Как привлечь спонсоров в спорте. Корпоративные спонсорские программы. Понятия спонсора и спонсорской рекламы

Вопрос о том, как найти спонсора для спортсмена или спортивной команды задают с конца XIX века. Именно тогда прошли первые Олимпийские игры с привлечением спонсоров. С тех пор актуальность проблемы только увеличилась. В этой статье рассмотрим возможности спонсорства в спорте и разработаем рекомендации для спортсменов по поиску спонсоров.

Как бы остро ни стоял вопрос о финансировании, хочу сразу сказать, что именно в спорте спонсорство развито лучше всего. Лучше, чем в других социальных непроизводственных отраслях. Для этого есть все необходимые предпосылки. В спорт вовлечено огромное количество потенциальных потребителей спонсорской продукции: сами спортсмены и болельщики, работники предприятий по производству спортивного оборудования и инвентаря, спортивной формы, питания и даже реабилитации. Спортивные мероприятия и подготовка спортсменов проходят на базе спортивных сооружений, также обслуживающихся людьми. Невозможно перечислить все ресурсы, причастные, так или иначе, к спорту. Стоит лишь обратить внимание, что за всем этим стоят люди, много людей, которые представляют для потенциальных спонсоров интерес.

Кроме того, руководство спортивной команды должно регулярно вести учет средств массовой информации, которые освещали соревнования или деятельность спортсмена. У каждого СМИ есть свой тираж, охват вещания, а значит аудитория: читатель, слушатель, зритель. Это тоже потенциальный потребитель и о нем также следует рассказать спонсору.

  • болельщики в лице частных лиц и организаций;
  • производители спортивного оборудования, инвентаря, экипировки, питания;
  • предприятия, обслуживающие спорт полностью или частично — гостиницы, трансфер, рестораны, медицинские и реабилитационные центры, спортивные базы.
К последним двум категориям обращаться достаточно просто: пишите им письма. А вот первую категорию потенциальных спонсоров надо мотивировать. Одним из эффективных способов является — вовлечение их в свой спортивный процесс.

Объявите городской, районный, областной турнир по своему виду спорта с участием болельщиков. Это может быть турнир среди градостроительных или промышленных — непромышленных, торговых и т. п. предприятий, индивидуальных предпринимателей. Обратитесь в торгово-промышленную палату или другое объединение промышленников и предпринимателей своего региона с предложением. Они сами с удовольствием помогут вам обозначить круг участников турнира. Приурочьте этот турнир к какому-нибудь событию: Новый год, День защитника Отечества, День Победы или другой красный день календаря, День города, День физкультурника и т.д.

На каждом предприятии всегда есть работники, занимавшиеся в прошлом спортом. На предложение о спонсорстве особенно охотно впоследствии откликаются победители турниров.

Если в вашем населенном пункте нет объединения предпринимателей, обратитесь в местную администрацию. Начните с торгового отдела (управления) — там знают всех предпринимателей.

К организации турниров можно и нужно привлечь родителей и супругов спортсменов. Многие административные вопросы они могут выполнить самостоятельно и даже лучше, чем спортивные чиновники. Их активное участие также «подкупает» спонсоров — становиться ясно, что за спортсменом стоит команда, которая никогда не уволиться и не бросит на произвол ни спортсмена, ни вложенные в него средства.

Заявляю со всей ответственностью: интерес к любительскому спортивному турниру будет огромный. Таким образом, в моем городе был создан Фонд поддержки и развития спорта. За этим следует не одноразовая спонсорская помощь, а регулярная. Участники соревнований ежегодно перечисляют в фонд денежные средства.

И в заключение о том, как найти спонсора для спортсмена или команды хочу обратить внимание, что ищите спонсоров в соответствии с уровнем спортивных достижений. Победители городских соревнований — среди местных предпринимателей, региональных — из числа областных, краевых предприятий, национальных — из национальных и здесь уже можно обратить на себя внимание иностранные кампании. В русском языке есть мудрая пословица: «Не по Сеньке шапка», что означает — не подходит по размеру. Так вот, ищите свой уровень, опираясь на реальные спортивные результаты.

Мне остается только пожелать вам победы. Победы на соревнованиях и в решении вопроса финансирования спортивной деятельности.

Марина Белоусова

Давайте представим, что в городе появился потенциальный спонсор, заинтересованный в поддержке какого-либо проекта в любительском футболе. Предположим, что он выбрал футбольную команду, а не Лигу или Федерацию. Спонсор видит, что команд много. На какую же обратить внимание? Например, на ту, которая идёт на первом месте? Возможно. Но на первом месте могут периодически находиться разные коллективы… И вот тут велик шанс, что поддержка будет оказана команде с наиболее привлекательным имиджем, наиболее запоминающейся в положительном смысле. Вот десять пунктов, которые, по мнению редакции footcom.ru, будут способствовать улучшению имиджа команды, и, соответственно, увеличению шансов привлечь спонсора для вашего клуба:

1 Футбольный клуб - это история, инфраструктура, болельщики

Мыслите глобально. Всё начинается с ваших мыслей и желаний, дорогие капитаны, менеджеры, руководители команд! Даже «Реал» и «Бавария» когда-то начинали с малого.

Просто представьте, каким будет ваш клуб через 5, 10 или 25 лет. Где он будет играть, какова будет его структура. И идите к этому. Подумайте, как сформировать сообщество (а это и есть «клуб» по интересам), объединенное какой-либо идеей. В нашем случае – футбольной. Вокруг сообщества и идеи образовывайте группу болельщиков – фанов – поклонников, а также материальную базу, инфраструктуру.

Например, если ваша студенческая сборная дружна и амбициозна, то почему бы не привлекать в качестве поклонниц-болельщиц подруг игроков, или просто женскую половину ВУЗа? Ну, а когда ваша команда выиграет региональный студенческий турнир, то грех не рассчитывать на поддержку вип-болельщика – ректора вашего ВУЗа.

Если ваш клуб сформирован по географическому признаку, вокруг места, где проживают игроки, то имеет смысл пообщаться на предмет сотрудничества с местной Администрацией, чтобы выступать на местном стадионе, пользоваться автобусом от Администрации, проводить встречи с болельщиками в местном ДК. Это и есть первый шаг к более серьезному этапу организации деятельности футбольного клуба, с образованием юридического лица, с официальной бухгалтерской отчётностью, и, конечно же, мечтами о собственном стадионе! Станьте той самой Local Team, которую так любят поддерживать фанаты.

Все ваши мысли, материализованные в создание команды, участие в различных соревнованиях, в радостные минуты триумфа, обидные мгновения поражений, комичные случаи и внутрикомандные споры, в памятные клубные даты - это и есть начало истории. Большой Истории Вашего клуба.

2 Формируйте собственный бренд и традиции

Бренд. Представьте, что вам нужно выйти из дома и купить молока. И у бренда в этом случае будет выигрышная позиция, как в выборе магазина, так и самого молока. Вы повернёте в сторону магазина под названием, скажем, «Красная шапочка», а не в сторону безымянного ларька. И выберете молоко «77 коров», а не безымянный пакет. Это сила бренда, сила доверия к продукту, к деятельности компании, предприятия.

Теперь представим ситуацию, что вы хотите пригласить в команду «Звезду», «Легионера», ну, или просто хорошего игрока, у которого есть выбор, идти к вам или к сопернику. И выберет он, при прочих равных, ту команду, с которой у него лучшие ассоциации, чей бренд ему больше по душе.

Традиции - это… «Каждый год мы с друзьями 31 декабря ходим в баню», скажете вы. Да, это, безусловно, традиция. Почему бы не сделать традицией ежегодное общекомандное фото, акцию помощи нуждающимся, благотворительный матч, и общекомандный поход в ту же баню? Традиции – это то, что будет передаваться в вашем коллективе из года в год, из поколения в поколение.

3 Старайтесь придать клубу индивидуальность, эксклюзивность

Сделать ваш клуб индивидуальным, не похожим на другие – задача непростая. Можно придумать нечто необычное, можно встать с ног на голову и эпатировать публику. Важно понять, для чего?

Сидите вы, скажем, на первой встрече с потенциальным спонсором. И он спрашивает, чем ваша команда отличается от других. В лучшую, естественно, сторону. А вы: «мы единственные из всех команд лиги, у которой есть регулярные видеоотчёты с игр» (а я еще и вышивать могу, и на машинке швейной…:). Отлично! Это ваше преимущество, ваша эксклюзивность.

Разные клубы по-разному привлекают к себе внимание. Кто-то проводит матчи против двухсот детей из клубной школы:

Кто-то оригинально отмечает забитые мячи:

Кто-то фотографируется , как футболистки ЖФК «Россиянка» , в купальниках, с целью привлечения внимания чиновников:

Или фото делают жёны игроков (ФК «Данди»), в поддержку мужей, ради спасения клуба:

Сборные иногда также удивляют. Помните румынскую национальную команду на Чемпионате мира?

Хорошим способом выражения индивидуальности команды будет понимание необходимости светиться везде именно как команда, включая нефутбольные мероприятия.

Можно рассказывать о себе в учебных заведениях города, повышая узнаваемость и заодно привлекая болельщиков и, возможно, новых игроков или желающих попрактиковаться в клубе.

Нужно стараться поддерживать контакты с разными некоммерческими организациями (благотворительными, экологическими), чтобы формировать позитивный образ.

Есть немало способов придать необычность и особенность жизнедеятельности вашей команды, но не стоит забывать, что обо всём этом нужно рассказывать.

4 Рассказывайте о клубе, его жизни, деятельности

Используйте продвижение : собственный сайт, средства массовой информации, организовывайте различные мероприятия и акции.

А у вашей команды есть сайт? Да-да, такой, полноценный, не страничка вконтакте. Нет, страничка вконтакте – это, пожалуй, на сегодняшний день, обязательный атрибут деятельности любого объединения игроков. Но сайт у команды, желающей привлекать средства спонсоров, должен быть обязательно!

Мыслите глобально 2. Представьте, что вы вышли в 1/256 Кубка России, и вам выпало играть с ЦСКА. Журналисты ведущих российских спортивных сми, не говоря уже про региональные, роют землю, чтобы узнать как можно больше о сопернике чемпиона России. И натыкаются на страницу в ВК, где вход только по заявкам.

А бы бы сайт, где любому доступна основная информация о клубе, его составе, достижениях и… (тадам!) спонсорах, всё было бы проще. И солиднее. Сайт стоит денег, которых нет, скажете вы. Что ж, начните с бюджетного варианта. Сегодня есть возможность создавать сайты на бесплатных хостингах, минимальными усилиями. Дело мастера боится.

Подружитесь со СМИ. Пусть о вас пишут. Провели турнир – напишите новость о нём, приложите фото и видео. Поверьте, футбольных турниров мало не бывает. А если этот турнир с идеей, и с социальной составляющей, к вам просто обязаны приехать бригады местных телеканалов, корреспонденты газет и порталов. Главное, не забыть их об этом оповестить заранее:) А если вы ещё и подарите журналисту футболку вашего клуба с его любимым номером на спине, то получите, уверен, преданного поклонника.

Выделите в клубе должность пресс-атташе, то есть назначьте или выберите ответственного за взаимодействия со СМИ. Пусть даже на первых порах пресс-атташе будет одновременно и начальником команды, и администратором, и маркетологом, и ответственным за поиск спонсоров - главное, чтобы за взаимодействие с прессой кто-то отвечал персонально.

Перед матчами можно распространять программки, а после матчей - созывать пресс-конференции. Да, это топ-уровень, но стремление стать лучше – это ваш шанс заполучить в спонсоры лучшую компанию.

5 Важна визуализация (исторические цвета, эмблема)

Если ваша команда новая, то было бы здОрово в начале большого пути определиться с визуальными атрибутами – цветами, эмблемой, а и даже талисманом:)

Если клуб уже с традициями – скорректируйте визуальные образы под современность. Но традиций старайтесь не нарушать. Если ваш клуб 50 лет назывался «Торпедо», а ваш район – это все кварталы вокруг автозавода, то не стоит придумывать оранжево-синюю эмблему. Чёрно-белая – ваш вариант. Чёрно-белые цвета должны быть основными в вашей экипировке, «Чёрно-белые, вперёд!!!» - обязаны скандировать ваши фаны, шарфы в чёрно-белых цветах вы должны дарить ветеранам клуба в дни юбилеев.

Эмблема, логотип – это та важнейшая составляющая брендинга, которая, как основа, будет скреплять все виды вашей деятельности. Она должна развеваться на вашем клубном флаге и баннерах, присутствовать в печатной продукции, украшать ваш официальный сайт и страницы в соцсетях, и, самое главное: эмблема вашего клуба должна быть нанесена на форму. Да, там, слева на груди, в области сердца.

6 У игроков и персонала клуба (команды) должна бытьединая экипировка

Кстати, о форме. Важным фактором вашего имиджа является экипировка команды. Встречают по одёжке, провожают по счёту. Показывать вашему спонсору отчётные фото, где Вася в красных гетрах, а Петя вообще в носках, ну точно не айс.

Сегодня в России есть не один десяток брендов, одевающих и обувающих всех желающих играть в футбол. Предложения – самые разные, на любой вкус, цвет и бюджет. Хочешь иметь форму такого же качества и образца, как у «МЮ» или «Барселоны»? Нет проблем. Хочешь индивидуальности? Сублимационная форма, с нанесением любых изображений, в любой цветовой гамме - и также нет проблем.

Руководителю команды стоит лишь просчитать, сколько игроков и персонала команды, или всех команд вашего клуба, нуждаются в экипировке, и какой. С каждым годом растёт количество любительских команд, имеющих не только два комплекта игровой формы, но и тренировочные, парадные костюмы, куртки и обувь. Отметим, что парадные костюмы должны использоваться строго тогда, когда игроки выступают как часть команды на каких-либо мероприятиях, а не тогда, когда игрок идет в магазин за хлебом или хвастается перед друзьями тем, что у него есть парадная форма.

В положениях о проведении футбольных соревнований обычно пишется так: «Команды обязаны иметь форму, единую по цвету и одинаковую по образцу». Так почему бы не следовать правилам? Кроме того, единая форма имеет свойство дисциплинировать и настраивать на игру. А это шаг к формированию положительного имиджа вашей команды.

И, да, ребят! Никаких игр в манишках. Манишки - это тренировочные накидки. Играть в тренировочной экипировке - моветон.

7 Клубная организация и дисциплина – необходимый атрибут

Дисциплинирует не только форма. Дисциплинирует организация дела, правила поведения в коллективе, гласные и негласные. Коль занимаешься управлением командой, подойди к вопросу серьёзно. Начни с устава клуба. В крайнем случае – с «кодекса». Кодекса поведения игрока, тренера, родителей. Письменно оформленного, или оглашенного устно на общем собрании. И стань первым, кто станет эти заповеди соблюдать, и требовать соблюдения их от членов вашего сообщества.

Для решения серьезных задач без порядка и дисциплины не обойтись. Нет порядка – жди момента, когда твой ФК «Авось» поплывёт топориком на дно турнирной таблицы, главный бомбардир уйдёт к конкурентам, в команде начнутся склоки и выяснения отношений. Кому охота всё время проигрывать?

8 Любовь к своему клубу, гордость за клуб

Этот пункт, хоть и восьмой по счёту, но, пожалуй, важнейший. Любовь. Гордость. Вера.

Ты отдал своей команде уже так много, и взамен не требуешь ничего, потому что любишь. Гордишься своим делом, веришь в свои цвета и своих ребят (а может, девчат), даже когда на вопрос «как сыграли?» и ответить нечего.

Вообще, вся эта история с развитием футбола снизу, со дворов, от корней – это история любви. Тут нечасто встретишь меркантильность, алчность и желание «навариться» на клубе, присущие профессиональному футболу. Любительский футбол – он же от слова «любить»?

И когда нашим футбольным миром будет править любовь, он изменится в лучшую сторону. А пока начните с себя. Любите свой футбол, и он ответит вам взаимностью.

9 Забота о будущем

Помогайте юношеским командам, возьмите шефство над детскими секциями в вашем округе, районе, городе, организуйте детские турниры.

Представляете, с какой гордостью можно будет рассказать потенциальному спонсору о социальной составляющей вашей деятельности? О том, как вы приняли решение о том, что не только ваша мужская команда имеет возможность играть в футбол, но и те юноши, которые могли бы бросить футбол, но не бросили. Да, профессиональными игроками они не стали, но с помощью организованного вашей командой турнира для молодёжи ведут здоровый образ жизни, организовали свои команды, регулярно играют в футбол, а не сидят за компьютерами. И возможно, лучшие из этих ребят в будущем пополнят ряды вашей команды.

Каждый проект - это дополнительные хлопоты, временные и финансовые затраты. Начните с малого: организуйте товарищеский матч, однодневный кубок, далее – сезонный турнир, а в будущем, возможно, и с вашим новым спонсором, уже полноценную Лигу любительского футбола по разным возрастам.

Найдите городской интернат, где учатся особенные дети, или дети из неблагополучных семей, подарите им футбольный праздник.

Да что далеко ходить? К сожалению, в праздниках сегодня нуждаются самые обычные мальчишки их полузаброшенных сёл и деревень, из рабочих кварталов на окраинах больших городов, и в большинстве малых. Играть им обычно негде, кроме как на земле или асфальте, формы они не видели никогда, а все свои навыки игрока тренируют там, где красиво, комфортно и тепло. То еcть, перед компьютером, играя в FIFA14.

В нашем обществе принято считать, что воспитание спортсменов – это задача государства. Действительно, бюджеты на детско-юношеский спорт имеются практически только в государственных организациях. Но, по отзывам большинства специалистов, государству и без этих детей забот хватает.

Помогайте детям по мере возможностей, и это будет не только плюс сто к карме и вашему имиджу, это будет примером для других.

10 Спортивные достижения (победы, кубки, призовые места) и успешность клуба

Титулы. Как много в этом слове… Выигрывайте, друзья! Вырывайте ваши победы, стремитесь побеждать в каждой игре. Только так вы сможете получить удовлетворение от процесса. Выигрывать приятно, престижно, The Winner Takes It All, как пела группа ABBA. В том числе – и внимание потенциальных спонсоров.

Создайте галерею ваших наград, бережно храните коллекцию ваших кубков, грамот, медалей и призов. Гордитесь ей.

Выигрывать сложно. Изначально, шансы на победу в турнире обратно пропорциональны количеству участвующих в нём команд. Для многих команд достижением может стать и, скажем, полуфинал Кубка, третье место в турнире, или даже ничья с Чемпионом. Не забывайте запоминать эти достижения, фиксировать их, и ставить на будущее задачи по улучшению результата.

Важный момент. Руководители компаний, могущих стать вашими спонсорами, обычно достаточно амбициозны. Их компании зачастую занимают на рынке лидирующие позиции. И действительно, компаниям-аутсайдерам и без спонсирования непрофильных проектов есть чем заняться, куда вложить средства. А это значит, что спонсор должен понимать, что ваш коллектив – боеспособен, ставит серьёзные задачи, и организация процесса должна быть «лидерской», передовой. Имидж клуба должен соответствовать ожиданиям спонсора.

допустим, большинство из вышеперечисленных позиций у вашего клуба есть. Самое время приступить к технической части. В следующей части нашей серии статей мы определим, к кому обращаться в первую очередь и составим предложение для спонсора.

Вопрос о привлечении спонсора для начинающих и уже сложившихся атлетов достаточно часто приходит на почту сайта. Иногда спортсмены или их родители пишут о наболевшем в комментариях в надежде, что они дойдут до умов и сердец владельцев бизнеса, готовых на финансовую и материальную поддержку. Чаще всего помощи ищут представители индивидуальных видов спорта – различных видов единоборств, большого тенниса, шахмат и ряда других.

Скажу сразу, что вопрос о фандрайзинге и спонсорской поддержке для начинающих и мало известных спортсменов в России (да и в странах СНГ) очень тяжёл. Крупный и средний бизнес не видит в такого рода спонсорстве особых перспектив. Ну хорошо, говорят владельцы бизнеса, выделим мы такому-то перспективному фигуристу, боксёру или сноубордисту 500-700 тыс. рублей в год, и что мы будем с этого иметь? Сопровождение спортсмена по карьерной лестнице, его продвижение – не наш профиль. Да и будущие горизонты весьма туманны. Бизнес-плана нет. Даже если у спортсмена всё получится, на регулярных или коммерческих соревнованиях он (или она) покажет неплохой результат, он запросто может отвернуться от нас, в одночасье забыв об оказанной поддержке.

Да, но ведь можно предварительно составить контракт, в котором оговорить обязанности сторон. Конечно, это возможно и даже желательно. Но практика показывает, что для несовершеннолетних спортсменов контракт нужно заключать только с участием родителей (опекунов), а это зачастую превращается в головную боль для потенциального спонсора. Да и выгода от серьёзной поддержки может оказаться микроскопической или даже отрицательной. Последнее происходит в том случае, если атлет ведёт себя ненадлежащим образом, допускает случаи потребления алкоголя или допинга, скандалит где попало, дискредитирует торговую марку спонсора, нецензурно выражается, пишет грубые и вызывающие комментарии в соцсетях, троллит соперников и тренеров и т.д.

Отдельная история – это травмы, болезни, поражения в схватках. Сломленный соперником боец или атлет часто уже не может восстановиться и просто покидает большой спорт — особенно, если он не командный игрок.

Учитывая всё это, потенциальный спонсор решает не заморачиваться и под каким-либо предлогом сворачивает диалог.

Следует также подчеркнуть, что участие посредника в таких делах возможно, но достаточно накладно. За свои услуги агент может запросить половину привлечённой суммы, что наверняка не понравится спортсмену. В этом плане возможны и финансовые подтасовки (см. ). Кроме того, спонсор может не удовлетвориться заверениями агента и захочет гарантий со стороны экспертов и действующих тренеров.

Поскольку рынок фандрайзинга по поводу привлечения стипендий, разовой и регулярной денежной подпитки в нашей стране не развит из-за своей низкой маржинальности и правовой неурегулированности, он и не создаёт адекватного предложения со стороны бизнеса. А спортивные министерства и департаменты физкультуры и спорта местных администраций просто не хотят слышать о таких атлетах, которые нуждаются в индивидуальной поддержке. Ответ всегда один – денег мало и на всех не хватает – даже именитым спортсменам и командам. Так что здесь от ворот поворот. А частных благотворительных фондов в области спорта и институтов поддержки молодых атлетов пока не создано. Так что спонсорами выступают, в основном, родители или родственники перспективных спортсменов.

Наиболее популярными сферами для спонсорства являются спортивные мероприятия. Это связано с тем, что спорт - очень популярен как нашей стране, так и в мире, и по сути связан и с политическим престижем государства. Достигаемый PR эффект при спонсировании спортивных мероприятий может быть достаточно велик. Организаторы спортивных состязаний, как правило, умеют достаточно грамотно формулировать спонсорские пакеты, что является дополнительным фактором, привлекающим к проекту потенциальных спонсоров.

Спортивные мероприятия привлекают множество зрителей, в том числе и международных, а финансирование спортивной деятельности объединяет множество источников, в том числе и государственных. Это является некой гарантией успешного спонсорства.

Как элемент рыночных отношений спонсорство спорта по сравнению с другими сферами жизнедеятельности общества осуществляется в зарубежных странах относительно недавно, с середины XIX века. В различных странах мира - США, Великобритании, Германии, Франции, Японии и др. - накоплен значительный практический опыт спортивного спонсорства, получивший свою научную интерпретацию. Интерес отечественных специалистов к теоретическим и практическим проблемам развития спортивного спонсорства в России начал проявляться только в самые последние годы. Под спортивным спонсорством понимается одна из составляющих более широкого понятия - спортивный маркетинг,- включающая в себя комплексное продвижение компании или бренда посредством того или иного спортивного мероприятия. За счет вовлечения бренда компании в бренд соревнования (или какого-либо вида спорта в целом) достигается эффект максимального приближения рекламируемого бренда к ценностям целевой группы, что, как правило, позволяет решить целый ряд наиболее важных маркетинговых задач по продвижению бренда.

Спонсорство в сфере физической культуры и спорта - это взаимодействие спонсора и спонсируемого с возможным участием различных посредников, в процессе которого физкультурно-спортивные организации и устроители мероприятий, спортсмены и специалисты получают разнообразную материальную поддержку (финансовые средства, товары, услуги и т. п.) в ответ на их участие в реализации маркетинговых функций (выпуск, продвижение, сбыт продукции и т. п.) изготовителей средств производства и потребления, а также фирм сферы обслуживания.

Взаимодействие спонсора и спонсируемого является результатом осознания социальной ответственности, как правило, законодательно стимулируемым и нормативно закрепляемым, и имеет такие характеристики, как целенаправленность, взаимовыгодность, долгосрочность и инновационность.

Спонсорство - это поддержка, оказываемая спорту, спортивным мероприятиям, спортивным организациям и соревнованиям внешней по отношению к ним фирмой или лицом. Этому понятию характерны две черты: спонсор вносит вклад в спорт в денежной или иной форме, спонсируемая деятельность не является частью коммерческих операций фирмы-спонсора.

Спонсором считается лицо (чаще всего юридическое), которое помогает реализации какого-либо мероприятия. Спонсор безвозмездно выделяет либо финансовый, либо имущественный взнос в организацию, проводящую определенное мероприятие (например, в Оргкомитет по проведению крупного спортивного соревнования) или в уставной фонд вновь создаваемого предприятия, организации (например, в Фонд помощи спортсмена).

Спортивное спонсорство включает в себя спортивную рекламу, связь с общественностью, содействие сбыту товаров и услуг.

Обычно фирмы-спонсоры преследуют такие основные цели, как перенос имиджа на товар или услугу, что обеспечивает повышенную известность рекламируемого товара и услуги.

Спортивное спонсорство широко развито в зарубежных странах. Оно распространилось не только на спортивную элиту, но и на массовый спорт.

Сотрудничество спортивных организаций со спонсорами преследует две цели:

Во-первых, улучшение финансового положения организации;

Во-вторых, активизацию работы с общественностью в интересах развития соответствующего вида спорта (увеличение числа занимающихся, рост престижа спортивной организации и т.д.).

Спортивные организации берут на себя обязательства по отношению к спонсорам, которые проявляются в основном рекламой товаров и услуг в различных формах. Сотрудничество спортивных организаций со спонсорами делает необходимым либо повышать квалификацию сотрудников организации или изменять подходы в подборе кадров, либо пользоваться услугами коммерческих компаний. В 60% организаций предусмотрена должность ответственного за рекламу и связь со спонсорами. 50 % организаций постоянно, либо от случая к случаю пользуются услугами агентств, причем, не только классических рекламных, но и специальных, которые занимаются исключительно коммерческой реализацией спорта.

Спонсорство, в отличие от благотворительности, предпринимается в коммерческих интересах, поэтому к спонсорам следует относиться как к клиентам, деловым партнерам, а не как к меценатам и покровителям.

Спонсорство в спорте преследует следующие выгоды :

Целенаправленный маркетинг . Каждый вид спорта имеет своих поклонников.

Взаимодействия спонсора и людей, проявляющих интерес к развитию данного вида спорта, создает необходимые предпосылки покупки товара спонсора, делает спортсменов и любителей спорта потенциальными покупателями. Компании получают выгоду, используя спортивное спонсорство в собственных маркетинговых программах (таких, как реклама и продвижение товара). Особенно удачно это работает тогда, когда публика хорошо знает о том или ином мероприятии как, например, Олимпийских играх, Чемпионатах мира и др.

На всех соревнованиях, за исключением Олимпийских игр, где нет щитовой рекламы, этот вид спонсорства дает очень хорошие результаты. Любая реклама заметна тысячам людей, пришедшим на соревнования. Но более важно то, что она может быть показана по телевидению, попасть в газеты, журналы и в отчеты о данном мероприятии и таким образом привлечь внимание миллионов возможных потребителей.

Для того чтобы выйти на широкие массы потребителей, спонсору необходимо иметь хорошо заметные знаки его ассоциации с данным мероприятием. Это может быть достигнуто не только щитовой рекламой, но и упоминанием названия фирмы на нагрудных номерах участников. Для зрителей, пришедших на соревнования, используются программы соревнований, где есть информация о спонсоре.

Пропаганда . Имя спонсора обязательно упоминается в ходе трансляции того или иного мероприятия, спортивного состязания и др. Спонсор может стать объектом внимания средств информации зачастую только в силу своей сопричастности к тем или иным спортивным мероприятиям. Однако, такой вид пропаганды обычно требует проведения определенной работы как со стороны самого спонсора, так и самих организаторов соревнования для того, чтобы в средствах массовой информации прошло упоминание о спонсо ре. Спонсоры могут участвовать в пресс-конференциях или проводить свои собственные, как на стадионе, так и рядом с ним. В других случаях поездка на Игры может быть представлена клиенту, если покупки превышают определенную стоимость.

Персональное предложение товара . Компания-спонсор часто использует спортивное мероприятие в качестве места для развлечения покупателей. Покупатель, приглашенный на спортивное мероприятие, получает эстетическое наслаждение, что повышает шансы на совершение торговой сделки. На местах проведения соревнований спонсор нередко организует выставки-продажи своей продукции. Приглашенные клиенты могут заключить сделку на месте при условии обоюдной заинтересованности.

В условиях рыночной экономики получает все большее распространение взгляд на спонсорство как на инструмент материального обеспечения развития различных сфер общественной жизни, в том числе и спорта.

Финансирование спорта стало сочетанием официального и неофициального. Правительственные субсидии недостаточны и практически не представляют возможностей для прогрессивного развития спорта. Отсюда - постоянный поиск дополнительной материальной помощи от спонсоров. Однако такой поиск и, главное, его результаты, влекут за собой как позитивные, так и негативные последствия.

Наряду со спортом высших достижений, должна возрастать спонсорская поддержка массового и оздоровительного спорта, а также спортивных талантов.

Спонсоры должны иметь в виду, что многие разочарования в эффективности этого вида деятельности связаны с ожиданием немедленных практических результатов после совершения спонсорской акции. Спонсорство может дать выгоду всем, кто в него вовлечен непосредственно, а также обществу в целом, только, как правило, через определенный промежуток времени. Успешная самореализация спорта на рынке со все более обостряющейся конкуренцией будет зависеть от степени и сроков взятия им на вооружение маркетинговой стратегии, частью которой должно стать сохранение независимости спорта как феномена общественной жизни несмотря на использование им таких современных рыночных инструментов, как спонсорство.

Спорт как сфера спонсорской деятельности должен создавать необходимые организационные предпосылки профессиональной самореализации: спортивные организации все более нуждаются в штатных специалистах, располагающих ноу-хау по вопросам менеджмента и маркетинга в целом, рыночной коммуникации и спонсорства в частности.

В различных странах мира спонсорство спорта развивается неравномерно. Спонсорство Российского спорта в ощутимых объемах начало осуществляться, по существу, только в условиях перехода к рыночной экономике, хотя отдельные специфические проявления спонсорской деятельности имели место и в более ранний период.

Спонсорство стало важной частью маркетинговой структуры любой процветающей компании. Спонсорской деятельностью занимаются наряду с другими формами маркетинга, такими как установка рекламных щитов, идентификация, стимулирование сбыта путем презентации товаров, организация выставок. Спонсорство носит характер сделки, выгодной для обеих сторон, при этом спонсор преследует четко определенные цели.

Спонсорство можно рассматривать как цель организации, фирмы, направленной на увеличение прибыли, а также рост популярности, увеличение сбыта продукции, рост связей с общественностью и имиджа. Спонсорство является важной составной частью маркетинговой деятельности.



 

Возможно, будет полезно почитать: