Бизнес-идея — Как открыть фитнес-клуб. Реклама и продвижение. Как открыть фитнес-центр: Видео

Мода на здоровье и физически развитое тело заставляет предпринимателей задуматься о том, как открыть фитнес-клуб с нуля. Элитных фитнес-центров достаточно, но ведь не каждый может позволить себе систематические посещения зала с достаточно высокой оплатой. Большинству нужны просто клубы, где они могут позаниматься на тренажерах.

Способы открытия фитнес-клуба

Главная цель каждого предпринимателя – организация собственного заведения с наименьшими затратами, окупаемость которых сводится к нескольким месяцам. Недорогой зал, куда смогут записаться все желающие, рассчитывая на достаточно качественные услуги профессионалов, можно открыть несколькими способами:

самостоятельная организация.

Одно из преимуществ, если открыть фитнес-клуб по франшизе, – уже готовый фитнес-центра, наличие известной вывески, другая всесторонняя поддержка. Теневой стороной подобных благ становится необходимость постоянно выплачивать владельцам бренда причитающийся им процент от выручки, что обидно. Фактически бизнесмен работает не на себя, а остается подневольным человеком, хотя и с неплохой оплатой труда.

Приобретение бизнеса от разорившегося владельца обойдется значительно дешевле, но придется существенно вложиться в и реорганизацию всей компании, чтобы «вытянуть» фитнес-клуб на новый уровень.

Начало собственного бизнеса

Первые шаги в предпринимательстве всегда очень трудны, но облегчить их поможет только , написанный лично владельцем. Так он сможет решить для себя, сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля, расписав поэтапно все статьи расходов.

Кроме того, если не хватает личных средств, при наличии аргументированного и продуманного бизнес-плана проще оформить кредит. Большинство владельцев подобных заведений эконом-класса , выбирая .

На что стоит потратить деньги

представителя на ресепшн;
уборщицу;
бухгалтера;
управляющего;
инструкторов.

Желательно, чтобы инструкторов было минимум двое: для тренировки мужчин и женщин. Эти люди должны обладать соответствующей квалификацией, желанием совершенствоваться в профессиональном плане, уметь ладить с людьми, обладающими различными характерами. Вопрос очень серьезный, ведь множество посетителей фитнес-центров достаточно субъективно относятся к своим тренерам.

Окупаемость при открытии нового фитнес-клуба при достаточном количестве посетителей занимает не более 1-1,5 года. Достаточно хорошая мотивация, чтобы приступить к воплощению давней мечты.

Как открыть фитнес-центр: Видео

Услуги фитнес-клубов последние годы пользуются все большим спросом, поскольку население стало отдавать предпочтение здоровому образу жизни. Правильно организованный фитнес-клуб достаточно быстро окупит вложенные деньги и начнет

Еще на этапе обдумывания идеи открытия фитнес-клуба стоит оценить свои финансовые возможности (вложений потребуется немало) и способность противостоять нарастающей с каждым годом конкуренции. Итак, как открыть фитнес-клуб с нуля?

Открытие спортивного комплекса должно быть детально продумано - от этого зависит получение дохода от предприятия.

Алгоритм доведения клуба от идеи к действующему заведению такой:

Документальное оформление, получение разрешающих документов.
Выбор подходящего помещения, планировка отдельных зон в нем.
Покупка тренажерного оборудования, его компактная и удобная установка.
Составление , учитывающего затраты и предполагаемую прибыль.

Документальное оформление фитнес-клуба

Набор документов и их оформление труда не вызывают даже у новичков в бизнесе:
в налоговой инспекции и выбор ЕНВД

На первых порах нецелесообразно и невыгодно. При регистрации указывается (ОКВЭД):

92.61 Деятельность спортивных объектов;
93.04 Физкультурно-оздоровительная деятельность;
92.62 Прочая деятельность в области спорта.

Если в фитнес-центре планируется оказание дополнительных услуг (парикмахерских, массажных, косметических и так далее), это также необходимо отразить в заявлении, указав дополнительные коды классификации деятельности.

Предприниматель регистрирует себя и своих работников в:

ФСС (социальное страхование),
ФМС (медицинское страхование).

на утилизацию ламп;
на обслуживание вентиляции, вытяжек, кондиционеров и прочих систем;
на обслуживание помещение ЖЭКом;

программу производственного контроля;
паспорт учреждения;
медицинские книжки сотрудников с неистекшим сроком медосмотра.

Заключительным этапом является получение допуска на ввод заведения в эксплуатацию от Госпожнадзора.

Выбор помещения и его планировка

Выбор определенной площади для фитнес-клуба напрямую зависит от предполагаемой пропускной способности спортивного заведения.

Минимальный размер площади клуба – 150 квадратных метров, там размещаются необходимые тренажеры и помещения. Если в проекте расширение клуба, то разу выбирайте вариант с возможностью пристройки или аренды дополнительной площади.

Владелец фитнес-клуба должен обеспечить для своих клиентов комфорт при занятиях спортом и проведении прочих процедур. Для этого:

надо оборудовать резиновым покрытием зал, где проводятся тренировки;
требуется обеспечить воздухообмен согласно строительным нормативам.

Если планируется открытие небольшого фитнес-клуба, то площади в 150 кв м вполне хватит. Но и тут есть особенность - небольшое помещение для фитнеса арендовать нерентабельно, желательно иметь его в собственности.

Небольшие залы для тренировок можно открывать в спальных густонаселенных районах, на улицах, ведущих к транспортным остановкам - там наибольший поток людей.

Владельцы больших фитнес-клубов могут как выкупить помещение или арендовать . В данном случае действует закономерность: чем массивнее фитнес-центр, тем большую прибыль он дает.

Крупные клубы отличаются:

возможностью приема множества людей одновременно;
наличием оснащенных современным оборудованием помещений;
предоставлением разноплановых услуг своим клиентам.

Такие фитнес-клубы стоит размещать в современных густонаселенных районах, в бизнес-центре города, в крупных ТЦ. Минимальный срок договора аренды - 5–9 лет, за это время полностью окупятся все вложенные в клуб средства.

Планировка помещений

Зонирование площадей в клубе - один из важнейших моментов. Обязательно должны быть:

тренировочный зал - на клиента выделяется не менее 5 квадратных метров;
женская и мужская раздевалки;
танцевальный зал - от 2 квадратных метров на клиента и от 3 – для инструктора;
комната для персонала фитнес-центра;
ресепшен;
душевые и туалет.

Старайтесь так спланировать помещения так, чтобы не было и единого пустого, не имеющего определенной функции, метра. Каждая зона фитнес-клуба должна быть и красиво оформленной, и иметь определенный функционал.

Оборудование для фитнес-клуба

Приобретение оборудования для проведения тренировок в клубе зависит от направления занятий . У всех людей разный уровень физической силы и различные цели похода на фитнес, поэтому оптимальным является гармоничное сочетание в одном спортивном центре нескольких видов занятий.

Наибольшую популярность сегодня имеют:

пилатес;
кардио- и силовые тренировки;
танцы;
йога.

Полноценно проводить тренировки позволит приобретение:

нескольких кардио тренажеров (они стоят достаточно дорого, поэтому при ограниченном бюджете будет достаточно 2–5 единиц);
лавок для пресса;
нескольких штанг, подставок под них и свободного веса;
15–20 силовых тренажеров;
нескольких фитболов, 3–4 набора гантелей.

Для экономии необязательно приобретать дорогостоящую тренировочную аппаратуру, достаточно купить ту, что рассчитана на коммерческую эксплуатацию и имеет сертификат.

Размещать оборудование следует компактно, но не слишком близко, чтобы при занятиях тренер мог свободно подойти к клиенту не мешая заниматься другим.

Персонал для фитнес-клуба

В сервисном сегменте бизнеса персонал играет ключевую роль, поэтому нельзя экономить на нем. Для обеспечения работы фитнес-клуба требуется масса народа: от технического персонала до инструкторов.

Если вы открываете большой фитнес-центр, то целесообразно организовать при нем учебный центр для персонала. Это позволит проводить системные занятия с работниками и разрабатывать новые программы тренировок для клиентов.

Стоит позволить инструкторам подниматься по карьерной лестнице, повышая квалификацию и зарабатывая стаж. Таким образом у работника будет желание выполнять обязанности качественно и зарабатывать больше.

Обычно многоступенчатая карьерная лестница для фитнес-персонала выглядит так:

инструктор;
персональный инструктор;
мастер-тренер;
супервайзер определенного направления;
менеджер программ.

Маленький фитнес-клуб может обойтись небольшим количеством персонала:

уборщица;
администратор-кассир;
тренер.

Бизнес-план небольшого фитнес-клуба с расчетами

Не каждый бизнесмен сможет позволить себе открытие огромного фитнес-центра ввиду отсутствия достаточного капитала. Но небольшое предприятие способен открыть каждый, кто желает испробовать силы в сервисном бизнесе.

При фитнес-клуба площадью 200 квадратных метров следует учесть такие траты:

Первоначальные:

приобретение оборудования, тренажеров - от 380 000 рублей;
ремонт помещения, установка сантехники - от 150 000 рублей;
закупка мебели - от 50 000 рублей;
документальное оформление бизнеса - от 15 000 рублей.

Ежемесячные:

оплата аренды - индивидуально (обычно от 1000 рублей за квадратный метр);
оплата коммунальных услуг - от 20 000 рублей;
- от 15 000 на каждого работника;
оплата налогов - от 6 000.

Для рассматриваемого варианта фитнес-центра подойдут такие варианты продвижения:

реклама в СМИ;
уличная реклама - раздача листовок, флаеров;

Итоговые затраты на первый месяц работы фитнес-клуба составляют от 750 000 рублей. К этой сумме желательно добавить еще четверть, поскольку при вводе помещения в эксплуатацию может возникнуть необходимость срочной дозакупки чего-либо.

Рентабельность фитнес-клуба

Основной заработок фитнес-клуба - продажа абонементов на тренировочные занятия в течение месяца, его средняя стоимость – 3 500 рублей. Соответственно, при продаже 100 абонементов в месяц прибыль составит 350 000 рублей.

Вычитая из данной суммы обязательные ежемесячные траты, получается весьма неплохая сумма. При правильной организации фитнес-клуб окупит себя в течение 2 лет.

За это время владелец клуба станет получать стабильную прибыль и сможет подумать о расширении бизнеса.

Как открыть фитнес-клуб? Смотрите следующее подробное видео:

Вы было уговорили себя заняться спортом со следующего понедельника. Следующего месяца… Потом еще целый месяц вы себя уговаривали. И вы не одни такие: нас много и все мы находим тысячу и одну причину отложить покупку абонемента в тренажерный зал! Почему? Что за маленький ленивый бесенок живет в нас, отягчая волю, а за ней и тело свинцовым грузом. Кто или что не дает нам заняться собой?

Скорее всего, «виноваты» в вашем безволии неверные психологические установки и предубеждения. Все-таки фитнес как явление пришел в нашу жизнь совсем недавно. Воспитанные в аскетических реалиях СССР, многие люди органически не принимают саму идею здорового образа жизни. Соблюдение простых правил поможет настроиться на нужную «фитнес-волну».

Правило 1. Изменить стиль жизни

Чего вы хотите от фитнеса? Немножко похудеть или преобразиться в сексапильную модель? В любом случае тренироваться вам придется по плану. Запомните, успех приносят регулярные и последовательные тренировки. Это надо знать заранее, чтобы потом не жаловаться на отсутствие результатов.

Фитнес – это не хобби, которым занимаются время от времени по настроению. Пропущенная тренировка – это шаг назад. Как бы здорово вы ни выложились сегодня, конечный результат слагается из общего числа проведенных тренировок. Любая цель достижима, если приложить максимум усилий. Тот, кто тренировался 100 раз, выглядит лучше, чем тот, кто осилил только 50 тренировок.

Делать перерывы дольше одной – полутора недель нельзя, иначе потом отсчет придется начинать сначала. В фитнесе нет возрастных и прочих ограничений, поэтому ставьте перед собой самые смелые задачи. Помните: сомнений в собственных силах быть не должно, главный стимул – личное желание совершенствоваться! Желание сильное – до учащенного сердцебиения, до комка в горле!

На стартовом этапе стоит «проболтаться» о своих планах друзьям, чтобы не было пути для отступления. «Сдадитесь» раньше срока – будет стыдно. В самом деле, как вас после этого уважать?

Правило 2. Работать над ошибками

Поставить перед собой задачу не значит ее решить. Возможно, вы не раз и не два начинали «новую, спортивную жизнь»? Что же вам помешало? Почему вы оставили занятия? Попытайтесь выяснить причины, чтобы вторично не наступить на те же грабли. Спросите у знакомых, давно занимающихся фитнесом, как они решали похожие проблемы? Быть может, натолкнетесь на дельное решение.

Правило 3. Изучать все новое

Вы слышали, будто на посещение спортивного клуба надо тратить уйму времени, а у вас его попросту нет. Значит, приступать к занятиям нет никакого смысла. В действительности восстановительный, или щадящий, тренинг отнимает около трех часов в неделю – по часу на занятие. Если ваша цель – «моделировать» фигуру, то тренироваться предстоит четыре раза в неделю. Минут 40–45 уйдет на аэробику, и еще полчаса – на тренажеры. Кстати сказать, аэробику можно заменить утренней пробежкой, и тогда дневной поход в тренажерный зал уложится в час (с переодеванием и душем). Как видите, не так и много.

Фитнес-индустрия стремительно развивается. Сегодня разработаны «времясберегающие» программы, совмещающие силовую и кардионагрузку. Такие тренировки более эффективны и длятся около 25–30 минут: дольше вы попросту не выдержите предложенный темп. По мнению спортивных психологов, разговоры о нехватке времени не более чем отговорка. А раз так, смело покупайте клубную карту и за дело!

Правило 4. Найти компанию

Когда вы сам себе хозяин, пропустить поход в тренажерный зал проще простого. Никому не надо ничего объяснять, ни перед кем не надо оправдываться. Лучше всего записаться в клуб с друзьями. Во многих клубах действует скидка на так называемый «парный» или «семейный» абонемент. Тут уж безнаказанно «прогулять» вам не дадут. Более того, вы вместе будете радоваться личным победам и анализировать причины неудач.

Вы найдете приятелей и в клубе, однако спортивные психологи советуют «влиться в сложившуюся группу любителей фитнеса». Поинтересуйтесь у коллег и знакомых, есть ли среди их окружения «фанатик» фитнеса. Останется только познакомиться с ним и записаться в его тренажерный зал.

Правило 5. Следовать графику тренировок

Дефицит времени часто возникает по причине неумения организовать распорядок дня. Между тем время, как и деньги, требует управления, да еще «железной» рукой. Иначе оно незаметно «утечет» сквозь пальцы. В течение недели записывайте в тетрадь, что удалось совершить за день. В пятницу проанализируйте сделанные записи: возможно, вы бессмысленно потратили драгоценные часы в походах по магазинам, в просмотре телесериалов?

Проведите тщательный мониторинг упущенного времени с целью поиска скрытых ресурсов. Ведь домашние дела никто за вас не сделает – они будут копиться, как снежный ком, который впоследствии раздавит вас своей тяжестью. Скажите себе: «По понедельникам, средам и пятницам я хожу в фитнес-клуб!» – и делегируйте супругу или детям обязанность закупать продукты. Выкраивайте время на себя, иначе постареете раньше срока, располнеете и станете некрасивым!

Правило 6. Пусть мир подождет!

Во время тренировки вы слышите звонок телефона. Как не ответить – звонит же! Возможно, разговор и важный, однако он ломает ритм тренинга. Последствия могут быть неприятными: пульс резко падает, «остывают» разгоряченные мышцы (риск травмы!), уходит драйв и концентрация. «Исход дела решают мелочи», - говорил Наполеон. Задумайтесь, какие мелочи больше всего мешают вашему фитнесу? Бессодержательная болтовня с друзьями? Вы «подсели» на интернет?

Установите правильную очередность: сначала фитнес, а потом все остальное. Поначалу это потребует усилия воли, но совсем скоро станет привычкой. Что же касается мобильного телефона, его стоит оставлять в шкафчике: перезвоните, когда выйдете из фитнес-клуба.

Правило 7. Планировать занятия

Планировать жизнь – звучит занудно. Но деваться некуда: если вы заблаговременно не «зарезервируете» место для чего-то важного, на это важное впоследствии не хватит времени. Заводите дневник и пишите в нем: «Вторник, 19:00: аэробная тренировка – 40 минут, силовые тренажеры – 30 минут». И никаких соблазнов!

Не забывайте учитывать «непредвиденные обстоятельства». Отводите время на дополнительную тренировку – взамен той, которую, возможно, придется пропустить. Если сбоя не произойдет – полежите перед телевизором. Психологи советуют составить «расписание» и повесить его на стену или холодильник. Разбив свободное время на интервалы, запланируйте тренировки на пару недель вперед. Кстати сказать, вас удивит тот факт, что при всей занятости пустых граф будет предостаточно.

Совет 8. Проконсультироваться со специалистом

Другая половина успеха – грамотно составить тренировочную программу. Фитнес – наука, и только профессиональный тренер в силах разработать индивидуальный план тренинга, учитывающий особенности организма и личные предпочтения.

Кстати сказать, первое занятие с персональным тренером включено в базовый абонемент. Возможно, вы ограничитесь вводным инструктажем. Не забудьте взять на встречу свой ежедневник, четко сформулируйте задачи, которые собираетесь решить с помощью тренировок, и расскажите, почему провалились предыдущие попытки регулярно заниматься спортом.

Правило 9. Гордиться собственным успехом

Обязательно награждайте себя за каждую одержанную победу! В течение месяца не пропустили ни одного занятия – заслужили олимпийку из последней коллекции известного дизайнера. Увеличили вес, с которым выполняете приседания, – заработали новые кроссовки. И так далее.

Дело в том, что «видимых» результатов придется ждать как минимум три месяца, а стимул для продолжения занятий нужен. Потому подстрахуйте себя подарками, чтобы психика «не сдала» на полпути. Примерно через год необходимость в такого рода поощрениях отпадет. – Вы будете слышать воодушевляющие комплименты по поводу стройной фигуры!

Правило 10. Верить в себя

Самое сложное – это начать. По мнению ученых, период острых стрессовых реакций у новичка длится около трех недель. Потом симптомы стресса сглаживаются, вы начинаете чувствовать себя увереннее. Упражнения получаются все лучше, а через полтора-два месяца они начнут приносить удовольствие. Секрет в том, что мощное учащенное дыхание стимулирует синтез эндорфина, или «гормона радости».

Наберитесь терпения! Завсегдатаи спортивных клубов говорят, что «подсели на фитнес». Ведь, через пять-десять минут после начала тренировки, они чувствуют прилив энергии! Это ощущение восторга привязывает к спорту сильнее любых уговоров. Вскоре и вы заметите, как меняется не только ваше тело, но и характер. Вы станете увереннее в себе, смелее и активнее. Ведь на пути к достижению поставленной цели, вам удалось свернуть горы. И сделали вы это сами, и для себя!

Если вы не знаете о том, как открыть фитнес-клуб, что нужно для этого, каким должен быть бизнес-план, то эта статья поможет вам.

Здоровый образ жизни становится всё более модным. Многие начинают приобщаться к занятиям спортом, чему способствуют и специальные государственные программы и, в какой-то степени, средства массовой информации. Самое главное, что есть тенденция. И это не может не радовать. Но помимо того, что занятие спортом это полезно, это ещё может быть и выгодно. На этом можно заработать достаточно большие деньги.

Не секрет, что в стране не хватает недорогих фитнес-клубов, которые при этом могут обеспечить большой спектр услуг и высокое качество обслуживания.

Бизнес-план

Итак, рассмотрим бесплатно готовый пример бизнес-плана фитнес-клуба, который поможет нам его открыть.

Основной раздел

В данном разделе вам необходимо сделать описание того бизнеса, которым вы будете заниматься. В нашем случае это фитнес-клуб. Оцениваете перспективы и указываете основные преимущества. При оценке перспектив, можно указать их как высокие, вследствие всё более растущей популярности здорового образа жизни и нехватки качественного сервиса для удовлетворения потребностей.

Также необходимо указать организационно-правовую структуру создаваемого предприятия — фитнес-клуба. При сотрудничестве лишь с физическими лицами оптимальным выбором будет регистрация индивидуального предпринимателя. Если же планируется работа с юридическими лицами, следует зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. Стоит помнить, что первый способ гораздо проще в плане ведения бухгалтерии и такой бизнес имеет более низкую ставку налогов.

Описание предприятия

В этом разделе ещё раз указывается вид открывающегося фитнес-клуб, а также количество человек, которые могут находиться одновременно внутри помещения (пропускная способность). Можно также указать количество установленных тренажеров, а также то, что будет кроме них. Не забудьте указать график работы клуба. Подобные заведения в большинстве случаев работают без перерывов и выходных, с 8-00 до 24-00.

Описание оказываемых услуг

Раздел предназначен для описания оказываемых услуг фитнес-клубом. Это могут быть:

Единичные занятия без тренера;
Постоянные занятия по абонементу;
Единичные занятия с тренером;
Постоянные занятия по абонементу с индивидуальным тренером;
Услуги сауны и массажа;
Солярий (см. также ).

Рынок и его анализ

Важнейший раздел, подготовить который необходимо ещё до момента регистрации своего бизнеса в сфере фитнеса. Суть заключается в изучении уже открытых заведений подобного типа, с выявлением их преимуществ и недостатков. На основе собранной информации следует объединить в своем проекте всё самое лучшее, по возможности исключив проблемные моменты.

Производственный план

В разделе указываются требования к помещению фитнес-клуба. Для него потребуется площадь в 400 квадратных метров, а именно:

Приемная – 20 кв.м.;
Раздевалки (женская и мужская) – 40 кв.м.;
Бассейн – 100 кв.м.;
Залы для занятий – 200 кв.м. (20 зала по 100 кв.м.);
Сауна и комната массажа – 40 кв.м.

Оптимальным является самостоятельная постройка помещения, что позволить выполнить нужную планировку. Одним из вариантов, является договор со строительной компанией об открытии фитнес-клуба в одном из элитных строящихся домов. Это позволит существенно сэкономить, а к тому же обеспечит дополнительными постоянными клиентами.

Следующий этап – покупка оборудования для фитнес-клуба. Вам понадобятся:

Велотренажер — 6 шт.;
Беговая дорожка — 6 шт.;
Силовой комплекс — 3 шт.;
Гимнастический комплекс — 3 шт.;
Мячи, степы, гантели — от количества посетителей;
Оборудования для бассейна, сауны и массажных комнат.

Мебель и предметы интерьера

После решения вопросов с покупкой или арендой помещения, а также с закупкой необходимого оборудования, следует заняться вопросом подбора персонала для фитнес-клуба, который вы решили открыть. Первоочередная задача – подобрать профессиональных и опытных инструкторов.

На ресепшене должна сидеть молодая и красивая девушка, со спортивной фигурой, которая будет хорошо разбираться в спортивной терминологии, а также уметь разговаривать с клиентами.

Стандартным для фитнес-клубов является персонал, состоящий из таких должностей:

Директор – 1;
Бухгалтер – 1;
Секретарь – 2 (работают посменно);
Инструктор – 4;
Тренер – 4;
Массажист – 4;
Обслуживающий персонал – 2 (работают посменно);
Рабочие – 2 (работают посменно);
Уборщик – 2 (работают посменно).

Финансовый план

Последний раздел, посвященный расходам и доходам будущего фитнес-клуба. К расходам можно отнести:

Стоимость помещения – 1 млн. рублей;
Ремонт и оформление помещения – 300 тыс. рублей;
Покупка оборудования – 1 млн. рублей;
Зарплата – 4 млн. рублей;
Реклама – 100 тыс. рублей.

Все эти затраты достаточно условны и меняются в зависимости от цен конкретного города. В среднем же затраты составляют порядка 6400000 рублей.

Также можно заранее оценить примерный будущий доход фитнес-клуба:

Продажа клубных карт (не менее 70) – 2,8 млн. рублей;
Прибыль от единичных посещений – 1,5 млн. рублей;
Прибыль от дополнительных услуг – 600 тыс. рублей;
В сумме имеем годовой доход порядка 4,9 млн. рублей.

Сопоставив расход и доход видим, что окупаемость фитнес-клуба составляет порядка 1,5-2 года, что показывает довольно большую рентабельность, но и требует больших финансовых затрат для старта.

Надеемся, что данная статья о том, как открыть фитнес-клуб и его пример бизнес-плана, помогут вам начать своё дело.

Не всегда это истории успеха, надо признать, многие предприниматели буксуют на начальном этапе, а затем разоряются или упираются в потолок дохода. Не так часто удается найти историю успешного среднего бизнеса. Те, кто достиг в бизнесе успеха, как правило, не торопятся делиться своими секретами. В данном случае имя изменено по просьбе героя, а название города не указываем, так как он не хочет «ненужной огласки», в остальном все факты и цифры полностью правдивы.

Как я пришел к открытию своего бизнеса в области фитнеса

Меня зовут Сергей Николаевич, мне сорок лет. Вот уже 5 лет я занимаюсь бизнесом в спортивной индустрии. История дела всей моей жизни началась, когда в 35 лет я вышел в отставку, прослужив органах внутренних дел 12 лет. Тогда в милиции началась масштабная реорганизация, и я вдруг понял, что любимая работа начинает превращаться в ежедневную каторгу. Главным было ощущение того, что служба больше не приносит мне удовлетворения, поэтому я оставил службу.

Тогда же я решил кардинально поменять свою жизнь. Я переехал из небольшого рабочего поселка в крупный город с населением под миллион человек. Времени у меня было — хоть отбавляй, поэтому я возобновил тренировки по бодибилдингу и рукопашному бою, на которые в последнее время мне не хватало времени. Зал был рассчитан на билдеров , а в соседнем зале занимались девушки, изучавшие Pole dance .

Здесь я встретил женщину своей мечты, она была таким же фанатом спорта, как и я. Работала в частной компании и одновременно была инструктором по танцам у пилона. Я начал подрабатывать инструктором в тренажерном зале. Об открытии своего дела мы даже не думали. Но, как говорится, иногда решительный шаг вперед становится следствием пинка сзади.

Спортзал, в котором мы работали и занимались, был маленьким и совсем не современным. Дела у владельцев шли из рук вон плохо, было ясно, что зал вот-вот закроют. Так оно и вышло, и тогда я решил, что нужно брать дело в свои руки. Сначала я просто договорился с владельцем помещения об аренде. Двигаться дальше я не планировал, тем более вкладываться в бизнес. Я открыл ИП и начал трудиться. Но мы проработали всего пару месяцев, и стало ясно, что надо развивать дело, иначе я закончу так же, как и предыдущие владельцы зала.

Что сделать со старой качалкой, чтобы она начала приносить прибыль

Необходимо было обновить оборудование, да и само помещение требовало ремонта. Чтобы не брать кредит, решил продать свой минивэн . Вырученных от продажи автомобиля денег хватило на то, чтобы сделать хороший косметический ремонт. Также я закупил оборудование фирмы «Боди Солид» - это тренажеры, которые считаются одними из самых доступных по цене. Работы было очень много, я сам выполнял функции тренера, администратора, рекламного агента, бухгалтера, уборщицы. Во всем мне помогала моя девушка. Иногда работы было так много, что мы оставались ночевать в спортзале. После обновления тренажеров, дела пошли веселее, но все же говорить о прибыли не приходилось.

Фитнес-клуб как объект управления меня полностью захватил. Наш маленький зал (всего 170 квадратных метров) не вмещал много посетителей и едва окупал затраты. Мы поняли, что нужно расширять бизнес.

Фитнеcс-клуб как бизнес

Как раз в это время сдавался новый жилой комплекс, на первом этаже которого были помещения под магазины, кафе, парикмахерские. Там-то я и арендовал 1200 квадратных метров на двух этажах. В помещении необходимо было делать ремонт, который годился бы для спортивного клуба, то есть мне нужна была новая, специализированная система вентиляции, система звукоизоляции, специальные напольные покрытия. Необходимо было делать перепланировку помещений, продумывать дизайн и стилистику клуба. Естественно, для этого потребовались огромные вложения.

Доходами от работающего клуба расходы на строительство нового было не покрыть, поэтому я взял в банке солидный кредит. Владелец помещения пошел мне навстречу, и те деньги, что он планировал вложить в оборудование своих площадей, выделил под мой проект. Сколько времени и сил было вложено в открытие клуба я даже сказать не могу, работать приходилось практически 24 часа в сутки.

Подводили строители и поставщики стройматериалов, магазины задерживали оборудование, транспортные компании, доставлявшие грузы из-за границы, не выдерживали сроки. Я обивал пороги различных инстанций, добывая разрешения и согласования, но мысль бросить все ни разу не посетила меня. Когда я оглядывался назад, то с удивлением обнаруживал, что сделано уже очень много, и отступать я просто не имею права.

Как привлечь клиентов в новый фитнес-зал

Новая беговая дорожка матрикс

Незадолго до открытия я провел мощную рекламную кампанию. Ролики об открывающемся спортивном комплексе крутили на радио и местном канале телевидения, объявлениями о скором открытии были забиты все социальные сети и местные сайты. Не последнюю роль сыграли и отзывы посетителей первого спортивного зала, поэтому абонементы на посещение комплекса были распроданы за пару месяцев до открытия.

Справка от редакции : Как правило, при открытии нового тренажерного зала первые клубные карты продаются с существенным дисконтом, и выручка от их продажи изначально закладывается на покрытие расходов по отделке помещения. Этим и хорош фитнес-клуб как бизнес - вы можете сразу «отбить» часть стартового капитала.

Новый зал был уровнем выше, чем прежний. Его уже нельзя было назвать залом эконом-класса. Здесь были и комфортабельные раздевалки, на покупку которых ушло больше 500 тысяч рублей, и несколько душевых с новейшими кабинами, и хамам, и современная кардиозона . В клубе мы смогли разместить тренажерный зал, 4 больших зала для групповых тренировок, небольшое, но очень уютное кафе со спортивным питанием и блюдами диетического питания. Кстати, кофемашина для кафе была куплена за 100 тысяч рублей.

Сколько стоит открыть фитнес-клуб? Всего на обустройство клуба у меня ушло больше 15 миллионов рублей.

Очень остро стал вопрос об обслуживающем персонале. Найти тренеров с высокой квалификацией оказалось непростым делом, но вскоре мы смогли собрать команду грамотных сотрудников. Однако в процессе работы снова появилась нужда в тренерском составе, потому что мы постоянно расширяли виды предоставляемых услуг. Тогда мы заключили партнерское соглашение со школой фитнес-тренеров Варвары Медведевой (ITS , Москва), и сейчас мы являемся ее официальным представителем. Наши тренеры за 2014 год обучались в 4 странах мира, теперь мы сами готовим тренеров для спорт-индустрии.

Для привлечения в наши клубы новых посетителей, мы постоянно проводим семинары, на которых выступают известные спортсмены, тренеры, диетологи. В настоящее время тренеры, работающие в моих клубах, являются уникальной командой специалистов. Многие из них имеют разряды и звания, неоднократно оказывались победителями различных состязаний. Это помогает привлечь в зал все новых и новых клиентов.

В моем регионе только в наших залах по одному абонементу можно посетить более 30 видов современных фитнес-программ (6 видов пилатеса, йога), функциональный тренинг, Bosu , Hot Iron , Pole Dance студию, CrossFit , бойцовский зал. Я все время думаю, чем удивить своих посетителей. Стараюсь, чтобы бизнес не стоял на месте, в этом месяце у нас открывается еще 2 спортивных клуба.

Бизнес план фитнес-клуба - доходы, расходы и чистая прибыль

Комплексный тренажер для рук и ног

Арендная плата за помещения, используемые под клубы — это, пожалуй, самые существенные расходы. За аренду 2 помещений я плачу 700 тысяч в месяц, когда откроются еще 2 зала, то мои расходы возрастут на 800 тысяч, то есть ежемесячно я буду отдавать 1,5 миллиона рублей. Конечно, идеальным вариантом стало бы приобретение площадей в собственность, но коммерческая недвижимость в городе стоит баснословных денег, поэтому о покупке собственных залов я пока только мечтаю.

Первый зал не приносит большого дохода, он небольшой и домашний, абонемент на его посещение стоит недорого. Основной акцент я сделал на развитие второго зала, который по праву считается залом среднего/бизнес-класса. Для того чтобы позиционировать клуб как заведение премиум- класса, нам не хватает «мокрой» зоны (бассейна - прим. ред.) . В остальном же он практически идеален.

Через 5 лет упорного труда, мои спортивные залы приносят доход в среднем 3 миллиона рублей. Это не чистый доход. Из этих денег я плачу аренду, как я говорил, она составляет 700 тысяч рублей, заработную плату персоналу. Фонд заработной платы составляет 500-600 тысяч рублей, коммунальные платежи (в зависимости от сезона) — 100-150 тысяч рублей.

После уплаты всех налогов чистая прибыль от моих фитнес-клубов составляет около миллиона рублей в месяц. Но при этом денег таких я не вижу - они почти полностью идут на развитие бизнеса. К примеру, для нового спортзала я закупил современную кардиозону , стоимость которой составляет 9 миллионов рублей. Но я уверен, что мощная, современная, с уникальными функциями, зона кардиотренировок привлечет большое количество посетителей, и затраты в скором времени окупятся. Сейчас фитнес-индустрия набирает темпы. Быть стройным, сильным и молодым стало модно, а, следовательно, количество посетителей будет продолжать увеличиваться, поэтому открыть спортзал - дело вполне доходное.

Если идея открыть собственный фитнес-клуб кажется вам замечательной, то вот вам несколько советов

Правильный выбор локации зала – половина успеха . Не стоит открывать зал премиум- класса в пригороде, где живут в основном пенсионеры, а зал эконом-класса - в элитном районе. Подыскивая подходящее помещение, хорошенько подумайте, какие услуги будет оказывать ваш клуб, хватит ли вам места. В первую очередь постарайтесь найти муниципальное помещение, цены на его аренду будут значительно ниже, чем на коммерческое.
Необходимо определиться, в каком сегменте вы будете работать . Вы должны четко понимать, для кого вы открываете спортзал, будут ли вашими посетителями студенты, или состоятельные люди, готовые платить за годовой абонемент 150 тысяч рублей. Будет ли это зал с низкой ценовой политикой, но с высокой проходимостью, или элитный клуб. То есть, вы должны понять, открываете вы эконом-зал, средний или оздоровительный комплекс класса премиум . От этого зависят ваши вложения. Чтобы открыть дворовую качалку, особых затрат не понадобится, но и прибыль, которую она будет приносить, не поразит вас своими масштабами.
Перед открытием клуба возьмите разрешение на деятельность в СЭС и у пожарных . Для получения разрешения вам будет необходимо подключить пожарную сигнализацию, обустроить вентиляцию, водопровод и канализацию.
Покупая оборудование, отдайте предпочтение качеству . Тренажеры должны быть износостойкими и эргономичными. Априори такое оборудование не может стоить дешево. Следите, чтобы тренажеры были безопасными. Травмы на тренировке могут очень дорого вам обойтись. Вы отвечаете за здоровье посетителей, помните об этом.
Нанимайте на работу квалифицированных тренеров . Возмещать ущерб здоровью клиентов, пострадавших из-за халатности тренера, в итоге окажется дороже.
Контролируйте работу администраторов, они обязаны быть доброжелательными и компетентными . Первое впечатление о спортивном клубе складывается на ресепшн. Если администратор не может внятно объяснить, какие виды услуг предоставляет зал, какие тренажеры имеются в наличии, то вряд ли клиент вернется к вам.
Помните о мелочах: кулеры с водой и одноразовые стаканчики создадут дополнительный комфорт тренирующимся.
Обязательно составьте бизнес-план . Вы должны представлять, какие суммы вам понадобятся, чтобы открыть спортивный зал. Учитывайте все нюансы: от услуг уборщицы до кондиционирования воздуха в летний период.
Помните, что вы должны не только привлечь посетителей, но и удержать их. Поэтому услуги, которые вы оказываете, должны быть адекватны той стоимости, которую вы намереваетесь за них получить. Я уже долгие годы не повышаю цены на абонементы. Моя сеть залов не самая дорогая в городе, однако количество клиентов растет год от года, потому что люди за сравнительно небольшие деньги получают те же услуги, что и в дорогих и брендовых залах. Разразившийся кризис заставил людей считать деньги, поэтому даже богатые и обеспеченные люди стали ходить в спортивные клубы среднего класса. В моем случае это произошло именно так.
Надо учитывать, что бизнес носит сезонный характер, а значит, весной в зале будет не протолкнуться, ваши доходы вырастут . Но уже летом поток клиентов уменьшится, поэтому вам нужно будет распределять доходы так, чтобы в летнее время не попасть в цейтнот по платежам.
Ничего не бойтесь и не сворачивайте с намеченного пути . Помните, что нет ничего непреодолимого, есть задачи, которые нужно решать. Адекватно оценивайте свои силы, и у вас все получится, как получилось у меня.

Возможно, будет полезно почитать: