Как открыть свою студию йоги. Как открыть студию йоги. Любовь к йоге

На сегодняшний день йога является востребованным и трендовым фитнес – направлением. Занятия йогой для многих становятся не просто обычным хобби, но и образом жизни. Все большее количество людей стремятся вести здоровый образ жизни и регулярно заниматься спортом. Открытие студии йоги может стать не только удовольствием для души, но и весьма прибыльным бизнесом.

Анализ рынка

В связи с появлением большого количества любителей йоги, а соответственно серьезным спросом на данную услугу, с каждым годом появляется все большее количество студий, центов, предлагающих занятия в данном направлении. Первые небольшие йога — студии в основном открывали профессионалы в данной сфере, но со временем в связи с популярностью данного фитнес — направления стали появляться целые центры для занятий йогой с привлечением больших инвестиционных вливаний. В связи с этим конкуренция в данной сфере бизнеса достаточно высокая.

При планировании открытия студии йоги, необходимо учитывать тот факт, что в осеннее — весенний период посетителей будет гораздо больше, чем летом.

Можно сказать, что в данном направлении бизнеса существует определенная сезонность, так как в летний период желающих посещать занятия будет не так много. Впрочем, такая ситуация существует во многих спортивно-оздоровительных заведениях.

Для того чтобы планируемый бизнес стал успешным, прежде чем открыть студию йоги необходимо провести маркетинговый анализ:

1. Определить количество конкурентов в интересующем регионе.
2. Определить средний размер стоимости одного занятия.
3. Определить спрос на данную услугу.

Собрав всю необходимую информацию, можно будет определиться с тем, насколько востребовано данное направление, узнать степень насыщенности рынка, сформировать ценовую политику студии. Только после этого можно приступать к регистрации и организации своего дела.

Регистрация и организация бизнеса

После проведенных маркетинговых исследований необходимо зарегистрировать бизнес. Для открытия центра йоги вполне достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, выбрав упрощенную систему налогообложения. Для этого необходимо пройти регистрацию в качестве налогоплательщика в налоговой инспекции и получить свидетельство ИП.

Следующий важный шаг, который нужно сделать, — это определиться с направлением йоги, которое будет преподаваться в студии. Существуют следующие разновидности йоги:

• раджа-йога;
• хатха-йога;
• кундалини-йога;
• прана-йога;
• аштанга-йога.

Наиболее популярным видом йоги в России и Европе является хатха теория. Это направление сочетает в себе целую систему по здоровому питанию, правильной релаксации и дыхательных упражнений.

Местоположение, помещение и интерьер

Прежде чем определится с местом для открытия йога-студии необходимо проанализировать наличие конкурентов в ближайшем окружении. Это могут быть не только студии или центры, но и фитнес комплексы, тренажерные залы.

Целесообразно открывать данный бизнес вблизи:

• офисных зданий;
• жилых домов;
• парковой зоны.

Важно понимать, что на занятиях йоги необходимо соблюдать тишину, спокойствие для того, что бы правильно расслабиться и выполнить все упражнения.

Поэтому не стоит выбирать место для студии в шумном районе, например, вблизи автостанции или рынка, а также в районе с большой концентрацией транспорта и развлекательных заведений. Необходимо также заранее позаботиться о наличии парковочных мест для клиентов студии.

Помещение для занятий йогой должно иметь:

1. Хорошую вентиляцию.
2. Систему кондиционирования.
3. Теплый пол.
4. Высокий потолок.

Для комфорта клиентов площадь студии с залом и дополнительными комнатами должна быть не менее 50 кв.м. Строить центр не обязательно, можно арендовать необходимую квадратуру в отдельно стоящем здании или в комплексе с другими заведениями.

Помещение для студии йоги должно включать в себя:

• ресепшн;
• санузел;
• раздевалки;
• просторный зал для тренировок;
• зону отдыха.

Важно создать в центре для занятий йогой комфортную, успокаивающую обстановку, максимально способствующую релаксации. Для этого нужно:

1. Подобрать подходящий музыкальный фон.
2. Разместить ароматические свечи и палочки.
3. Приобрести живые цветы, а на стены повесить тематические картины, плакаты.

Желательно, чтобы в тренировочном зале было много света, окон и ровный, приятный цвет стен.

Оборудование и оснащение

Занятия йогой не могут обойтись без применения особого инвентаря, аксессуаров и оборудования. Самым важным элементом во время тренировок являются коврики для йоги. Закупить их желательно двух видов: тонкие и толстые, так как у каждого человека свой порог чувствительности. Необходимое количество ковриков нужно рассчитать из предполагаемой интенсивности посещаемости и площади зала.

Список оборудования:

Организация работы студии

С целью правильного функционирования центра йоги следует грамотно распределить обязанности среди персонала, установить режим работы, разработать правила обслуживания клиентов.

Очень важным моментом в работе студии йоги является создание комфортной домашней обстановки.

Для этого можно оборудовать в заведении небольшое кафе или бар, где можно отдохнуть и выпить расслабляющий травяной чай или создать уголок для релаксации, в котором есть возможность выпить полезный напиток (например, смузи, зеленый коктейль, фреш, травяной сбор).

Персонал

Если будущий владелец студии йоги не является профессионалом в данной сфере, то обязательно нужно принять на работу квалифицированных инструкторов, причем как минимум троих. Кроме тренеров, нужно подобрать следующий персонал:

1. Администратора.
2. Бухгалтера (возможно со свободным графиком).
3. Уборщицу.
4. Менеджера по работе с клиентами и их привлечению.

Маркетинг

От эффективности маркетинговой политики зависит успех студии, стабильность ее работы, престиж заведения и доход. Открывая студию, в целях привлечения потенциальных клиентов можно провести несколько бесплатных пробных тренировок. Также следует проинформировать как можно большее количество людей о запуске нового центра йоги. Для этого стоит разместить печатную продукцию (листовки, визитки, скидочные флаера) в местах скопления будущих клиентов. Это могут быть:

• салоны красоты;
• спортивные магазины;
• кафе, рестораны, предлагающие меню для здорового питания;
• магазины одежды.

Эффективные маркетинговые инструменты для продвижения студии йоги:

• проведение опытными инструкторами семинаров и тренингов;
• организация фестивалей и лекций о здоровье и религии;
• чаепитие – незаменимый ритуал любого центра йоги.

В процессе развития студии с целью увеличения прибыльности бизнеса стоит позаботиться о дополнительных услугах. Например, можно открыть:

1. Массажный кабинет.
2. Магазин по продаже натуральной косметики, чая, товаров для йоги.
3. Бар или чайную зону.

Стоит придумать приятные мелочи для посетителей. Это могут быть бесплатные сладости, прохладная вода, возможность полистать интересный журнал или специализированную книгу.

Финансовая составляющая бизнеса

Основной доход студия йоги будет приносить непосредственно от количества тренировок. Главная задача владельца бизнеса сделать так, чтобы заведение как можно меньше пустовало. Для этого можно организовывать «счастливые часы», делать скидки студентам, уменьшать стоимость занятий на групповые посещения, разработать систему скидок в летний период года.

Стоимость открытия и поддержания

Первоначальные расходы на бизнес составят от 50000-250000 рублей. Все будет зависеть от инвестиционных возможностей, региона, уровня оборудования, стоимости аренды.

К основным текущим расходам относятся:

• аренда и коммунальные платежи;
• заработная плата сотрудников;
• расходные материалы (коврики, одноразовая продукция, свечи, пополнение чайной зоны);
• замена или ремонт инвентаря.

Размер будущих доходов

Средний размер прибыли в месяц – от 40000-60000 рублей, учитывая, что касса в день составит от 1500 до 2000 рублей. Увеличить прибыль позволят дополнительные услуги, работа в две смены, а так же рост престижности студии.

Срок окупаемости

Окупаемость оценивается в 9-18 месяцев. Все будет зависеть от квалификации инструкторов по йоге, уровня обслуживания, эффективности маркетинговой и рекламной политики, привлекательности программ для занятий и общей атмосферы.

Занятия йогой позволяют людям не только держать мышцы в тонусе и иметь подтянутое тело, но и являются определенной философией и образом жизни. Бизнес в данной сфере будет всегда прибыльным и востребованным.

Мною, в группе ребят с благой кармой, были пройдены . По окончанию курса, некоторые ребята столкнулись с тем, что диплом на руках, преподавать хочется очень, а где людей брать не знаем. Позвольте рассказать вам о некоторых приёмах привлечения людей.

Самое первое ваше занятие сделайте бесплатным . Можно арендовать зал на 2 часа, или, если позволяет погода, организоваться на стадионе, в парке. Выберете такое место, куда будет легко добраться на общественном и личном транспорте. Идеально будет, если место первого занятия совпадёт с местом вашей постоянной практики. Запланируйте ваше занятие так, чтоб у вас было 1,5-2 недели на привлечение людей.

Привлекаем через интернет:

• Организуйте «встречу», посвящённую вашему мероприятию. В ней расскажите о себе то, что считаете нужным, опишите план своего занятия, место проведения, разместите свои фотографии, характеризующие вас с нужной стороны. Сделайте вверху страницы закреплённую область с просьбой к возможным участникам - присылать вам в личные сообщения номера телефонов. Это позволит вам контролировать численность группы и создавать телефонную базу для последующей рассылки информации о занятиях и семинарах.
• Познакомьтесь со всеми группами вашего города, дающими информацию о бесплатных событиях. Объявления размещаются в них, как правило, свободно или стоят очень недорого. Потратьте время и подайте объявления во все группы подобного плана в вашем городе. Обычно это можно сделать через "предложите новость" или администратора группы. Если 2-3 группы размещают ваше объявление без денег, платно можно не размещаться. Продумайте содержание, объявления для размещения в группах. Текста не должно быть много. Лучше, если это будет картинка, привлекающая внимание, и информация. Не забудьте дать ссылку на вашу «встречу», через это действие вы сможете видеть реальное количество заинтересованных людей, голосующих «точно пойду», «возможно пойду», «не смогу пойти».

• Найдите группы, сформированные по территориальному признаку. Вас интересуют те, что охватывают район места проведения первого занятия. Выберите сообщества с наибольшим количеством подписчиков и адекватным контентом. Не забудьте оценить «живая» группа или нет: с какой периодичностью обновляется содержание, свежи ли новости. Выберите несколько групп на своё усмотрение, разместите там новость о вашем открытом занятии. Как правило, администраторы групп размещают подобные объявления даром или за небольшую плату.

Привлекаем людей offline

· Очень хорошо работают объявления на улице. Особенно в небольших городах, где интернет активность не очень высокая. Но и крупным городам, возможно, будет полезно. Необходимо самостоятельно или через типографию, изготовить печатные объявления. Стоит это очень недорого, а если на одном листе А4 форма разместить 2 объявления (А5 формата каждое), будет ещё дешевле. Продумайте содержание объявления. Оно должно привлекать внимание и иметь только самый необходимый текст. Обзаведитесь двусторонним скотчем – он поможет вам значительно сократить время на размещение объявлений. Размещайте объявления в специальных местах, предназначенных для информации. Не клейте листовки на стены и столбы – этим можно вызвать негатив. Охватите район проведения планируемого занятия вашими объявлениями.

• На первое занятие подготовьте визитки или абонементы, которые люди сразу смогут приобрести. Хорошо, если к этому времени будет договорённость с залом и можно будет обозначить желающим продолжать занятия, расписание и стоимость.
• Если вы работаете в фитнес-клубе, воспользуйтесь его ресурсами. Зал на открытое занятие, с целью привлечения посетителей, вам предоставят безвозмездно, а часть работ по привлечению клуб возьмёт на себя: вывесит объявление о мероприятии, сделает смс рассылку по существующим и потенциальным клиентам.

• Попросите ваших занимающихся приходить со своими ковриками или подстилками. Это позволит вам не волноваться об отсутствии инвентаря. Для последующих занятий можно приобрести ремешки и кирпичи, или рекомендовать отдельным ученикам приобрести их самостоятельно.
• Создайте аккаунт преподавателя йоги: наполняйте его интересной информацией, фотографиями участников ваших групп, делитесь мыслями, анонсами семинаров, отчётами о проведённых мероприятиях.
• Проводите розыгрыши. Подарком может быть бесплатное занятие в вашей группе, коврик, ремешок, кирпичик, различные атрибуты индийской культуры. Всё это позволит привлекать на вашу страницу новых потенциальных занимающихся.
• Участвуйте в благотворительных проектах, непосредственно связанных с йогой. Рассказывайте о своей деятельности, делитесь впечатлениями, фотографиями.
• Снимайте и выкладывайте ролики с вашим участием. Может вы невероятный оратор или прекрасно выполняете сложные асаны, а быть может йога для новичков или йога терапия ваш конёк? Вы всегда найдёте вашу аудиторию!

С пожеланиями терпения на пути йоги и с искренней любовью к вам, друзья! ОМ!

Истории успеха бизнес-леди

Как открыть студию йоги

30 мин

30 мин

Текст: Мария Овсеец

Ксения Трушакова

Основатель Yogaspace.

Город: Москва

Возраст: 33 года

Семейное положение: не замужем

В бизнесе: с 2009 года

Бизнес: Yogaspace - студия йоги и эко-магазин

Детали бизнеса:

Оборот в месяц: 2 300 000 рублей

Количество сотрудников: 30 преподавателей,

6 администраторов, 1 управляющая, 1 клининг

Любовь к йоге

Открытие студии йоги было скорее спонтанным, невзвешенным решением. Я работала в крупной финансовой компании и очень много времени проводила сидя за столом. Столкнулась с проблемой, с которой часто сталкиваются те, кто ведет малоподвижный офисный образ жизни, - боли в спине и в целом низкий уровень энергии и жизненных сил. Нужно было вводить в свою жизнь спорт, укреплять мышцы спины. Тренажерные залы меня никогда не привлекали, а йога интересовала, так как в ней присутствует не только физика, но и сторона познания себя. Так почти 15 лет назад я попала в йога-студию.

На одном из моих первых занятий с нами занимался мужчина, которому было за 70, и он свободно обращался со своим телом. Абсолютно не выглядел как 70-летний дедушка, про него можно было сказать - сильный, здоровый мужчина. И ко мне пришло осознание, что я о себе как о теле, как о некоем инструменте вообще ничего не знаю.

Я не могу сказать, как многие говорят, что это была любовь с первого взгляда. Нет, никаких эпических впечатлений у меня не было, интерес возрастал постепенно с развитием в практике. Сначала я ходила на занятия раз в неделю, потом два, затем еще чаще. И чем больше я занималась, тем сильнее мне хотелось. Мне было не лень потратить час на дорогу до йога-студии и час поздно вечером на дорогу домой. Тот заряд энергии и сил, что я получала, полностью окупал затраченное время. И даже если я с трудом затаскивала себя на занятия, то после всегда чувствовала себя перерожденным человеком и благодарила за то, что хватило силы воли и дисциплины дойти.

Инвестиции на старт - это мои накопления, деньги, взятые в долг у друзей

»

Перемены

Я увидела статью про Майсур - индийский город, где преподается традиционная аштанга-йога, и загорелась идеей съездить к истокам, посмотреть, как все это работает там. И эта поездка полностью изменила мою дальнейшую жизнь.

По возвращении в Москву я стала думать, чем могу заняться, чем могу быть полезна, кроме как в составлении финансовых отчетов. Понимала, что то, чем я занималась, не доставляет радости и не даёт чувства наполненности и самореализации и что мне нужно не просто сменить место работы, но произвести кардинальные перемены в своей жизни. Я задумалась о преподавании йоги, искала места, где мне было бы интересно, но такого места не нашлось. Тогда я решила, что нужно делать свое пространство, комфортное для преподавания и практики, и таким образом в 2010 году появилась наша первая студия.

Ксения Трушакова, предприниматель

Запуск бизнеса

На запуск студии в 2009 году я потратила около 60 000 долларов. Большая часть денег ушла на ремонт - помещение, которое я снимала, было абсолютно пустым. Также были затраты на первые месяцы аренды. Из-за того, что раньше я никогда не управляла бизнесом, была масса ошибок, которые стоили денег и времени.

Инвестиции на старт - это мои накопления, а также деньги, которые я одолжила у друзей. Конечно, я понимала, что есть риск, что вложения не вернутся, но не сильно переживала по этому поводу. Я смотрела на это как на инвестиции не столько в студию, сколько в кардинальные перемены в своей жизни, и была к этому готова.

Сейчас я понимаю, что это было абсолютно правильное решение - если бы студия не появилась, моя жизнь сложилась бы совсем иначе. Но это не значит, что, как только я открыла студию, моя жизнь сразу изменилась. Первое время я совмещала работу в финансовой компании с преподаванием и управлением студией. Это был достаточно сложный период, и через два года работы в таком режиме я поняла, что пришло время принять окончательное решение, и я приняла - ушла с работы.

Ксения Трушакова, предприниматель

На самоокупаемость мы вышли через 2 года

»

Ошибки на старте

Основная ошибка, когда человек начинает свой бизнес, - из-за желания естественным образом сэкономить на старте он начинает думать, что может сделать все сам, и делает дела, в которых не разбирается, которые ему несвойственны. Это занимает много времени, делается непрофессионально, совсем не эффективно и по факту получается более затратно. Ты на это не тратишь, но и результат не тот, который может быть в случае, если этим занимается более компетентный человек. В результате вместо экономии потери, в том числе времени.

Сейчас я понимаю, что изначально нужно строить команду людей, которые будут двигаться с тобой. Но на тот момент у меня не было ни малейшего понимания, как это развивать, и обратиться за помощью было не к кому. Йога-студий было мало, активного предпринимательства и сообществ предпринимателей, которые есть сейчас, тоже не наблюдалось. Сейчас начинать, с одной стороны, сложнее, потому что конкуренция выше, с другой стороны - легче, потому что много молодых предпринимателей, которые этот путь уже прошли и готовы делиться опытом. Очень важно находить людей, которые будут выполнять те задачи, в которых ты некомпетентен.

Развитие проекта

На самоокупаемость студия вышла через два года. До этого мне приходилось частично инвестировать в проект личные средства. Конечно, можно было максимизировать прибыль и выйти на самоокупаемость быстрее, но потерять при этом аутентичность. Мне же было важно сохранить баланс между йогой и коммерцией в чистом виде. Чтобы это было место, которое приносит доход всем участникам проекта - преподавателям, ребятам, которые здесь работают, но в то же время, чтобы не потерялся дух йоги.

Я не хотела поддаваться каким-то новомодным явлениям, как йога для похудения, для прокачки ягодиц и прочих историй не имеющих на самом деле никакого отношения к йоге. Я против этого и придерживаюсь того, что даже в условиях городской среды йога должна оставаться духовной и физической практикой, а не превращаться в абсурд.

Ксения Трушакова, предприниматель

Магазин при студии

В рамках студии мы продаем веганские и вегетарианские продукты. Это началось с того, что я тратила много времени на поиск того, что мне необходимо для ежедневного использования. Найти, заказать через интернет - это не всегда удобно. Эко-порошок продается в одном месте, гранола для перекусов - в другом. При этом часто даже в веганских магазинах можно встретить нездоровые продукты - с консервантами, красителями и пр. Веганская еда - не всегда здоровая еда.

Чтобы не заниматься поисками того, что нужно, и походами по разным магазинам в разных концах города, я решила открыть магазин у нас. Мы продаем только то, что я употребляю в пищу сама и честно могу рекомендовать другим. Когда человек к нам приходит, он может быть уверенным и не смотреть на упаковку, потому что у нас нет продуктов, которые имеют в своем составе непонятные химические соединения.

Магазин повышает средний чек йога-студии. Планируем дальше развивать это направление и смотреть шире в сторону онлайн продаж. Сейчас у нас доля интернет-продаж значительно меньше, чем покупки тех людей, которые приходят в студию и что-то покупают после занятия. В планах - сделать полноценный интернет-магазин. Ниша вегетарианских и именно здоровых продуктов.

Не выбрасывать мусор на улице, не использовать лишний раз пластиковые пакеты - это тоже часть йоги

»

Популярные направления

Традиционно популярны классические направления - Аштанга- и Хатха-йога. Популярностью пользуются классы, где у преподавателя есть контакт с учениками, где преподаватель делится тем, как применить практику йоги в повседневной жизни, где это не просто полтора часа условно духовного фитнеса, но и то, что заставляет человека переосмыслить свой образ жизни, начиная с мелких вещей и заканчивая более глобальными. От взаимоотношений с коллегами до взаимоотношений с внешним миром. Не выбрасывать мусор на улице, не использовать лишний раз пластиковые пакеты, выбор вегетарианского питания - это тоже часть йоги. Хотя, может быть, это не сразу кажется таковым, но йога учит умению видеть эти причинно-следственные связи.

Сейчас в одной из студии у нас представлено достаточно современное направление йоги -Дживамукти-йога. Основатели - супруги из Америки Дэвид Лайф и Шэрон Гэннон. В конце 70-х они долго жили в Индии и учились у великих гуру Свами Шивананды и Свами Нирмалананды. Они увидели различие между индийской практикой и западным подходом, чисто физическим. Им хотелось донести до практикующих, что йога нужна не только для хорошего самочувствия и крепкого, подтянутого тела, но еще и для того самого освобождения души - причем не в каких-то заоблачных эмпиреях, а прямо сейчас, при жизни. По приезду домой в Нью-Йорк они разработали свой уникальный метод. Эта йога включает в себя музыкальное сопровождение, пение мантр и обучение учеников тому, как применить знания йоги за пределами коврика. При этом в практике присутствует активная физическая нагрузка.

Клиенты

Когда мы начинали, клиентами в основном были люди, которые недалеко работают или живут. Сейчас таких около 50%. Вторая половина - те, кто приезжает из разных частей города ради конкретных преподавателей или самой студии. YogaSpace - это не просто место, где можно позаниматься, здесь можно пообщаться с близкими по духу людьми за чашкой вкусного и полезного чая, позавтракать, после занятия посидеть на подоконнике или за общим столом с ноутбуком и поработать.

70% наших клиентов - те, кто уже давно практикует йогу. 30% - те, кто знакомится с практикой впервые. Есть разделение на разные уровни, есть специальные классы для начинающих. Но, в принципе, все занятия построены таким образом, что на них может прийти ученик любого уровня. На каждом классе для новичка одна вариация той или иной асаны, для более продвинутого, продолжающего практика - более сложные вариации. Группы у нас не самые большие - в среднем 15-20 человек, поэтому у преподавателя есть возможность уделить достаточно времени каждому начинающему ученику.

Yogaspace - студия йоги и эко-магазин

Мы стараемся идти навстречу, если человек не может посещать занятия и продлять действие абонемента

»

Ценообразование

Мы работаем в среднем ценовом сегменте. Я сама из бизнес-среды и была готова платить за дополнительный комфорт. Это не значит, что должно быть лакшери-пространство, но должно быть комфортное и чистое во всех смыслах место. Куда приходишь - и тебя все радует: место, чистота раздевалок, чистые полотенца, можно всегда выпить вкусный чай. Эти дополнительные бонусы создают атмосферу. Поэтому я ориентировалась на активных современных девушек и юношей, мужчин и женщин, которые хотят получить качественные, полезные знания, но при этом ценят комфорт. Когда ты приходишь к классному преподавателю в неуютный подвал, это создает немного атмосферу сектантства. Я же хотела сделать место, комфортное для людей, наших гостей.

В студию можно прийти на класс, оплатив разовое посещение, или приобрести абонемент. Вторые пользуются большим спросом, так как дают дополнительный бонус в виде больших скидок, то есть занятия становятся дешевле. В фитнес-клубах обычно есть процент людей, которые покупают абонементы на полгода, год и в итоге не ходят, у нас этот процент мал. Если люди купили и не пришли, мы им перезваниваем, спрашиваем, все ли в порядке. Всякие бывают жизненные обстоятельства, мы стараемся идти навстречу, если человек не может посещать занятия в настоящий момент, и готовы продлить действие абонемента.

Кажется, что финансово это не самая выгодная история, но в конечном счете именно такое человеческое отношение создаёт атмосферу комьюнити и единения, возвращает старых клиентов и приводит новых благодаря хорошим рекомендациям.

Yogaspace - студия йоги и эко-магазин

Продвижение

Мы используем социальные сети и работу через партнеров - интересные проекты, необязательно напрямую связанные с йогой, но обязательно близкие по духу. Магазины органических продуктов, косметики, health-блогеры, которые делают интересные статьи. Участвуем в профильных мероприятиях - например, йога по утрам в кафе вегетарианской кухни.

У нас нет задач участвовать в как можно большем количестве мероприятий, мы достаточно выборочно подходим и смотрим на целевую аудиторию, которая нам интересна, чтобы не распыляться на все подряд.

Лет пять, наверное, у меня не было нормального, полноценного отпуска

»

Роль предпринимателя

Многим может показаться, что йога-студия - это такой бизнес, где ты постоянно в этой атмосфере дзена, в практике йоги. Но есть другая сторона - сам бизнес, организационные вопросы. Важно быть готовым к этому. Потому что с одной стороны красивая и романтичная история, с другой - ежедневные рутинные задачи, чтобы это все работало качественно. Операционная работа занимает много времени - общение с командой, бухгалтерами, арендодателями, коммунальными службами, пожарными и прочими инспекциями. Участь малого бизнеса ждет любую йога-студию.

Лет пять, наверное, у меня не было нормального, полноценного отпуска, потому что я постоянно контролировала операционную работу. Сейчас моя задача - организовать процесс так, чтобы при моем отъезде все это работало так же эффективно, а может, и лучше.

С точки зрения бизнеса, я вижу, что правильно все выстроить таким образом, чтобы это не было завязано на одном человеке - собственнике бизнеса. Куда важнее быть идейным вдохновителем, но при этом сделать так, чтобы студия существовала успешно без твоего прямого участия. Налаживание этих процессов заняло достаточно много времени, потому что я не могла найти правильных людей, которые могли бы взять на себя управление процессом.

Ксения Трушакова, предприниматель

Делегирование

Было сложно доверить работу сотрудникам, казалось, что ты лучше знаешь, как надо. До сих пор бью себя по рукам, когда пытаюсь дать какое-то указание и потом выполняю и контролирую его сама. Нужно отдавать себе отчёт в том, что сотрудники могут ошибиться, но важно дать им возможность принимать самостоятельные решения, дать возможность почувствовать, что ты им доверяешь. Если решение некорректное, нужно просто пояснить, что именно было сделано не так, как я это вижу. Если совсем неверно - вовремя поправить и проконтролировать, чтобы впредь этого не происходило.

Надо принять тот факт, что не всегда все будет идеально гладко. Для перфекционистов это сложная история - отпустить, принять. Но бизнес не будет эффективным, если ты все делаешь сам. Поэтому важно собрать команду, объяснить свою позицию, как ты это видишь, какого результата ждешь, и довериться. Под мягким руководством дать возможность вести этот процесс.

С каждым днем я стараюсь осуществлять контроль все меньше и меньше. В моих планах выстроить работу так, чтобы люди, которые здесь работают, видели ситуацию лучше, чем вижу ее я, и скорее вдохновлять команду на саморазвитие и искать новые идеи для нашей совместной реализации, а таких идей у меня сейчас много.

Ксения Трушакова в своей студии

Друзей лучше не нанимать, потому что неизбежно возникнут конфликты

»

Построение команды

Найти правильных людей - сложно. Не всегда нужны люди с опытом, иногда это даже хуже. У меня был период работы с сотрудницей, которая работала в сетевой йога-студии. Это был скорее минус, чем плюс, потому что у нее были заданные шаблоны, в которых она оперировала, и она не могла видеть шире этих шаблонов.

Гораздо важнее найти человека, который готов развиваться, который с тобой на одной волне и понимает, что ты хочешь в конечном итоге получить. Растить сотрудников внутри - самый хороший вариант. Сейчас управляющая наших студий - девушка, которая выросла с должности администратора. Я видела, что она делает больше, чем от нее ожидали, и это было естественным для меня решением дать возможность этому человеку расти дальше. Я очень благодарна Насте, она ежедневно закрывает многие вопросы и сняла с меня много рабочих задач. Также у нас есть отличная PR-команда, найти которых тоже была непростая задача, и я перепробовала множество разных вариантов, прежде чем нашла девушек из агентства Soul&Money.

Ксения Трушакова, предприниматель

Друзья в команде

Друзей лучше не нанимать, потому что неизбежно возникнут конфликты. Лучше дружить с людьми, с которыми ты работаешь, чем нанимать на работу друзей. Иначе выполнять функции руководителя очень сложно. Человеку изначально кажется, что это дружеский междусобойчик, он не понимает, что к этому надо относиться как к бизнесу, а не просто как к классному времяпрепровождению. Нарушается субординация, а она обязательно должна присутствовать в работе. Она может быть в мягкой форме выражена, но все-таки должна быть, чтобы не было взаимных обид и упреков, что кто-то кому-то приказывает.

Йога - классный способ и отвлечения, и отдыха, и просто общения, и повод встать с дивана

»

Сезонность бизнеса

Сезонность йога-студии схожа с сезонностью фитнес-бизнеса. Майские праздники, летнее время года, когда люди уезжают в отпуска и проводится много различных мероприятий на тему йоги в парках - в это время в студии всегда меньше людей. В этом году, правда, погода в Москве не очень хорошая. Так что, можно сказать, нам в этом году повезло (улыбается - прим. редакции).

В новогодние праздники тоже спад, но последние пару лет многие все-таки никуда не уезжают и остаются в Москве. Мы открываемся через 2-3 дня после Нового года, потому что люди устают на четвертый день есть оливье, хотят взбодриться и приходят на занятия. Йога - классный способ и отвлечения, и отдыха, и просто общения, и повод встать с дивана.

Ксения Трушакова, предприниматель

Йога для предпринимателей

Бизнес - это не маркетинг, клиенты, сотрудники… Это череда решений, которые ты принимаешь, и от того, насколько быстро ты это делаешь, зависит твоя эффективность как предпринимателя и в конечном итоге - успех твоего дела. Принимать решения быстро ты можешь только тогда, когда в твоей жизни есть четкие ориентиры, принципы и установки, когда ты точно осознаешь вектор, по которому движешься. Йога в этом смысле очень помогает.

Во время занятий голова опустошается, мозг начинает фильтровать, что является важным, а что второстепенным. Когда человек регулярно занимается практикой, навязанные социумом идеи отпадают, ты становишься более сосредоточенным и решаешь задачи быстрее. Ты начинаешь видеть то, что происходит, более ясно, быстро принимать решения, которые раньше для тебя не были очевидны, начинаешь смотреть на ситуации под другим углом, потому что раньше у тебя была зашоренность во взгляде, а сейчас есть возможность решить задачу эффективнее.

Предпринимательство - это такая история, когда ты берешь на себя много ответственности

»

Ритм жизни

Я просыпаюсь зимой чуть позже, летом чуть раньше - в интервале с 5 до 6. Утром у меня есть получасовая практика: дыхание и медитация. Дальше либо практика аштанга-йоги на полтора часа, либо утренний класс в студии с учениками. После этого в течение дня я занимаюсь административной работой. Пару раз в неделю веду занятия вечером. Я много работаю, но у меня есть внутренняя договоренность с собой и моей семьей, что субботу я посвящаю им, семейным делам. И стараюсь, за редким исключением, эти правила не нарушать.

Yogaspace - студия йоги и эко-магазин

Баланс

Ряд моих коллег, которые остались работать в финансовых корпорациях, сейчас занимают высокие должности (банки, консалтинг). Они часто говорят о том, как им надоела работа, что они хотят перемен, но не решаются на них. Это ведет к нереализованности и недовольству жизнью в целом. Да, у них высокие должности и зарплаты, но они не получают удовольствия от того, чем занимаются каждый день.

Останься я работать там же, двигалась бы по карьерной лестнице и зарабатывала бы сейчас гораздо больше, чем в собственном бизнесе. Но я рада, что сделала другой выбор - я занимаюсь любимым делом.

Ксения Трушакова, предприниматель

Бывает, конечно, думаешь: «Все, не могу, устала, хочу сделать паузу», но потом понимаешь, что на тебя рассчитывает большое количество людей, с которыми ты работаешь, которые приходят на занятия в студию, и в этот момент осознаешь важность и нужность своей деятельности - все это дает силы и стимул двигаться дальше.

Предпринимательство - это такая история, когда ты берешь на себя много ответственности, но это дает тебе свободу. Поэтому когда я устаю или нет желания работать, я могу пойти в парк, пообщаться с друзьями, почитать книгу, послушать лекции. И я рада, что у меня такой выбор есть, и я могу провести время так, как считаю правильным сегодня.

Начни действовать прямо сейчас.

»

Как в любом бизнесе, человек должен выбрать то, что ему нравится. То дело, которым, если бы не стоял вопрос зарабатывания денег, он мог бы заниматься бесплатно. Для меня это было ключевым моментом, когда я думала, чем мне заняться. Когда я делилась со своим другом тем, что хочу поменять работу, он задал простой вопрос: «А чем бы ты хотела заниматься, если бы не стоял вопрос зарабатывания денег?» Я ответила: «Мне нравится йога». «Вот тебе и ответ. Занимайся этим!»

Не нужно сразу строить идеалистичную картину... На днях я читала книгу о развитии бизнеса, и там была хорошая фраза про перфекционистов. Когда ты рассылаешь почту, ты можешь создать конверт - образец работы Микеланджело, на который ты потратишь много сил и времени, но знай, что обычный конверт и такой конверт-шедевр придут адресату в одно и то же время. Это не значит, что нужно делать работу кое-как, но не нужно откладывать что-то из-за того, что с первой попытки не получается идеально. Просто начни действовать, и раз за разом будет получаться лучше. Пока ты будешь доводить до идеала в голове, другой в это время возьмет и начнет это реализовывать. Решись на то, во что ты влюблен, и начни действовать прямо сейчас.

Предприниматель Ксения Трушакова и журналист Womenbz Мария Овсеец

Йога – это не только источник здоровья хорошего самочувствия. Она также может стать источником хорошего дохода, если суметь правильно организовать все бизнес-процессы. Как открыть студию йоги грамотно, читайте далее.

Регистрируем предприятие

Прежде всего, бизнес-план йога студии должен предусмотреть регистрацию вашего центра. Сделать это можно двумя способами: либо ООО, либо ИП.

Последний случай подходит для тех, кто реализует проект самостоятельно, без инвесторов и партнеров. В этом случая вам нет необходимости формировать уставной капитал, искать адрес для юридического лица или в обязательном порядке открывать счет в банке. Также вы будете освобождены от ряда налогов, вам будет легче вести учет своей деятельности. Правда, в этом случае вы полностью отвечаете своим имуществом и можете нанимать на работу не более 100 человек. Размер госпошлины составит всего 800 руб., плюс надо потратить деньги на заверение заявления у нотариуса (от 700 руб.).

Для регистрации общества с ограниченной ответственностью необходимо сформировать уставной капитал в размере не менее 10 тыс. руб. Кроме услуг нотариуса надо уплатить госпошлину в размере 4 тыс. руб. Также эта форма предполагает более сложную отчетность, формирование различных налогов. Но в случае ликвидации предприятия учредители отвечают только размером уставного капитала. Кстати, ликвидация тоже стоит немалых денег – 25 тыс. руб.

Выбираем помещение

Следующий вопрос, который важно решить для открытия йога-центра – выбор помещения. Подыскивая варианты, надо ориентироваться на такие основные критерии:

• удобная транспортная развязка;
• хорошая система кондиционирования;
• наличие теплого пола (желательно с подогревом);

Даже если у вас замечательные преподаватели, к которым люди готовы ездить с другого конца города, все равно очень важно, чтобы от остановки общественного транспорта не приходилось долго идти пешком.

Система кондиционирования не только должна быть достаточно мощной. Важно, чтобы вентиляция не соединялась, например, с соседними кафе. Не очень комфортно заниматься в зале, котором пахнет свежей выпечкой или жареной рыбой. Также важно, чтобы ваши соседи вели тихую деятельность. Во время медитаций никакие резкие звуки не должны нарушать процесс. В противном случае придется дополнительно звукоизолировать помещение.

Крайне важно, чтобы пол вашего центра был теплый и имел хорошее сцепление. Все занятия центра проводятся именно на полу. Поэтому у занимающихся должна быть возможность свободно лечь на него и расслабиться. Специалисты рекомендуют устанавливать на потолок систему типа «домашнее солнце», которая нагревает все предметы вокруг, в том числе и пол.

Зонирование йога-студии

Для нормальной работы центра необходимо несколько помещений разной целевой направленности. Они должны включать:

• Ресепшн, прихожая или холл, где клиенты могут зайти, снять верхнюю одежду и ознакомиться с основной информацией центра.
• Раздевалки.
• Зал для занятий.
• Туалет.
• Магазин специализированных товаров.
• Чайная зона.

Оборудование

Работа центра предполагает закупку специального оборудования для занятий. Несмотря на то что йога, на первый взгляд, не требует специальных приспособлений, кроме ковриков, для нормальной и всесторонней работы центра надо приобрести немало инвентаря. Но прежде еще раз хочется акцентировать внимание на полу.

Покрытие на пол

Кроме того, что пол должен быть теплым, его надо покрыть правильным покрытием. Оно должно иметь хорошее сцепление, но при этом достаточно хорошо скользить. Существует несколько возможных вариантов:

• керамика;
• дерево;
• ламинат;
• ковролин.

Керамика самая дорогая, но и самая надежная. Из всего разнообразия предложений можно выбрать плитку нужной шероховатости. Снизу или сверху можно установить систему подогрева. Также подходит и деревянный пол, если только выбрать покрытие, которое не станет скользким после долгой эксплуатации и не выцветет. Поэтому на его лакировку надо не пожалеть средств. Самый экономный и при этом надежный вариант – ламинат. Он не сильно скользит и достаточно теплоемкий. От ковролина лучше отказаться, так как он вбирает в себя пыль и запахи, от чего заниматься на нем не очень приятно.

Коврики для йоги

Главный элемент оборудования – коврики для йоги, которые надо подбирать особо тщательно исходя из того, какой вид йоги будет преподаваться в вашем центре. Если при выполнении упражнений учащимся надо будет много упираться пятками или прыгать, лучше брать коврики потолще. Также толстые коврики нужны для тех клиентов, у которых слишком чувствительное тело. Но в принципе, в зал можно закупать недорогие коврики. Они все равно «живут» не больше двух лет. А новые коврики всегда выглядят презентабельнее стареньких, пусть и постиранных.

Другие аксессуары

Дополнительные аксессуары нужны в зависимости от того, какой вид йоги вы будете преподавать в вашем центре. Как правило, надо приобрести такие дополнительные приспособления:

• подушки для медитации;
• веревки для прогибов;
• уголки для упражнений на растяжку;
• болстеры (валики);
• блоки, ремни;
• пледы.

Также бизнес-планом надо предусмотреть закупку других необходимых вещей. Прежде всего, аудиоаппаратуры. Обратите внимание на то, чтобы она могла читать композиции с флэшки. Это облегчит задачу вашим инструкторам, которые будут носить с собой записи для своих занятий.

Чтобы не портить мебель, следует заранее позаботиться о подсвечниках, подставках под ароматические палочки, аромолампах и прочих аксессуарах. Создать нужную атмосферу помогут расшитые подушечки, народные инструменты и другие элементы народной культуры. Обязательно организуйте небольшой информационный уголок с расписанием, новостями центра, листовками и прочим.

Заранее предусмотрите возможность проведения чаепитий. Для этого надо закупить специальную посуду, мебель и собственно чаи. Специалисты утверждают, что эта затея обязательно быстро окупится.

Персонал

Как правило, центр открывается одним или несколькими преподавателями. Тогда проблема в поиске персонала практически не стоит. Если же у вас необходимого опыта в преподавании йоги, можно нанять знающих инструкторов. Также вам понадобится администратор, который будет координировать деятельность центра. Хотя по большому счету, этим может заниматься и организатор проекта.

Инструкторов в центр желательно набирать не меньше трех. Во-первых, тогда у посетителей есть выбор тренера. Во-вторых, когда один из них заболеет или куда-то уедет, другие смогут распределить между собой их группы.

Финансовая часть

Имея хотя бы элементарное представление о том, как открыть йога-центр, надо подсчитать затраты на реализацию проекта и потенциальную прибыль, которую он обещает.

Стартовые вложения

Чтобы открыть студию средней руки в крупном городе понадобится не менее 250 тыс. руб. Средства уходят в основном на закупку инвентаря, оборудования и ремонта помещения.

Каждый месяц расходная часть будет состоять из двух основных пунктов: оплаты коммунальных услуг вместе с арендой помещения (примерно 40 тыс. руб.) и других текущих расходов (около 10 тыс. руб.).

Как правило, в список текущих расходов входят:

• охрана;
• мелкие бытовые расходы;
• уборка помещения;
• туалетные принадлежности;
• печать объявлений;
• пластиковые стаканчики;
• питьевая вода.

Расчет доходов с проекта

Доходы центра формируются из оплаты обучения клиентами. Они могут покупать абонементы, или же оплачивать разовые занятия. Если ежемесячные расходы студии составляют около 50 тыс. руб., то каждый день в кассу центра должно откладывать не менее 1,7 тыс. руб.

Сформировать такой доход можно, если каждый инструктор будет отчислять в общую кассу 20-25% от дохода со своих групп. Одно занятие, как правило, стоит 250 руб. В группе обычно занимается около десятка человек. Для рентабельности проекта надо, чтобы за день в центре проводилось не менее четырех занятий с указанной наполняемостью.

При таких расчетах вложения окупятся примерно за два года.

Принцип 1.:Заявлять то, за что люди готовы платить - это эмоции, решение проблем, общение

Пояснение:

Йога - это йога, это лишь инструмент для чего-то. Одним людям нужно решать какие-то конкретные проблемы - плохой сон, усталость на работе, скалиоз, плохая память и пр. НУЖНО ПРЕДЛАГАТЬ НЕ ЙОГУ в первую очередь, а решение проблемы - методом йоги

Кому-то хочется общения и эмоций - им нужно предлагать йогу как что-то интересненькое, где приятная компания и +ещё много пользы, а делать саму йогу легко!

Принцип 2.: Понять,кто всё таки в бОльшей степени являются вашим клиентом : люди, уставшие после работы; студенты, желающие улучшить процесс учёбы; мамочки с мелкими деньми, которым скучно; люди с тяжёлым здоровьем. Идля этих людей написать от одного до 5ти предложений: "исправьте ваш позвоночник", "снимите напряжение после рабочего дня" и пр.

Пояснение:

ВАЖНО понимать, что такой группой людей - вашими потенциельными клиентами - могут быть только те люди, у которых есть какая-то потребность, за которую они готовы платить. Если такой явной потребности нет - то за "мир во всём мире" платить никто не готов, кроме тех, что "сам давно искал таких как вас". Платят за облегчение в жизни, за снятие груза или за эмоции, улучшающие жизнь.

Принцип 3.: Сделайтепредложения по йоге по трём-четырём категориям цен - от 50-200 руб. за йогу для начинающих; долее- средние суммы за месячный абонент, и за какой-либо специальный курс на позвоночник или на самочувствие и пр.; и до стоимости персональных занятий с человеком. (Более детально расскажу группе тех, с кем общаемся в скайпе).

Пояснения:

Если вы пытаетесь дать качественную йогу на мастер-классах за 50-200 руб. - чаще всего вы люди это оценят именно так - как "сходил клёво позанимался на йоге". Бесплатные и дешёвые занятия нужны для знакомства с йогой и с вами как тренером, но если вы не предложите качествченную но более дорогую йогу - топросто не дадите людям возможность а) придать этим занятиям реально высокую ценность, б) относиться к вам как к высококлассному специалисту, в) отдать много своего времени йоге, а значит и здоровью испокойному уму, г) продолжить заниматься, вместо того, чтобы считать это "посиделкой когда есть время"

Есть и ещё принципы - но пока хватит, и даже более чем.

Если кто-то уже это сделал или есть желание обсудить дальнейшие шаги - пишите.

Удачного продвижения йоги!

Следующие принципы касаются денег

Принцип 4.: Смело берите с людей деньги за все виды предложений йоги (от дешёвого до самого дорогого)!

Пояснения:
Самый простой споcоб измерения ценности у людей - это деньги, т.к.их добывают с помощью своих личных усилий. Если человек не платит, или платит значительно меньше, чем он мог бы оценить услугу - как ни странно, даже самые полезные вещи будут цениться ровно на сумму вложений.

Дешёвое стоит 5-15$, Среднее (базовый курс) стоит 100-300$, Продвинутый продукт -300-1000 $, Дорогой продукт - от 1000$ минимальная планка. Если вы не смело берёте деньги - то вы сами сомневаетесь в продукте - кто тогда должено осмелиться его взять? Разные люди готовы будут одной из предлагаемых цен - надо дать как тем, кто хочет дёшево, так и тем,кто хочет дорого и "качественно"

Принцип 5.: Создайте лёгкие и разные способы оплаты . Чтобы человек мог оплатить услугу как наличкой, так и онлайн (через интернет), так и в терминалах или на сотовый телефон (такая услуга есть точно у билайна и мегафона - нужно лишь учесть комиссии за перевод с номера тел. на карту)

Пояснение:
Человек, как правило, в какой-то момент готов заплатить "прямо сейчас" (хотя бы для того чтобы решение было выполнено в данный момент и чтобы потом к этому не возвращаться) и если нет способа сделать это быстро - наиболее удобным образом - человек может передумать или надолго затянуть. Вы сами часто шли куда-либо только потому,что уже оплачено. В ином случае, вы бы уже не пошли - так,возможно и было с вашим первым курсом. Поэтому надо как можно лучше проработать систему быстрой оплаты заинтересованного клиента вашей йоги.

Принцип 6.: Нужносоздать как минимум 5 разных но взаимосвязанных продуктов (о них подробнее потом), и обязательнопредлагать хотя бы один из них при покупке другого! Например, ваши продукты - это Начальная Йога за 150 р.разовое занятие, Абонемент на 3 месяца "по развитию гибкости и снятию стресса" за 3000 в мес., Мини-группа "Продвинутая Йога" за 10.000 в мес. и Частное занятие йогой за 3000 руб. (от 30.000 в мес.).

После занятие для начинающих вы можете предложить частное занятие и абонемент на месяц - люди сами выберут что им больше подходит. А кто-то так и будет ходить в Начальную группу и раз в неделю приносить вам по 150 руб.

Пояснение:
Вам нужно понимать путь, по которому вы проведёте клиента - излечение спины, или развитие гибкости, или учтойчивое состояние ума и пр. А для этого вам нужно иметь несколько продуктов йоги в наличии - и предлагать их, иначе человек так и не узнает КАК ему проделать нужный ему путь.

Конечно, в процессе работы с людьми, реагирующими на йогу,вы можете предлагать изучить Сударшан Крию или пройти курс "с йоговскими пранаямами"по шри шри йоге . Это будет ненавязчиво, носработает гораздо лучше по 2м причинам : 1) этот человек уже будет вас знать и он уже "умеет" вам отдавать деньги за рекомендованные услуги (в данном случае рекомендацией будет курс ИЖ), 2) предлагая йогу за деньги, вы уже будете хорошо уметь описывать выгоды именно Сударшан Крии - и легко будете рассказывать о "бонусах", которые крия даёт.

Счастливого взаимодействия с "клиентами йоги"!

Возможные продукты "йоги", которые можно иметь в комплексе, чтобы на одних занятиях рекомендовать другие.

Я обдумал, какие продукты йоги можно было бы сделать для разных категорий людей.

И вот что получилось (читайте, создавайте, внедряйте):

- Клуб Йоги:

Вам нужно, хотя бы, просто предоставить время и место один раз в неделю, чтобы люди всё это получили (смотрите пункты от (а) до (г))

- Регулярный абонемент в общей группе:

Тут всё довольно понятно. Но есть нюансы. А) Общая группа занимается 2-4 раза в неделю и даёт основные выгоды вашей основной Целевой Аудитории (например: растяжка, общая профилактика и коррекция здоровья, повышение трудоспособности, обретение более глубокого отдыха, общее выравнивание осанки и пр.). Понятно, что если ваша ЦА – спортсмены, вы будете давать им выгоды выносливости, восстановления мышц, качественного расслабления после нагрузок и пр.

Б) вы делаете тарифы оплаты за месяц, за три месяца (иногда можно и за полгода и за год) – чем больше срок, тем больше скидка, но при этом, чтобы цена не упала меньше минимальной за занятие (например, 400 руб. за занятие в месячном тарифе, 200 в полугодовом).

В) группа может быть реально большой, поскольку это общие занятия – и главный инструмент ведения - это чёткие инструкции голосом и пример в действии.

- Специальные группы:

Примеры: курс для спортсменов (восстановление организма), курс для беременных или родивших (приведение в изначальную физическую форму и лучше), курс для растущих подростков (растягивание и тренировка мышц и сердца), курс для мелких детей (общее физическое развитие организма), курс для пенсионеров (хорошее самочувствие), и т.д.

- Мини-группы:

Сделайте предложение для групп от 3 до 7 человек (смешанные группы, группы по какому-либо признаку, семьи и т.д.) – и ведите с ними занятия по цене обычной большой группы или не дешевле одного индивидуального занятия. Продавать можно также – просто общие занятие по абонементу, или курсы регулярных занятий.

По вашей основной теме в йоге (общее укрепление, снятие стресса, или восстановление после болезней и пр.) – запишите видео-курс из 5-15 уроков по 2-3 минуты каждый. Выложите в общем доступе в интернет, или сделайте страницу подписки, чтобы люди сначала записывались к вам в базу данных и получали уже потом по рассылке в письмах видео-уроки с инструкциями к действию.

Задачи этого продукта – распространить информацию о вас – познакомить людей с вами как со специалистом – служить вместо «визитной карточки», которая распространяет себя сама – создавать вам узнаваемость – рассказать простые но интересные вещи и показать простые базовые упражнения, не вдаваясь в большие подробности.

Задачи продукта – дать возможность заниматься людям, даже в том случае, когда для них нет группы, или они в другом городе – продать йогу тем, кто по каким-то причинам не может пойти в группу и не может взять индивидуальную йогу – дать людям позаниматься дома, глубже убедиться в том, что им нужен какой-либо курс.

- Индивидуальная йога

Тут тоже всё понятно. За индивидуалку можно брать стоимость как за мини-группу или как за общую группу в 10 человек. Задачи этого продукта – дать индивидуальные выгоды, такие как личное внимание, персональные рекомендации, личный комплекс упражнений – на фоне стоимости индивидуальной йоги, легче продавать групповые занятия – закрыть потребности тех людей, кто по каким-то причинам хочет заниматься лично. В предложении можно сделать ставку также на скидки при приобретении месяца или трёхмесячного курса.

- Индивидуальная VIP йога

Вы можете описать свои категории людей, под каждый продукт.

---Аналогичные вещи можно делать и для курсов ИЖ (организовывать Клубы Йоги и ИЖ, набирать массовые и мини курсы - и это всё есть! - просто те, кто умудряются такие курсы собирать, видимо по наитию знают, как показать выгоды тмких курсов для индивидуальных клиентов ИЖ, для массовых и для мини-групповых)

Несколько наиважнейших принципов привлечения клиентов по йоге

Принцип 7.

Важны продающие заголовки! Давайте просто сначала скажу, какие заголовки можно считать продающими:

1) если вы напишите объявление с одним только заголовком и номером телефона - по нему всё равно будут звонить,

2) заголовок сообщает "как решить какую либо проблему", "секреты" того, как достичь желаемого для человека результата,

3) прямую инструкцию того, что человеку сделать, чтобы решить важный ему вопрос "восстановите силы после работы за 40 минут и со свежей головой займитесь вечерними делами",

4) или это может быть вопрос фильтрующий клиента с определённым запросом "вы заниметесь спортом, а расстяжки до сих пор не хватает?"

5) заголовки провацирующие на эмоции и на любознательность "как Наталья Ветлицкая восстановилась за 30 минут после изнуряющих репитиций",

6) числительные заголовки "5 простых способов избавиться от жира на бёдрах"

Примечание:

Все остальные заголовки тоже работают, такие, как "йога для всех" или "супер пупер йога" - но значительно слабее, и, как правило, позвонят те, кто и так уже давно ищет где бы позаниматься, и почему то им попалось на глаза ваше объявление. Это зачастую заже не 10% от той аудитории, которая могла бы прийти при ином - более заточеном на потребности обычных людей - подходе.

Нет идеальных заголовков. Даже если вы написали весьма продающий "вкусный" заголовок, вы можете ошибиться. Поэтому стоит сделать вот что: напишите 10 разных объявлений с разными вариантами заголовков (даже если остальной текст будет тот же самый) икогда вам звонят, спрашивайте, по какому объявлению человек звонит - это даст вам представление о том, какой заголовок работает лучше и для какой целевой аудитории.

ВСЁ ВАЖНО ТЕСТИРОВАТЬ снова снова и снова

Принцип 8.

Перечисляйте совершенно конкретные выгоды, даже если они кажутся очевидными - в каждом вашем сообщении, объявлении, видео и т.д.

Нужновыбросить из вашего текста , приглашающего на йогу, такие фразы, как "хороший отдых", "реальное расслабление", "ощущение лёгкости", "позитивный ум" - эти фразыне сообщают клиенту ничего дельного , более того, точно такой же текст мог бы быть и у парка развлечений и у торговцев допингами 956985985 " ,"оставьте ваше имя в форме внизу", узнайте номер вашего купона по телефону98989898 сегодня" и т.д. - то, как правило, очень редкие люди позвонят по своей ининциативе.

Если вы думаете, что "люди должны быть достаточно осознанными, чтобы догадаться позвонить" - то вам придётся стать осознанными, чтобы понять, что а) у современных людей большая каша в голове от информации и б) они вам ничем не должны, - поэтому отбросьте гордыню и позовите их сами, проведите их "за руку" до вас, чтобы в скором будущем они, благодаря вашей умной стратегии, попали также и на Крию.

нарисуйте путь вашего клиента . Куда человек, в итоге, должен прийти, после того, как придёт на ваше занятие? Нарисуйте весь путь - от подписки его на абонемент до получения 6ти месячного курса, до получение Крии, до подписки на индивидуальные занятия и прочее. Ясно представляйте все шаги - чтобы в каждый момент взаимодействия с клиентом, знать, что ему предложить дальше. Иначе вы рискуете его потерять ещё до того, как он стал вашим постоянным клиентом йоги.

Если есть вопросы, или что-то хотите уточнить - пишите.

 

Возможно, будет полезно почитать:

• Йога для лица — описание комплекса упражнений для омоложения кожи ;
• Йога для омоложения организма ;
• Опасные упражнения в спортзале, которые стоит вычеркнуть из своей программы ;
• Skyrim: чит-коды оружия, навыков, брони и зaчарования Коды на скайрим эльфийские стрелы ;
• Классический подъем и ласточка ;
• Строение руки - иннервация ;
• Что такое, причины возникновения спастичности, недопущение и лечение Как убрать спастику после инсульта ;
• Способы как вызвать рвоту для похудения ;