Как продавать корпоративные клубные карты

С 17 января 2018 года всем клиентам и партнерам Центра независимой оценки "ИННОВАЦИЯ" доступна возможность оформления корпоративных абонементов в фитнес-клубах "Зебра".

Стоимость абонемента в разных клубах разная, и меняется каждый месяц. Но мы Вам гарантируем, что оформив абонемент через нас Вы нисколько не пожалеете, потому что для наших клиентов цены в Зебру самые лучшие. Ни один "знакомый менеджер клуба" не даст Вам цену ниже, даже если Вы уже занимались в этом клубе.

Как получить такую возможность?

Вообще, такой возможностью обладают только наши клиенты, заказавшие услугу независимой оценки своей квартиры для оформления в собственность (ипотечники), но мы всегда пойдем на встречу и тем, кому оценка не нужна. Например - если Вы воспользуетесь нашими другими услугами, например:

Закажете у нас выписку ЕГРН на собственную квартиру или квартиру соседа:)

Оформите через нас страхование конструктива (имущества при ипотеке) или "Жизни и здоровья"

Закажете у нас услугу возврата НДФЛ во время выплаты ипотечного кредита

Заказав услугу Вы автоматически получаете доступ к личному кабинету клиента, а оттуда заказываете себе разрешение на оформление корпоративного абонемента в "Зебру".

Тарифы на январь 2018:

Карта полная, действует 24 часа в сутки, с возможностью заморозки .

Адрес клуба	Стоимость годового абонемента, руб.
м. Вернадского пр. Вернадского, д. 29	19900
г. Мытищи Олимпийский проспект, 29-С2	18900
м. Марксистская / Рязанский просп. Рязанский проспект, д.2	18900
м. Автозаводская ул. Ленинская Слобода, д.19	24900
м. Бульвар Адмирала Ушакова ул. Веневская, д.6	45900
м. Ленинский проспект ул. Орджоникидзе, д. 10а	19500
м. Алтуфьевское ш. / Отрадное / Владыкино Алтуфьевское ш., д. 18а	25900
м. ВДНХ ул. Академика Королева, 13, стр 5	21900
м. Бауманская ул. Бакунинская. Д.69	11900
м.Бабушкинская Староватутинский проезд, напротив вл 13 / Енисейская ул., д. 35 (ТРЦ КЛЕН)	28900
м. Петровско-Разумовская 3-й Нижнелихоборский проезд, д. 1, стр. 16, Лихоборы	15900
м. Печатники Ул. Полбина, 33A	16900
м. Калужская ул. Профсоюзная, д. 76	21900
м. ВДНХ ул. Красная Сосна, д. 2А	13900
п.Новахово, Новорижское шоссе, 13 км от МКАД	36900
м. Речной вокзал Ленинградское ш., д. 45-47	26900
г. Щелково ул. Талсинская д.9	13500
м. Медведкого ул. Широкая,30	18500
м. Улица Горчакова ул. Адмирала Лазарева д.40/3	12900
м. Дубровка 1-я ул. Машиностроения, 10	24900
г. Люберцы пос. Калинина д. 49	16900
м. Волоколамская Новотушинский проезд, д. 10	12900
м. Петровско-Разумовская, Дмитровское шоссе, д.60А	14500
м. Бабушкинская Ярославское шоссе вл 114 ТЦ ЛЕТО	16500
м. Пролетарская, волгоградский пр. д. 1 стр. 2	15900
м. Электрозаводская Большая Семеновская д. 11 стр. 1	17900
м. Бабушкинская ул. Летчика Бабушкина д. 32 корп. 3	15900
м.Павелецкая ул. Дербеневская, д. 20 стр.10	14900

Золотая Карта на 15 месяцев с возможностью посещения всех клубов 59 900	59900

Кроме того, корпоративная карта позволяет:

Переоформлять клубную карту на другого человека;

Менять клуб в течение срока действия контракта;

Привлекать к контракту членов семьи (в т.ч и детей от 3-х до 16-ти лет).

Здоровья Вам!

С уважением, отдел по работе с корпоративными клиентами Центра независимой оценки "ИННОВАЦИЯ"

P.S. Друзья, это та самая, правильная Зебра!

«Мы уже давно сотрудничаем с этой сетью, с 2009 года, и у нас установились крепкие партнерские отношения. У нашей компании имеется персональный менеджер. Многие наши сотрудники из года в год выбирают эту сеть фитнес-клубов. Главным образом, потому, что эта сеть, действительно, очень большая. В разных районах Москвы располагается большое количество фитнес-клубов, неизменно отвечающих высоким стандартам качества»

Насколько в Вашей компании популярны занятия фитнесом? По Вашему мнению, многие ли представители топ-менеджмента и менеджмента ведут здоровый образ жизни, регулярно ходят в фитнес-клуб?

По нашим данным, у каждого пятого сотрудника в нашем офисе, включая руководителей компании, есть абонемент в фитнес-клуб. И это не говоря о тех людях, которые занимаются спортом самостоятельно (йога, бег, велоспорт и т.д). Так, многие наши топ-менеджеры участвуют в международных марафонах, а один из руководителей Департамента аудита финишировал в соревнованиях по триатлону IronMan. Если говорить о триатлоне, то наши менеджеры и руководители департаментов вместе с другими сотрудниками компании ежегодно принимают участие в благотворительной гонке ExtraMile, в которой нужно преодолевать такие этапы, как водный этап, ориентирование на местности и соревнование на велосипедах. Обычно мы приглашаем принять в ней участие не только сотрудников компании, но и наших клиентов, а также партнеров.

Какие шаги в Вашей компании уже предпринимаются для улучшения уровня жизни сотрудников: например, предоставление медицинских страховок, скидок на абонемент в спортивные клубы, туристических и санаторно-курортных путевок?

Мы предлагаем нашим сотрудникам различные бонусные программы, скидки на абонемент в фитнес-клубы и студии йоги, а также бесплатные спортивные секции по футболу, баскетболу, хоккею, софтболу. Кроме того, наша футбольная команда регулярно принимает участие в московских и международных чемпионатах, а участники хоккейной команды играли на показательном матче вместе со знаменитыми игроками и политическими лидерами. С этого года в компании предоставляется в аренду 10 велосипедов, и каждый желающий может взять их напрокат бесплатно и покататься по Москве. К счастью, наш офис располагается в центре города. Это все, что касается спорта и развлечений. Но кроме этого, мы активно развиваем в компании направление, связанное с социальной и корпоративной ответственностью сотрудников. У них всегда есть возможность принять участие в различных проектах, будь то уборка леса, посещение детских домов или сдача крови.

Почему Вам нравятся фитнес-клубы “World Class” и рекомендуете ли Вы эту сеть для других компаний?

Мы уже давно сотрудничаем с этой сетью, с 2009 года, и у нас установились крепкие партнерские отношения. У нашей компании имеется свой персональный менеджер. Многие наши сотрудники из года в год выбирают эту сеть фитнес-клубов. Главным образом потому, что эта сеть действительно очень большая. В разных районах Москвы существует большое количество фитнес-клубов, неизменно отвечающих высоким стандартам качества.

В чем преимущество для Вас как руководителя высшего звена того, что многие сотрудники занимаются спортом, зачастую даже в одном клубе?
Безусловно, занятия спортом ― это основа крепкого здоровья и хорошего настроения любого человека. Спорт помогает снять стресс и является отличной эмоциональной разгрузкой после рабочего дня. Работа консультанта в «Делойте» связана с высокими интеллектуальными нагрузками, и занятия спортом помогают не только поддержать физическую форму (что также важно в нашем бизнесе при общении с клиентами), но и серьезно повысить уровень стрессоустойчивости и выносливости, повысить иммунитет, и, конечно же, расслабиться после работы и переключиться на отдых. Совместные занятия спортом способствуют неформальному общению в нерабочей обстановке, где, как ни парадоксально, зачастую рождаются инновационные идеи для бизнеса. Кроме того, они создают теплую атмосферу внутри коллектива и поддерживают «командный дух» в компании.

Как часто, по Вашему мнению, должен среднестатистический менеджер заниматься спортом?
Любому здоровому человеку нужны физические нагрузки, и, как известно, в объеме как минимум 30 минут 3 раза в неделю.

Какие привычки здорового образа жизни Вы сами хотели бы привить в нашем обществе в целом и в Вашей компании в частности?
На мой взгляд, самое главное для здоровья ― это такие простые вещи как правильное питание, здоровый сон и регулярные физические нагрузки. Ими часто пренебрегают, забывая об их важности, но именно они и лежат в основе здорового образа жизни. Я бы также рекомендовала выполнять такие простые, на первый взгляд, но очень полезные вещи: чаще ходить пешком, меньше пользоваться лифтом, вместо этого использовать лестницы, ездить на велосипеде вместо машины, пить меньше кофе и больше воды, отказаться от курения. Что касается нашей компании, то было бы полезно делать небольшие перерывы в работе, минут на 15, чтобы пройтись и размяться. У нас в основном сидячая работа в офисе, поэтому даже такие паузы принесут пользу.

Директор по персоналу компании «Делойт» в СНГ

«Все больше наших сотрудников начали уделять внимание своему здоровью и стали посещать тренажерные залы. Естественно, это положительно сказывается на физическом и моральном состоянии людей Занятия спортом необходимы в повседневной жизни, спорт не только позволяет всегда оставаться в форме, но и положительно влияет на наше настроение. Многие исследования доказали, что человек чувствует себя после тренировки более счастливым»

Регулярные физические упражнения полезны и для человеческих качеств: они закаляют характер и силу воли. Хороший спортсмен выделяется исполнительностью и ответственностью. Человека, не равнодушного к спорту, видно сразу - он обладает хорошей осанкой, телосложением, легче встает по утрам и имеет правильный распорядок дня. Кроме того, различные комплексы упражнений укрепляют иммунную систему человека, вследствие чего он реже болеет.

Занятия спортом необходимы в повседневной жизни, спорт не только позволяет всегда оставаться в форме, но и положительно влияет на наше настроение. Многие исследования доказали, что человек чувствует себя после тренировки более счастливым».

Директор по персоналу ЗАО «Авилон АГ»

Корпоративный фитнес-контракт – это прямые инвестиции в здоровье сотрудников, а, значит – в успех предприятия!

БЛАГОДАРЯ КОРПОРАТИВНОМУ СОТРУДНИЧЕСТВУ ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ:

Важный инструмент социальной защиты сотрудников компании , что соответствует государственной политике и дает возможность компании получить дополнительные преференции: снижение налогообложения, повышение имиджа и статуса компании.
Повышение уровня работоспособности и выносливости сотрудников , что позволяет улучшить качество исполнения функциональных обязанностей и осуществить выполнение большего объема работ, а значит обеспечить стабильный рост производительности.
Сокращение отсутствия сотрудников по болезни , а следовательно, бесперебойную работу всех подразделений компании, что способствует стабильности и отлаженности бизнес-процессов. И главное снижает затраты компании на выплаты по больничным листам.
Формирование здорового микроклимата в коллективе – у сотрудников появляются общие темы, что способствует сплочению коллектива и выстраиванию более эффективных взаимоотношений и коммуникаций.
Новый инструмент поощрения сотрудников.
Эффективный метод снижения уровня текучести кадров и привлечения грамотных специалистов. Проявляя заботу о состоянии здоровья сотрудников, ВЫ повышаете их приверженность к компании, и как следствие ВЫ обретаете сильный, стабильный, надежный коллектив.

ИССЛЕДОВАНИЯ ПОКАЗЫВАЮТ:

Занятия в фитнес-клубе на 30 % повышают эффективность труда и оперативность принимаемых решений, на 15% снижают количество дней, пропущенных по причине болезни. 41,3% компаний уже предлагает своим сотрудникам корпоративные клубные карты для занятий фитнесом, полностью или частично оплачивая их, а 18,4% компаний планируют ввести этот элемент социального пакета в ближайшем будущем. Финансовый анализ позволяет работодателю выступать с предложением о включении стоимости физкультурно-оздоровительных мероприятий в социальный пакет, тем самым, уменьшив налогооблагаемую базу по налогу на прибыль, либо не включая, оплачивать из прибыли указанные расходы, сделав особо привлекательным предложение о сотрудничестве для отдельных лиц.

ПРЕИМУЩЕСТВА КОРПОРАТИВНОГО СОТРУДНИЧЕСТВА:

Приобретение членства с индивидуальным финансовым расчетом и выгодами.
Гибкая система оплаты.
Включение в контракт сотрудников компании и членов их семей (в том числе детей от 3-х до 14-ти лет).
Сотрудники могут выбрать наиболее удобный для посещения фитнес-клуб.
Возможность проведения маркетингового исследования для определения комфортных условий сотрудничества с Вашей компанией.
Персональное обслуживание. Наш менеджер по работе с корпоративными партнерами станет Вашим доверенным лицом, подготовит документацию, ознакомит Ваших сотрудников со всеми условиями корпоративного членства, грамотно выстроит коммуникации между нашими компаниями.

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К ПРОГРАММЕ КОРПОРАТИВНОГО СОТРУДНИЧЕСТВА СЕТИ СПОРТИВНЫХ СООРУЖЕНИЙ РОССИИ!

Одним из ключевых направлений деятельности Сети Спортивных Сооружений России является развитие отношений с корпоративными клиентами. Мы строим наше взаимодействие с партнерами на основе взаимовыгодного сотрудничества и делаем все возможное для того, чтобы сделать бизнес наших клиентов более успешным. Уверены, сотрудничество с нами оправдает Ваши ожидания и позволит оценить преимущества, которые несет в себе корпоративный фитнес-контракт. Среди наших партнеров такие крупные и известные компании, как Нефтяная компания «ЛУКОЙЛ», БИНБАНК, банк «РУССКИЙ СТАНДАРТ», компания «Ростелеком», компания «Nestle» и другие.

То, что современный фитнес очень разнообразный, уже знают все. Но, порой новые виды и варианты фитнеса удивляют, и мы с трудом понимаем, что подразумевает под собой эта новая оригинальная тенденция. Одним из таких современных и еще не совсем изученных видов фитнеса является фитнес корпоративный.

Нужны ли тренировки на работе?

На тему корпоративного фитнеса были проведены исследования. В результате этого стало известно, что те компании, которые своим сотрудникам в рамках социального пакета предлагают еще и оздоровительные абонементы, являются более рентабельными. Прибыль за один вложенный доллар составляет примерно от 1,49 до 13 долларов. Эти результаты были опубликованы в одном из тематических изданий на тему фитнеса и фитнес-индустрии.

Причина основная в том, что любые спортивные тренировки для сотрудников, будет это аэробика или занятия в тренажерном заде или иные варианты фитнеса, помогают избавиться о усталости, стресса, позволяют ощутить прилив сил и радости. Также такие тренировки дают возможность быстро справиться с проблемой ожирения, а это очень быстро отражается на доходах компании в лучшую сторону. Получается, что такие инвестиции в здоровье работников и крупным, и небольшим компаниям дают отличные доходы.

Но не только в этом выгода подобных вложений. Если человек постоянно занимается спортом, он становится здоровым, сильным, проще и быстрее справляется с недугами, да и в целом болеет намного меньше. В результате расходы корпорация на здравоохранение сокращаются, уменьшаются компенсации сотрудникам на периоды больничных, эффективность труда растет. Работники, если заболевают и вынуждены на некоторое время уходить на больничный, выходят из строя на более длительный срок, чем реально, нужно дней по больничному листу. После болезни они возвращаются на работу, начинают вникать в свои задания, пытаются разобрать груды накопившихся за время отсутствия дел или вникнуть в те вопросы, которые вместо них решали другие сотрудники компании.

Все это требует времени, сил и нервов. Вот и получается, что заболевания надолго снижают эффективность труда. Отсутствие болезней - отсутствие проблем для руководителей, так как рабочий механизм в этой ситуации действует как часы.

Кстати, тренироваться очень часто нет необходимости, особенно, если время не позволяет. Достаточно заниматься всего один раз в неделю - этого вполне хватит для нормального самочувствия, для поддержки крепкого иммунитета, для сохранения активности.

Преимущества корпоративного фитнеса

Интересно отметить также, что в процессе изучения феномена корпоративного фитнеса многие специалисты пришли к выводу, что люди, которые занимаются спортом, отгулы берут примерно на 27% реже, чем их коллеги, которые обходят спортивные залы стороной. Ниже и продолжительность больничных листов у поклонников фитнеса на 14-25%.

Корпоративный фитнес имеет свои преимущества, поэтому последние годы IHRSA проводит очень активную работу для введения новой программы. Кроме того, идет рассмотрение вопроса введения нового документа, согласно которому будет отменено налогообложение на доходы от тех средств, которые компании получают от выделения абонементов в фитнес клубы для сотрудников. Особенно важно такое нововведение будет для небольших компаний, так как обычно у них не хватает средств для введения корпоративного фитнеса.

Помимо этого сейчас идет продвижение акта "об инвестициях в индивидуальное здравоохранение". Если данный акт будет введен, это даст возможность сотрудникам оплачивать свои тренировки в фитнес-центрах благодаря средствам на специальном счете. Это позволит более грамотно расходовать средства.

Корпоративный фитнес возник не так давно, всего несколько лет назад мы узнали о таком понятии. Сначала многие компании скептически относились к этой идее, особенно компании небольшие, которые просто не имеют достаточно доходов для того, чтобы оплачивать своим сотрудникам хотя бы минимальный абонемент. Да и сами сотрудники первое время желания особого посещать фитнес не изъявляли, за исключением тех, кто и так давно и самостоятельно занимается спортом. Но, как и всегда, нашлись первопроходцы в этой сфере и постепенно процесс наладился. Причем, с течением времени, эффективность данного подхода отметили и работодатели и сами сотрудники.

Первые отметили эффективность труда у тех, кто начинал заниматься спортом, уменьшение болезней, вторые стали чувствовать себя намного бодрее и увереннее. У нас в стране немногие компании пока решились на такой подход, но постепенно корпоративный фитнес распространяется. И вполне вероятно, что очень скоро мы увидим его активное внедрение в большинстве крупных компаний страны.

Программы корпоративного членства — это специальные предложения фитнес-клубов, ориентированные на локальные фирмы и предприятия. Дело в том, что достаточно много компаний предусматривают для своих сотрудников возможность посещать спортивные занятия: как часть социального пакета или потому, что действительно беспокоятся о физическом состоянии своих сотрудников.

Перед тем, как продать членство или услугу клиенту, необходимо изучить его потребности. Такой же подход следует практиковать и в отношении компаний при продаже им программ корпоративного членства.

Ниже представлены различные варианты корпоративного членства в зависимости от категории бизнеса (количества сотрудников), а также уровня заинтересованности и готовности компании участвовать в программе.

Формат 1: Совместные тренировки

Большинство компаний, которые заказывают именно такой вариант программ корпоративного членства, — это небольшие фирмы со штатом от 5 до 50 человек. В этом случае ваша потенциальная аудитория — это группы сотрудников, которые хотели бы тренироваться вместе и поддерживать друг друга на пути к улучшению здоровья.

В таких случаях, как правило, сама компания практически либо вовсе не принимает участия в финансовой поддержке подобной инициативы сотрудников, которые оплачивают свои тренировки самостоятельно. Как вариант, вы могли бы предложить таким группам какие-то скидки, чтобы побудить их присоединяться к клубу в массовом порядке.

Вместе с тем потребности даже небольших групп должны быть подробно изучены, чтобы предложить им наиболее интересный вариант услуг. Один из наиболее распространенных вариантов в этом случае — это попытаться вовлечь группы в долгосрочные программы, как-то соревнования по похудению между группами, представляющими разные компании. Победившая команда получает бонус: скидку на следующий корпоративный абонемент или спортивные напитки за счет клуба. Иными словами, чем активнее будет проходить участие в программе, тем она будет успешнее.

Также следует упомянуть, что в перспективе это часто приводит к тому, что со временем участники корпоративных программ приводят в клуб своих супругов или друзей. Для того, чтобы активировать программу корпоративного членства, желательно проводить переговоры с каждой компанией отдельно. Это может занять некоторое время: от недели до нескольких месяцев. Наиболее целесообразный вариант — устанавливать определенный дедлайн, до которого компания должна принять решение (например, до 1 августа): это позволяет сдвинуть дело с мертвой точки и мобилизировать как можно больше участников.

Формат 2: Корпоративная миссия

Этот вариант корпоративных программ подходит для тех компаний, в которых работодатель принимает активное участие в поощрении здорового образа жизни среди сотрудников. В этом случае, работодатель, как правило, готов субсидировать программу корпоративного членства (обычно наполовину или одну треть) или организовывает вычет средств за участие в программе из заработной платы сотрудников.

Такие компании являются достаточно большими (от 100 сотрудников) и имеют отдел кадров, который может взять на себя вопрос оформления корпоративного членства в фитнес-клубе. Привлечение таких крупных клиентов может занять длительное время (год и дольше). Вы можете начать с отдельных членов, которые являются сотрудниками крупной компании, и попросить их связаться с руководством по поводу совместных тренировок для сотрудников. Один из вариантов — начать вести переговоры с руководителем HR отдела компании непосредственно.

Одна из распространенных стратегий, которая также применяется в этом случае, — начать предлагать скидки сотрудникам компании, на которую вы нацелены, даже если поддержки самой компании пока что нет. Когда вы почувствуете, что сформировали достаточно хорошую базу клиентов из сотрудников этой фирмы, можете выйти на руководство компании с предложением расширить фитнес-возможности для ее сотрудников.

При заключении сделки на реализацию программы корпоративного членства настаивайте на сохранении доступа к сотрудникам, чтобы у вас была возможность расширять программу за счет новых членов. Например, вы можете периодически встречаться с коллективом фирмы, вести беседы о пользе физических упражнений и объяснять, как работает программа корпоративного членства.

Формат 3: Предложение для корпораций

Такой вариант среди программ корпоративного членства — скорее, исключение, чем правило, но он также имеет место быть. Этот формат подходит компаниям со штатом в несколько тысяч человек. Для того, чтобы продвинуть программу членства в фитнес-клубе для такой компании, может понадобиться несколько лет. При этом, скорее всего, вам придется подавать официальный запрос с предложением с точным изложением того, какие услуги вы собираетесь предоставлять и сколько это будет стоить. В этом случае компания будет субсидировать от 10 до 90% размера членских взносов в обмен на снижение их стоимости.

Тем не менее, учитывая покупательскую способность таких крупных компаний и соответственно их возможность обеспечить недорогое членство для своих сотрудников, вы рискуете ввязаться в программу, которая будет занимать слишком много времени при небольшой прибыли. Поэтому будьте внимательны при заключении сделки.

Формат 4: Групповые рефералы

Для большинства фитнес-клубов программы корпоративного членства связаны с небольшими фирмами, поэтому рекомендуется сконцентрировать усилия именно на них. Через надлежащее внимание к этим группам вы получаете необходимый опыт, который можно использовать для достижения успеха в отношении аналогичных групп из той же сферы деятельности.

Возможно, будет полезно почитать: