка целевого сегмента аудитории

Владелец бизнеса должен чётко понимать, кому он продаёт свой продукт, какие у его клиента желания, потребности и финансовые возможности, не испугается ли он фит-центра из-за слишком претенциозной вывески или названия.

Вы должны чётко понимать, для кого вы открываете спортзал, будут ли вашими посетителями студенты, или состоятельные люди, готовые платить за годовой абонемент 150 тысяч рублей. Будет ли это зал с низкой ценовой политикой, но с высокой проходимостью, или элитный клуб. То есть, вы должны понять, открываете вы эконом-зал, средний или оздоровительный комплекс класса премиум.

Сергей Александрович http://iqreview.ru/business/fitness-club/

Излишняя экономия

Чтобы избежать проблем с проверками, а также не допустить оттока клиентов из-за низкого качества услуг, ни в коем случае не экономьте на системах пожарной безопасности и кондиционирования, сантехнике (обязательно наличие душевых), постоянной уборке помещения.

Неправильный выбор места

Нет смысла размещать элитный фитнес-клуб в старом непопулярном районе города, а центр экономкласса в элитном коттеджном посёлке. Адекватно оценивайте местоположение будущего фитнес-центра в соответствии с вашими намерениями.

Неправильный подбор персонала

Проводя собеседование, оценивайте не только образование, опыт и навыки будущего сотрудника, но и обязательно обращайте внимание на его манеру разговаривать, дружелюбный настрой, харизму. Клиенты фитнес-центра очень чутки к таким вещам, и ни за что не вернутся к тренеру, который им не понравился, какой бы квалификацией тот ни обладал. Также необходимо постоянно контролировать работу своего персонала, проводить обучающие программы, тренинги и прочее.

Я провожу внутренние тренинги для своего персонала с момента открытия. Раз в неделю, в воскресенье, мы собираемся и обсуждаем рабочие вопросы. Встреча проходит в формате «вопрос-ответ». Любой тренер, администратор может задать вопрос по работе, получить ответ и рекомендации. Это важно, потому что сразу уложить в головах персонала всю необходимую информацию очень сложно.

Наталья Невенчина http://consultingforfitness.ru/interview1/

Видео: как выглядит фитнес-клуб в одном из городов США

Фитнес-центр - перспективное, но довольно затратное направление бизнеса с хорошими показателями рентабельности и окупаемости. Чтобы стать успешным в этой сфере требуется грамотно подойти к организации бизнеса на первом этапе, а также уделять ему много времени на стадии становления. В этом случае все вложенные деньги и силы окупятся, а вы станете обеспеченным владельцем серьёзного, социально ответственного и перспективного бизнеса. Успехов вам!



 

Возможно, будет полезно почитать: